第五章 地产方案

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    云山回到自己的工位上，流程化的打开电脑，拿出水杯，撕开一包雀巢麦斯威尔，并不倒进去，只是轻轻靠着水杯放在那里。电脑上，win7的启动界面很快闪过，屏幕变成了嫩绿sè的背景，中间出现一个用户名，下面是一个小白框。云山没有输入密码，而是看着这个界面发呆起来。
    如果没听到何婧内心的声音，云山现在一定已经开始抱怨了，刚做完一个案子，还没休息几天呢，这又来一个，加班熬夜不说，稍微出点小问题就得被何婧一顿臭骂，就像每天坐到这里做的事情一样，现在接每个案子以后的流程也基本都是相同的，写案子，被骂，改案子，被骂，定稿，还被骂，结束了，还得被语重心长的教育一番，他岁数可比何婧还要大啊。真想跳出这个怪圈。
    更为严重的还不只是这些，按照何婧的意思，这次要是再不出彩一点，以后可能连被她骂的机会都没了，这要是到了二组。。。
    “我擦。”云山不由自主的低声冒出一句粗口。别看平时何婧爱骂他，而且是因为他确实有些不给力。可总算还是个正常人，早上他又知道了这姑娘原来也只是个刀子嘴，人到是不坏，最最最最重要的是，她应该是个xìng取向正常的人。可二组的组长，身材高挑，面容姣好，柳叶弯眉，细皮嫩肉，头发烫成大梨花，十个指甲，一半黑一半白，那衣服更甭说了，每天上面不挂上两斤各种样式的链子坠子，整个人就得跟丢了魂一样。上次跟客户一握手，给客户吓一跳，手腕上带了七块表，七块啊！你这是要一天环游地球么？好么，自己也觉得不好意思了，换了只手，这边倒是没表了，可是有八根翡翠镯子，八根啊！街上倒卖翡翠A货的都没这么凶残啊。每次见到云山都是直接搂住他的肩膀。“阿山啊，晚上哥哥请你喝咖啡哦。怎么样哦？”
    没错，这货是个男的。
    一想到他，云山这浑身就开始发冷，不行，绝对不能到二组去。
    从发呆中恢复过来，云山熟练的输入了系统密码，叮咚一声，熟悉的桌面就出现在眼前，那是去年夏天和妹妹去欢乐谷时候和合影，俩人刚坐完那个叫千手观音的东西，惊魂未定，就被妹妹的同学扇呼着说留张合影，还是说这时候的表情才是最真实的。结果俩人全都煞白着小脸，强弩着微笑照了这张照片，不过云山倒是觉得俩人的表情都挺有意思的，就留着做了桌面。
    这时，屏幕右下角弹出一个消息框，是何婧发来的内网邮件。点开一看，是明天要谈的那个地产公司的资料。
    “宝利地产。”云山看到这个名字稍微有些吃惊，这可是大公司啊，央企啊，他们不都有御用的广告公司么，怎么找到这了，他的疑问很快就被何婧在邮件里解答了。原来是宝利地产在běi jīng新开发的一个项目，项目总监和他们公司老板是发小，正好他们对之前那家广告公司也颇有意见，就开了先河公开竞标，结果自然不用说了，否则他也看不到这些东西。
    “喔！这项目可够贵啊，均价要5万一平米啊。”云山看着邮件里的预计售价那栏，不停的感叹。这个价位在běi jīng倒不算是十分昂贵，但位置有些偏僻，都快到西六环了。而且也不是那种高端大气上档次的别墅，就是一般的花园洋房。云山心中感到有些不安。这营销难度可不是一般的大，他还怀疑这总监和他们老板到底是不是亲发小。
    还没看完，桌上的内线电话就响了起来。
    “喂，基本资料看完了吧？”那边响起了何婧的声音。
    “嗯。。。这次的案子有点难度。”云山很直接，毕竟先把困难说出来，也好给自己留点退路。
    “怎么？没信心了？那我找别人了？”何婧明显在激他。
    “不是不是。”云山再次想起了二组的组长，赶忙否定到。
    “那你好好准备一下吧，明天早上十点他们会来人和咱们第一次碰面，今天先出个草案把。”何婧这句话早就准备好了，说出来的时候就像是背课文。
    云山现在可真是被架起来了，不接，可能直接就去和他那个哥哥喝咖啡了，接了，可能一个月后就去和他那个哥哥喝咖啡。死活也是喝，晚点总比早点好。这种感觉可真不好，被别人控制着，一点选择权利都没有了。云山叹了口气，点开了网络浏览器，开始搜索资料。
    可这样的案例在网上几乎没有，一点借鉴的可能都没有啊。
    哎，愁死了。云山一阵叹息，突然，他想到了自己不是才得到神秘力量么？被何婧这么一搅合，自己都忘了现在已经和以前不一样了。
    对对对，知识，那个无限知识，就这个还没试了，正好，现在需要。
    云山再次调整了一下呼吸，半闭上双眼，有点像祈祷的样子。
    “给我所有和这个案子相关的资料！”心中熟练的低吼。
