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对于红钢的任何表现,秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业,有愿意顾全大局的,也有眼睛只盯着自己的小集团利益的,秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业,只是为了摸一下大家的底,以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻,秦海微微一笑,说道:“庞总果然英明,我今天到红钢的,的确是为了铁矿石谈判的事情,想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度?”庞永涪没有回答秦海的问题,而是反问道。
秦海道:“中央的态度很明确,希望全国的钢铁企业能够团结一致,同心同德,用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判,以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德,这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道,“我们的思想和中央是完全一致的,那就是和国内的同行要同心同德,共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道,他明白,庞永涪这话只是一个开场白而已,更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折,他叹着气说道:“我们想和其他同行同心同德,可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队,哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思,能否说得更明确一些?”秦海问道。
庞永涪道:“眼前的形势是很清楚的,淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格,对于我们红钢来说,完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死,缩头也是死,如果不接受这样的价格,我们的原材料就要断顿了,这个问题秦总替我们考虑过没有?”
秦海道:“不瞒庞总,我们的策略是咬住中国能够接受的底价。那就是涨价幅度不能超过20%,如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价,我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的,但你也得想一想。如果我们坚持不与它们合作,他们也同样顶不住,这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么?”秦海问道。
庞永涪道:“我知道你们大秦集团能坚持,因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题,他们要么有自己的矿山。要么也有充足的储备,都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了,如果淡水河谷现在要涨价,我们必须接受,否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德,我想问问,燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德,把他们的矿石匀一部分给我们?”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头,说道:“庞总,经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警。要求大家在力所能及的情况下增加库存,避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备,也是占用了大量的流动资金积累起来的,红钢自己事先没有建起储备,现在怎么能怨别人呢?”
“我们也想建立储备,可是哪有钱?”庞永涪道,“我们的利润都被省里挪走了,对了,其中有一部分还和秦总你有关系,那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告。要求留下一部分利润用于矿石储备,可是省里一直都没批下来,我们有什么办法?”
庞永涪的这个回答,三分为实。七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润,这是事实,但省里并没有拿走所有的利润,而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上,在当地建了几个楼盘,目前正在销售。资金尚未收回,这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
秦海到红钢来拜访,事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言,秦海没有去揭穿,而是自顾自地说道:“红钢的困难,其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制,不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备,如果红钢愿意按照与他们协商,按市场价格从他们手里获得一些矿石,中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调,恐怕不太合适。”
“是啊,既然是如此,那还说什么同心同德呢?”庞永涪耸耸肩膀,说道。
秦海道:“庞总这样想就有失偏颇了。铁矿石谈判并不是只对某些企业有好处,而是所有的企业都能够从中获得好处。如果谈判能够达到我们的预期目的,那么红钢的铁矿石采购价格也可以维持在现有水平上,而不是被迫接受70%的涨幅,这样的事情,红钢应当会主动支持才是,并不存在与工作小组讨价还价的理由啊。”
“那在谈判期间,我们公司就只能停产待料了?”庞永涪问道。
秦海道:“这就是我要与庞总商量的事情了。除了淡水河谷和必和必拓之外,红钢有没有其他的渠道能够获得铁矿石?还有,红钢目前一年有100万吨左右的钢材出口,在铁矿石谈判未见分晓之前,能不能先把钢材出口停下来,这样也能够降低一些铁矿石需求的压力。经贸委正在协调外经贸部,准备从俄罗斯等国家进口一批废钢,以缓解国内炼钢原材料短缺的矛盾,红钢有没有兴趣增加短流程炼钢的比重,弥补长流程方面的缺口”
“这些对于我们红钢来说,都是杯水车薪,解决不了根本问题。”庞永涪说道。
“那么庞总的意思是什么呢?是不打算配合经贸委的工作安排了吗?”秦海把球踢到了庞永涪的脚下。
“那当然不会。”庞永涪道,秦海给他扣了一顶大帽子,他是必须要予以澄清的。作为一家大型钢铁企业的老总,他怎么能公开声称不配合国家经贸委的工作。有很多事情是可以做但绝对不能说的,他虽然心里已经打算了要与淡水河谷单独媾和,但在秦海问起来的时候,他必须坚决否认。
“经贸委的通知,我们已经收到了,公司党组已经做出了决议,要坚决贯彻落实经贸委的文件精神,积极配合铁矿石谈判工作,也就是配合秦总你的工作。”庞永涪皮笑肉不笑地对秦海说道。
秦海淡淡一笑:“不敢当,我是为大家服务的。”
“但是,我们的困难也是客观存在的,如果我们因为原材料供应中断而被迫停产,那么蒙受的经济损失将是十分巨大的,我老庞负不起这个责任,我们整个公司领导班子也负不起这个责任。所以,我们非常希望国家能够体谅到我们的困难,给我们提供一条解决问题的出路。”庞永涪继续说道。
秦海给身边的于勇递了个眼神,于勇赶紧用手指了指面前的笔记本,点了点头。他们这番动作是当着所有红钢领导的面做的,意思是告诉他们,庞永涪的这番话,于勇已经都记录在案了,希望他们未来不要反悔。当然,仅凭于勇记录下来的这些内容,并不足以作为未来对簿公堂的证据,这只代表了一种君子协定而已。
“庞总的意思,我已经明白了。”秦海说道,“铁矿石谈判是关系到整个中国钢铁行业的大事,中央首长对此事十分重视,多次作出重要批示,希望我们全行业能够齐心协力,挫败国际巨头的讹诈。刚才庞总承诺绝对不会违背经贸委的要求,这种态度值得所有企业学习,希望在未来的谈判过程中,庞总能够坚持这项承诺。
至于红钢的客观困难,我都已经记下了,会如实汇报给经贸委领导。庞总请放心,经贸委一定会采取有效的措施,帮助各家企业渡过暂时的难关。此外,经贸委领导还有一句话,那就是希望各家企业要有背水一战的决心,不要半途而废。俗话说,长恨不如短痛,如果不能忍受一时的困难,未来就会长期地受制于人,那种滋味是更不好受的。”
“秦总的话真是句句在理,我们回头会组织深入学习的。”庞永涪言不由衷地赞道。
秦海笑道:“庞总客气了,我小秦在钢铁行业里只是一个小字辈,今天我和小傅、小于他们就是专程来向庞总以及其他各位前辈学习的。”
“哈哈哈哈,秦总真是太谦虚了。”庞永涪笑着评价道。
“对对对,秦总太谦虚了,这真是一种美德啊。”向鹏达也跟着附和道。
“庞总,秦总,小食堂那边已经准备好了,要不咱们先移步到小食堂,边吃边聊,你们看怎么样?”庞永涪秘书胡晓硕恭恭敬敬地向众人邀请道。
“好,天大地大,不如肚子大,先吃饭再说。”庞永涪豪爽地说道,“秦总,请吧?”
“好,恭敬不如从命,今天就叨扰庞总了。”秦海痛快地回应道。(未完待续。) 百度 求小说网 有求必应! 材料帝国 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/cacq/cocgqkf.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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