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人和堂在中国是百年老店,天阳市这处分店只是其中一家,论资质绝对是没问题,再看老头儿的操作手法和神色应该是店长一级的人物,马小明有些庆幸,要遇上这种识货人可不容易,今天一早听见麻雀在头顶树上叽叽喳喳叫,这是好兆头啊。
老者很快把东西分门别类的摆好,他又从药柜里取出一台电子秤,这是称药材用的精密电子秤,马小明倒不害怕他搞鬼,差个几克重量他不在乎,反正是无本买卖。
“小伙子怎么称呼?”老者放下手上的野人参,看他的神色竟然是不舍。
马小明赶紧递上自己名片:“我叫马小明,这是我的名片,刚刚成立一家金帆珍品经营部,以后还要请老师傅多多指教。”马小明有些生涩的说着场面话。
老者看了一眼名片上的名字然后放进口袋中,道:“小马啊,你这些药材打算怎么卖?”
马小明道:“您老开个价吧,我绝不还价。”
老者呵呵笑:“我给你一百块钱全收了。”
马小明并没有像别人那样惊讶,反笑道:“您老真会开玩笑。”
老者道:“你这些药材成色是没问题的,这株老山参年份品质更是不错,这一堆货中它的价值是最高的,如果你自己不开价的话可就吃亏了,我不会白给你送钱哦。”
马小明心道如果我自己开价恐怕会更吃亏,自己是外行啊,说高了怕把顾客吓跑,被人骂脑子有病;开低了又怕被人骂傻叉,不如就让老头儿自己开,反正这些东西有的是,如果他骗了自己下次就没得合作!这就叫因小失大。
不过马小明还是先给老者打预防针,他道:“老师傅,不瞒您说,这些药材我家里还有一大部分,这些只是拿出来试水,如果价格合理我们可以建立长期的业务关系。”
吕小六在旁边敲边鼓:“我们一早跑了几家,应该说他们给的价格还是可以的,只是看不惯老板的气势,所以我们没卖。”
刘小慧最实在,她道:“老爷爷,您要给个合理的价格啊。”
老者摸着两寸长的白须道:“小马啊,价格方面可是公说公有理,婆说婆有理,这让我很为难,这样吧,这棵野山参你给我个明确价格,其它的药材我给你店里收购的最高价!”
“这……?”马小明为难了,珍稀品这玩意儿定价最难了,可是老头儿等着他开价也不好犹豫久了,马小明一咬牙:“整株十万!”上次全部交易才十万块钱,而这株野人参是新增加的图片中取出来,所以马小明心里没底,网上也没给出参考价,先狮子大张口再说,别比文峰居那批货交易价格低了就行。
老头儿呵呵笑:“小马,你可真敢要啊,这样吧,我需要切下一点参须进一步察验它的品质,如果品质如我观察中的相同,十万块我付了!”
参须不大,但是想切一根检验必须物主同意才行,马小明当然不会在乎,反正是些没本钱的东西,他闲着也是闲着,这一堆东西完全是练功升级时的副产品,所以慷慨地道:“老师傅您尽管切,多大都没问题。”
老者小心翼翼的拿刀切了短短一点,放进嘴里咀嚼起来,眼睛眯瞪着似乎在仔细品味。吕小六低声对马小明道:“吃一口就能辨别?”
马小明道:“人家是高手当然可以,你没看到这一身打扮,清风道骨的,比文峰居的两个大师傅还要高一筹呢。”
吕小六带着点兴奋:“今天的一根参就能卖十万,咱们天天有这样生意就发财了!”
马小明一脸严肃:“淡定,一定要淡定,人家比尔盖茨弯个腰时间就能赚上百美金,咱们这算什么,还差的远呢,办公楼没有,车没有,住房没有,女人没有,所以前面的道路很漫长!”
“是,是,”吕小六一副受教的神态,其实心里早乐翻了天,兄弟俩从小穷到大,翻身日子终于到了,至于什么车、房子这是后话。
老者终于睁开眼,马小明试探道:“老师傅,怎么样?品质绝对没得说吧。”
老者点点头,他用奇怪的眼神打量马小明两眼,“小马,你从哪儿弄来的这些货?”
