第二卷 数字狂潮 第六十九章 未来的伟业公司（一）

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    刘珵离开了酒店，回到父母家中时，已经是下午三点。刘珵将自己从超市购买回来的食材一一进行处理，准备为父母做顿丰盛的晚餐。正在煲汤的时候，刘珵接到了欧阳东霞从公司打来的电话。
    “刘董，软件银行的董事长孙正义先生刚才打来了电话，想邀请你在燕京见一面。”在电话里声音的语调，可以轻易的听出欧阳东霞的兴奋。
    在刘珵与欧阳东霞平常聊天的时候，欧阳东霞就表示过对rì本软件银行的董事长孙正义十分的崇拜，能够同自己崇拜的偶像孙正义通过电话进行交谈，自然让欧阳东霞非常高兴。
    “是这样啊。”刘珵沉吟了下问道：“孙先生在电话里还说了什么？”
    “孙先生说想和刘董你谈下对买卖网风险投资的事情。”欧阳东霞笑着说：“本来，孙先生要和我这个买卖网的总经理谈的。只不过在我解释，按照伟业集团子公司同母公司间的协议，子公司不能接受外部投资之后。孙正义先生改变主意提出要和你见一面，聊些风险投资方面的话题。”
    “孙先生还说他知道刘董你拒绝过风险投资，只不过孙先生强调双方见面交流可以增进了解，促成合作。”欧阳东霞补充道：“刘董，我建议接受邀请。孙先生在电话里对软件商城网站被连邦软件网抢了共和国第一家软件网络销售网站的名称很是遗憾，但话语中对依托于MM账号的软件商城十分看好，透露出了合作的意向。”
    “等我一会儿。我马上回来。”刘珵用左手拿着通话的手机，右手将炉灶上的砂锅盖打开，用勺子舀了一点砂锅中正文慢炖的天麻杏鲍菇鸡汤，尝下咸淡，再用舀调味料的勺子，向砂锅中加入盐、味jīng和胡椒调料。
    在将砂锅盖重新盖到砂锅上之后，刘珵才向电话那一端等着的刘珵回话的欧阳东霞说道：“你将孙先生的联系方式用电子邮箱发给我。还有，我会在二十九号回西湖市。到三十号，公司要举行高层会议，商议下一步公司发展计划。你负责组织公司中高层管理对公司的发展方向做出建议报告，要在三十号的会议上，进行讨论。”
    “好的。”欧阳东霞答应道。
    刘珵问了几句公司的情况后，挂掉了电话。
    晚上刘珵和刘父、刘母一起享用了这顿美餐。饭后，刘珵回到自己的房间内从电子邮箱里，取到了孙正义的联系方式。给孙正义打去了电话，约定第二天见面的时间。
    第二天上午，刘珵乘车来到孙正义所住酒店的咖啡厅。由于是双方私下里会谈，所以选择了两个人单独见面，地点选在只对在酒店住宿的客人开放的咖啡厅。告诉站在咖啡厅外的酒店工作人员自己的姓名，酒店工作人员查了下记录本，然后将刘珵引领到咖啡厅深处的一张咖啡桌旁。
    刘珵在报纸杂志上看过孙正义的照片，所以轻易的认出了坐在桌旁沙发上的，正是软银的董事长兼总裁——孙正义。
    孙正义悠闲的坐在沙发上，手中的咖啡勺在咖啡杯里轻轻的搅动，目光却放在酒店的玻璃窗外，并没有注意到走过来的刘珵和酒店人员。
    酒店人员在抬手示意之后，转身离开。刘珵则走到孙正义的身侧，看着转回头的孙正义微笑道：“孙先生，我是伟业公司的刘珵，很高兴见到你。”
    孙正义将手里的咖啡勺控在咖啡杯上，站起身，出乎刘珵意料的做了一个30度的鞠躬礼。
    “刘先生，”孙正义边鞠躬边说道：“很荣幸在这里见到你。”
    说完，直起身体后，孙正义用手示意请刘珵入座，面带亲切微笑的诚恳说道：“我对刘先生是心慕已久。从刘先生的MM软件、杀毒软件引起了业界的反响后，我就一直想有个机会和刘先生坐在一起交流。这次我在燕京偶然获悉刘先生拒绝了微软的合作，才知道刘先生正在燕京，所以贸然邀请刘先生来此一聚。”