    这次身体并没有立刻出现反应，他一度还觉得是不是触发方式出现了问题，就在他迷茫之际，大脑突然像过了电一样，弄的他一下就抻直了脖子，眼前就像电影结尾过字幕一样，飞快的闪现着各种文字和图片，同时，他感觉这些东西正在写进他的大脑。这样的状态持续了将近十分钟，就见他浑身一松，急促的喘起粗气，可脸上却写满了得意。
    “呵呵呵，明天等着看好戏吧。”他小声的自言自语道。
    “刘总您好，我是何婧，这次由我们策划小组为您服务，这位是云山，我们这的资深地产策划。”何婧掌心朝上，给这位刘总介绍着。云山也礼貌的站起来，伸出右手。
    可这个刘总看都没看他俩，翘着二郎腿坐在椅子上，眼睛一直向半空中瞟着。
    “行了，这些虚头巴脑的的名头就别介绍了，说说你们的想法吧，我看看你们水平怎么样。”
    何婧脸sè一沉，他没想到对方上来就给他们一个下马威。这是合作啊，又不是参加比赛，把自己弄的跟评委一样。不过她也没少见过世面，立刻又变得和颜悦sè。转过头，冲云山点了点头。
    云山听了那个刘总的话，也是万般不爽。这昨天一宿没怎么睡，一大早就赶到公司和何婧商讨方案，现在弄的好像自己辛辛苦苦做出来的方案在别人那就是个入学考试一样，这一点被尊重的感觉都没有。他心思一转，决定要换种方式。可之前，他要先做一件事情。
    “告诉我这孙子在想什么！！”呐喊的声音响彻心扉。
    很像那个刘总的飘渺的声音很快就传来了。
    “切，这些小策划公司，就会忽悠，什么资深策划，就这小白脸样儿，刚工作吧，真不知道总监怎么想的。”
    “你大爷。”云山小声嘀咕了一句。
    “你说什么？”刘总把悬在半空的视线收了回来，立刻转向云山。
    “我说，你！！大！！！爷！！！”云山把每个字都说的很重，还拖长了声音。
    “你骂我！！？”刘总终于坐不住了，直接从座椅上弹了起来，愤怒地用食指指着云山。何婧这时也傻了，她点头是示意云山可以开始说早上商量好的方案了，却没想到他竟然破口大骂，虽然心里有那么一丝爽快，但现在可不是开玩笑的时候。
    “你干嘛呢云山。疯啦？”何婧一把抓住云山的胳膊，使劲晃了几下。
    “呵呵，都坐下，这个你大爷不是和你说的，是和客户说的。”云山脸上露出了从容的微笑。
    “什么？！”那个刘总一头雾水，明明感觉自己被骂了，可云山这么一说，他又有了些兴趣。
    “这小子葫芦里卖的什么药，跟客户说？这不是找死么，先听听他怎么解释，要是解释不通，哼。”
    云山听到了刘总的心声，心里也有了底，不慌不忙的开始解释道。
    “我的意思是要让客户来了就有你是大爷的感觉，这项目位置偏远，价格却不便宜，一路上过来肯定心都凉了一半，除非他一到售楼处就有种当大爷的感觉，让他觉得住在这看的根本就不是位置，而是身份，尊贵，高上，受宠若惊。”云山娓娓道来，刘总也慢慢的坐回椅子，何婧更是惊讶的已经合不上嘴，这么一句骂人的话愣被云山辄回来了，还说的有条有理。
    云山这个解释真是现场发挥，不过他们之前的方案也确实是围绕着客户尊贵体验来做的。他昨天通过技能收集的资源大多都显示这种价值严重偏离的产品，只有避开实际价值不谈，而去强调外围服务才有出路，这种大企业之后的物业服务肯定不用说，产品质量也不会有问题，那么，所有的焦点就集中在销售过程中，必须一击中的，直接让客户产生尊贵感的共鸣。
    看到刘总又坐回椅子里，目光也没有再移开，云山知道，他开始有兴趣了，没再废话，直接把方案有条不紊的讲了出来。
    “嗯，这个方案我们拿回去讨论一下，先到这吧，你，叫什么来着？”那个刘总又变成那种高高在上的状态。
    “云山。对了，刘总，对于这次的方案，我们有个要求。”他用了要求而不是请求，一旁刚刚才松了一口气的何婧又紧张起来，他不知道云山又要干什么。
    “你说。”
    “对于方案里提到的所有物料采购，现场布置，人员挑选，全部都由我们来做。”云山提出这个要求并不是因为他要搞点什么黑心外快灰sè收入的，只是单纯的想要把这个案子做好，他可不想开个好头，却仍然要和二组的哥哥喝咖啡。
    刘总沉思了一下，并没有回答。但云山却已经听到了肯定的声音。
    “这小子，胃口还挺大，不过最近事儿也挺多，这边还真是顾不过来。反正策划费就这么多，他们愿意多干点我还省事了。”
    云山满意的点了点头，转身看了看还没缓过神的何婧。
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