马小明道:“我老家是山民,现在家里缺钱把几十年积攒的山货拿了出来。”睁着眼睛编瞎话马小明连眉头都不皱一下。
老者道:“另外几根可以让我切点品一品吗?”
马小明爽快地道:“随便品,不过我听说这玩意儿药劲挺冲,您老儿吃多了受不住可不妙,悠着点。”
老者哈哈笑:“我做了一辈子中医这点药劲还受的住。”
老者又小心翼翼切了另外几根参的参须,他粗略一品后就道:“十万值了,小马,我给你开支票,这堆鹿茸、藏红花和小山参我给你三万如何?这可是最高价了,收回来再卖出去几乎没利润。”
马小明嘿嘿笑:“我这株大山参您老还不翻番赚?所以其它货没利润就没利润吧,咱们这是初次交易只要大家高兴就行,成交!”
老者从怀中掏出支票本,唰唰给马小明开了现金支票,大清早的马小明也不能要求人家付现款了,只能自己去银行办理一下,至于会不会有复杂手续到时候再说吧。
支票交给刘小慧保管,三人功成身退,老者交给马小明一张名片:“如果你家里的货还想卖的话就来找我,价格方面我们可以再商量。”
马小明收了名片道:“行,我还打算去山里其他人家收点货,您老如果消化的掉咱们就建立长期贸易关系,不过第一次交易是半买半送,下次我可不能再吃这么大亏。”
老者呵呵笑:“小伙子,也不瞒你,这支野山参在我手里卖到一百万也不成问题!”
吕小六顿时翻脸了,“呀嗨,你这是嘲笑我们卖亏了是不是?还给我们!十万不卖了!”
老者也不生气,道:“但是这一百万要加上我的医术在内,你们说一条命值多少钱?让你们拿着这根老山参去救人命,你们能做到?”
马小明并没有被一百万吓到和生气,再说十万块的价还是他自己开的呢,马小明道:“您老儿卖多少钱我们可不眼红,但我的货都是找人鉴定过,相同表相我的货要比别人的货品质高上几等,所以下次我适当的高出行情一点不为过。”其实马小明并不知道他的货品质是不是真的好,但是吹牛还要打底稿?还要担心吹破天?王婆卖瓜都要自己夸一夸,更何况是马老大卖人参呢。
老者也很痛快:“行,如果我们可以再次合作,下次价格方面绝对让你们满意。”
出了人和堂吕小六还嘟囔:“这个老头儿不地道,下次不和他合作了。”
马小明却道:“我觉的这人不错,和那个刘欣欣经理差不多性格,值得咱们下次继续合作。”
吕小六苦着脸道:“他还叫不错啊,一百万的货只给咱们十万,太坑爹了。”
马小明道:“你脑子还是没转过弯来,那颗最值钱的野山参可能值一百万、一千万,但是在我们手上它能发挥出来的价值大概只有十万了,你不能把它最终价值全挖到自己手里,这是不现实的事情,卖到这个价我很知足了,再说定价十万是我自己喊的,能怪人家老先生?他总不会傻的自己抬高价格吧。”
马小明这批货比昨天那批明显要少很多,因为他知道今天上午还要去接刘达,没时间到处跑,但最后却因为后加的那株野山参卖上高价,所以今天的收入竟然从昨天还多出三万。”
“下一个目标去哪里?”吕小六问。
马小明道:“今天不跑业务了,明天再说,我先打电话。”
很快电话接通了,马小明很傲气的问:“你到看守所没有?”
电话中的女声显然很烦燥:“我在接人呢,有些工作要交接,你先去看守所等我吧,这点小事儿一会儿给你办好,不过你答应我的事儿可不能反悔,不然的话你惨了。”
马小明嘿嘿笑:“只要你乖你会得到你想要的一切,我们去看守所等你了。”
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