    刘珵随着孙正义的手势坐下后，客气的说道：“能接到孙先生的邀请，才是我的荣幸。孙先生是软件互联网行业里的前辈，能得到先生拨冗相见。对我这个互联网行业的后辈来说，才是非常的荣幸。”
    孙正义举起咖啡杯，抿了一口后，向刘珵说道：“刘珵先生。我对MM软件能够在全世界流行还是可以理解的，毕竟MM杀毒的杀毒功能强大得让人佩服。我听软银的技术分析人员说过，在使用MM杀毒软件的时候，发现就算有新出现的未知病毒，也会立即被MM杀毒检测出来，并予以清除。这种清除未知病毒的能力，让我们软银的软件分析专家咋舌不已。”
    刘珵微笑道：“那都是MM杀毒在线更新的结果，易讯科技的病毒研究中心的专家们将搜集到的病毒提取出特征码，及时的通过网络发送到世界各地安装了MM杀毒的电脑里。这保证了MM杀毒能迅速清除新出现的各种电脑病毒。”
    实际上病毒研究中心的主要工作，是将刘珵发给中心的病毒特征码和中心搜集到的病毒特征码一起用病毒库更新包的方式发布出去。
    虽然研究中心的专家对刘珵提供的特征码提出过质疑，认为这些没有病毒样本的特征码不应该轻率的发布出去，有可能引起杀毒软件的误报、误杀。但在刘珵的坚持下，这些特征码仍然更新到用户的电脑上。
    而结果使得研究中心的专家大跌眼镜。安装了这些没有病毒样本的特征码之后，MM杀毒对于新出现的未知病毒就有着极强的检测、清除能力。经常是在电脑上杀一遍毒后，出现很多未知病毒被清除的杀毒记录，用户对于MM杀毒的强大功能十分的满意。
    孙正义将咖啡杯放下，双眼注视着刘珵说道：“MM杀毒和MM软件共用一个用户注册系统的做法，让MM软件在全世界都获得了巨大的成功。”
    “我和我的合伙人，在听说刘珵先生的伟业公司要推出软件商城网站，将原先用于MM杀毒软件的用户注册系统推广开，为更多的软件提供软件验证服务的时候，都一致xìng的认为这将会是个非常成功的商业计划。即使有其他的网站推出同类服务，也会因为MM软件庞大的用户群而不得不居于劣势。”
    “不过，”孙正义转用疑惑的语气接着说道：“在听说刘先生拒绝了和微软公司的合作后，不只是我，很多人对贵公司的战略决策都产生了怀疑，不知道刘先生是为了什么原因拒绝这个强强联手的机会？”
    刘珵沉吟着，下意识的用手碰到下巴，然后马上反应过来，微笑着将手放到桌上的同时说道：“怎么说呢，对于这点原因我想讲的详细些，不知道我是否有这个时间？”
    “呵呵！”孙正义神态轻松的挥了下手，“刘先生太客气了，为了这次交谈，我的时间都已经安排得很充裕的。所以，请不要拘束。”
    微微点头，刘珵开口道：“之所以拒绝微软公司的合作，是出于我对企业发展的考虑。伟业公司刚刚成立才一年的时间，更不要说伟业美国公司和伟业欧洲公司了。成立时间这样短的互联网公司，主营业务还没有稳定，企业文化也没有建立。如果贸然的引进大股东，尤其还是微软这样和伟业公司在即时通讯软件市场上有着竞争关系的企业，肯定会对公司的经营发展方向产生影响。有的时候这种影响对企业来说会是致命的，所以我不能冒着这种风险来追求短期利益，引入投资方。”
    此时专门在咖啡厅内服务的侍者走到了两人的桌边，刘珵随意的点了一杯蓝山咖啡之后说道：“因为外来投资让新兴互联网企业走偏方向的例子就有不少。连邦软件公司旗下的8848网站在大举引进IDG、YAHOO等几方的投资之后，为了配合投资方的上市套现计划，分拆自己已经占领了共和国50%以上市场份额的B2C主营业务，将网站主营方向转向B2B，就是一个明显的例子。”
