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秦海这话,听起来像是将了鲁大双一军,也像是一种刁难,但实际上还有试探的成分。秦海想知道,像同鑫钢厂这样的企业,到底有没有能力提高钢材的质量,这是关系到未来自己该从何着手的问题。
听到秦海的话,鲁大双难得地叹了口气,说道:“兄弟,你说的这个,我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些,谁不乐意这样做?好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱,成本根本没啥差别。可是,这种事说起来容易,可谁能做到啊?”
“恕我直言,鲁老板,你这钢材的问题,其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面,碳素钢和合金钢不分,全扔到电炉里去熔炼,结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分,所以才会导致韧性不足。你稍微找个懂行的人,把废钢区分一下,断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海说道。
鲁大双大为惊讶:“兄弟,你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅,他也说过这事,不过他说得没你清楚。怎么,你是干这行的?”
辛金隆得意地笑道:“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的,我们搞房地产的,如果不懂点材料,可就是让你们这些奸商给坑了。”
“辛老板说笑了,我们哪是什么* 奸商啊。”鲁大双陪着笑脸,并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。
秦海顺着辛金隆的话头说道:“鲁老板,实话实说吧,我们是想弄点便宜货,但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年,我们打个对折,35年总得保证吧?用你这钢材。盖个平房可能无所谓,盖个六层楼估计就得塌了,你说是不是?”
秦海这话说得可谓是厚颜无耻,但在鲁大双听来,那就属于是推心置腹了。他皱起眉头,为难地嘟哝道:“可是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去?”
“你们这一村子里这么多厂子,就没有哪个厂子请过懂行的技术员?”秦海用上了激将法。
鲁大双又啧了一声,然后一跺脚,说道:
“实不相瞒吧,过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的,请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少,买家对钢材的质量要求也高,你不请个专家来,还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有,好多人根本不在乎质量,谁家便宜就买谁家的。
有几家厂子倒是想炼好钢,可是你在杏川炼钢,不管你炼得多好,人家都不会相信,就是看价钱,所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了,都是拼价钱。反正……我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的,谁会上这来?”
“鲁老板……你说出了真相啊。”秦海苦笑一声,无言以对了。
一个市场如果失去了监管,最后的结果自然就是互相比烂,直到完全崩溃。就如后世的网购,一开始商家还是挺用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多,好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说,因为鉴别不了商品的质量,所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候,只能靠压低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。
这种情况其实是十分普遍的,1970年,美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究,指出在买家与卖家信息不对称的情况下,低质量的产品必然会淘汰高质量的产品,最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象,发表了一篇开创性的论文,并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。
秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论,但多年的商场经验告诉他,鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称,到这里来买钢材的,自然都是贪便宜的,你在这里生产好钢材,人家也不会相信,还不如随波逐流,与别人互相比烂。
要扭转这种趋势,就必须有质量监管部门的介入,让生产劣质钢材的企业受到惩罚,生产优质钢材的企业得到承认。然而,由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的,所以政府根本不可能出面来规范他们的经营,而是不分青红皂白地一棍子打死。
如果真的能够全部取缔小钢铁,倒也罢了,生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁,被取缔了也不足惜。可问题在于,由于地方保护主义思想作祟,也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业,所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。
无法关停所有的小钢厂,又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管,这个市场不烂掉才怪呢。
“宗老弟,你觉得鲁老板的钢材,咱们能用吗?”辛金隆看着秦海问道,为了掩人耳目,秦海临时用了母亲宗惠英的姓,因此辛金隆在人前称他为宗老弟。
“辛总,用这样的钢材,只怕有风险。”秦海回答道。
辛金隆转头对着鲁大双,说道:“不好意思,鲁老弟,你这钢材,我们实在是不敢用,不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材,我们想去其他厂看看,你没意见吧?”
人家说到这个程度了,鲁大双还能有什么意见?辛金隆是大老板,鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的,强买强卖这种事情,只能是针对弱势的买家,谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏?
“其实,如果你们对钢材质量比较看重,我说句难听的,东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的,你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。
秦海呵呵一笑,说道:“我们先看看情况再说吧。鲁老板,如果你真想接这一单,改天我帮你介绍个炼钢技师来,帮你改进一下工艺,把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能,你的电耗肯定会下降一大截,算起来成本说不定更低呢。”
“宗老弟说的是真的?”鲁大双眼睛一亮,无疑是被秦海的提议给打动了。
秦海道:“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了,现在搞小钢铁的越来越多,我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢,除非是不要命的买家,别人谁敢要?”
“宗老弟说的对,我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉,如果不是碍着辛金隆在旁边,只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。
怀着生意不成人情在的心理,鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少,生产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也照样说了一遍,各位老板的反应参差不齐。有的深以为然,表示要琢磨琢磨改进技术的问题,有的则向秦海投来不悦的目光,明显是嫌恶秦海的多管闲事。
秦海此行的目的,除了要掌握地条钢生产的现状之外,还有了解地条钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶,决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商,无论如何严惩都不为过,而试图感化他们,则是异想天开。但如果对方只是随波逐流,内心还有通过诚信经营来致富的愿望,那么给他们一些机会,他们将能弃恶从善,这比一味打压要高明得多。
伟人曾说:谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这个问题是革命的首要问题。许多官员所以做不好事情,原因就在于与百姓隔绝,分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重任,自然要亲自深入一线去接触自己的对手,寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办这件事,也正是看中了他的务实精神。
在波澜不惊的气氛下,秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂,中午的时候甚至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒,其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦海自称自己曾一名工学院毕业的技术员,早年在国营钢厂工作过,还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。说起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历,把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴,头顶上的崇拜数据条直接就满格了。
“辛老板,宗老弟,你们放心吧,我这就想办法找人帮着改进一下工艺,争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们过个把月再来,到时候先验货再谈价钱,如何?”
考察完毕,鲁大双把辛金隆一行送出村口,信誓旦旦地向他们保证道。
秦海笑道:“鲁老板有这个决心就好,你放心吧,过个把月,我肯定还会再来的,到时候鲁老板可要说话算话哦。”(未完待续……)
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