    想到8848网站从辉煌的高峰走向沉沦的种种让人痛惜之处，刘珵下意识的摇摇头，“在伟业公司真正走向成功之前，我是不会轻易放弃股权让其他人有机会对我的公司指手画脚。”
    “只是这样的原因么？”孙正义的心里对刘珵的话并不确信，所以迟疑的问了一句。
    “当然还有其他的原因。”刘珵笑着说道，“例如，软件商城网站在成立的时候，就确定了要让软件厂商，向负责为软件添加网络验证模块程序的网银通公司，提供源程序的宗旨。”
    “在我看来，一个软件在销售给电脑用户的时候，它是作为一件商品而存在的。而当我们把软件商城网看做一个商品销售的商店时，商城网就需要保证自己的商品没有缺陷才行。”
    看到孙正义略微皱眉，刘珵解释道：“我这里不是说不允许软件出现BUG，因为软件也是人写出来的，在使用的过程中，必然有可能会因为程序问题，引起软件运行不正常。我所指的缺陷，是人为的软件后门。以及将电脑用户不想要的软件程序，绑定在用户所使用的软件上的类似的强制销售手段，就象微软将IE浏览器绑定在Windowscāo作系统上的做法，这些都是应该从市场上消失的。最起码软件商城网上销售的软件，是不能有这些让人诟病的问题的。”
    “刘先生，”孙正义的眉头皱的更紧了一些，“你的想法有些出乎我意料啊。我没想到是这样的答案，你考虑过自己的想法是否能够成功么？挑战业界常见的商业规则，很可能是过于超前的一步，让企业陷于危险境地。我想从商人的角度来说，你的想法已经有些过于理想化了。”
    刘珵笑了笑，“孙先生，我记得你曾经说过，如果一个男人不执着愚直，他就不会成长。或许我的想法在很多人的眼里是没必要的并且会失败的，但我相信我的做法才是正确的。”
    说道这里，蓝山咖啡被送到刘珵面前的桌上。刘珵端起咖啡尝了口，“唔。”的一声点了点头。
    接着对孙正义说道：“咖啡味道非常的浓郁香醇，这是一家好咖啡厅啊。”
    “确实是这样，所以我到燕京的时候，都是住在这家酒店。”孙正义微笑道，“这家酒店的酒吧也很有特sè，有个很出sè的调酒师。”
    两人端起咖啡，一边喝一边聊起轻松的话题，将刚才争议的气氛缓解开来。
    在两人杯中的咖啡快喝完的时候，孙正义将话题从轻松的气氛中拉了回来。“我可以理解对软件的源代码进行检查，排除带有后门的软件。但为什么要将进行过绑定的软件也列为有缺陷的软件产品。”
    “据我所知，现在很多共享软件作者都在依靠绑定第三方软件的做法来获得收益，将经过绑定的软件排除在外，会让很多小软件厂商无法把他的共享软件通过你的网站上发布出去。”
    “这是没有办法的。”刘珵将手里的咖啡杯放在桌上，认真的解释道。“在我看来软件也不过是商品的一种，虽然有着其特殊xìng。但通过捆绑销售等方式强加给用户，是一种强卖的不道德的商业模式。现在既然我公司提供的网络验证服务可以解决困扰小软件厂商的盗版问题，共享软件自然可以正常的进入市场进行销售，不用再需要OEM捆绑销售。”
    “另外，”刘珵补充道：“这也避免了一些人将弹窗插件捆绑在常用软件上，强制用户观看广告的问题。”
    “呵呵，是想纠正软件免费的观念么？”孙正义笑了出来，“刘，虽然我是rì本人。但从我考察共和国市场的情况看，免费的软件才能大行其道。能够收费的软件，主要都是zhèng fǔ、企事业单位才在使用，普通用户很少选择收费软件。共和国的计算机用户，已经习惯了享用免费的午餐，不会因为你的一个网站而改变习惯的。”
    向身后的椅子上靠了靠，刘珵不同意的道：“我不这么认为。说共和国的计算机用户习惯了免费的午餐，不如说是软件的高价格超出了大多数共和国电脑用户的心里承受价格，才让众多的用户从经济角度考虑选择了盗版光盘上免费的软件。”
    “但现在网络验证已经被软件厂商认识并关注，盗版将不会是问题。所以如果不考虑盗版软件，将收费的共享软件和夹带了困扰并让用户感觉不舒服的插件、广告的免费软件相比较。只要共享软件的价格低到一定程度，自然会让共和国的用户心甘情愿的掏钱出来购买。”
    “那要低到什么样的价格才算合适？”孙正义饶有兴趣的问道。
    “十元钱到一角钱这个价格区间。”
    孙正义用着询问的眼光注视着刘珵说道：“用你说的价格，软件厂商能收回软件开发的成本么？”
    刘珵微笑着积雪解释道：“互联网这个渠道可以让软件厂商以最低的成本，将软件交付给用户，软件商城网则可以承担软件销售过程中，从顾客哪里以最低的成本将钱收回来再转交给软件厂商的环节的职能。这两个环节节省下了成本，软件的价格自然可以下降很多。再加上在共和国，软件开发的成本也没有国外软件厂商那样高。”
    “再从收益角度考虑，共和国rì渐庞大的电脑用户群体，会让软件的市场异常庞大。常用软件，例如解压缩软件，就算价格被定在一角钱，乘以共和国现在过千万的用户数量，也会是一个超过百万的软件市场。更何况，共和国的电脑用户还在rì益增加中，在未来甚至会达到几亿的用户数量级。”
    “前景很诱人那。”孙正义笑了出来，“但是刘先生的回答只是往好的方面考虑，对于用户是否会愿意花钱购买软件，并没有确实的答案。”
    “那就看我的企业的营销手段了。”刘珵笑着回应，并抬手让服务生重新续上一杯咖啡。
    看到刘珵不想继续就这个话题谈下去，孙正义直截了当的将自己的本意说出来，“刘先生，我这次邀请你来，是想和你谈谈我们双方是否有合作的可能。我知道刘先生你曾经拒绝过风险投资，但现在市场环境已经比几个月前有了显著的变化。储备资金用于度过这个互联网的寒冬，是很多互联网企业的必然选择。”
    “特别是微软宣布选择同连邦软件公司进行合作成立连邦软件网之后，刘先生的公司更应该需要资金同连邦软件网争夺市场不是么？”
    孙正义在知道微软舍伟业公司而同连邦软件公司合作的时候，他相信到了入股伟业公司的好时机。因为根据软银分析人员的细致分析，伟业公司的自有资金只能让企业平稳发展，而不足以支撑其高速扩张。但现在伟业公司几面出击，买卖网、软件商城网、易讯网等等业务都处在高速发展期，如果错过几个月的发展时间，也许很快就会被其他同类型网站所超越，失去其市场份额。
    “你知道的，”孙正义微笑道：“软银对互联网行业的投资向来是着眼于长远利益。所以不必担心我的投资会对企业战略造成什么负面的影响，事实上如果伟业公司接受了软银的投资，会让伟业公司得到除了资金以外的其他更重要的助力。”
    “不过经过我们刚才的交谈，”孙正义将话拉了回来，“我现在有些犹豫是否要对伟业公司进行风险投资了。就我个人判断，我更愿意为伟业公司旗下的子公司进行风险投资，例如买卖网、易讯科技。我想这能在缓解伟业公司资金需求的同时，更好的促进买卖网、易讯科技高速成长。”
    刘珵笑了笑，心道：“还是来了。”
    在接受邀请的时候，刘珵就猜到极有可能是讨论风险投资的问题。
    “很高兴伟业公司能被孙先生看重。但由于某些原因，伟业公司及子公司暂时无法接受风险投资。所以，辜负了孙先生的好意，请您谅解。”刘珵诚恳的说道。
    孙正义露出果然如此的表情，“我在昨天同贵公司的欧阳总裁通电话后，已经有了这样的心理准备。但我是一个不轻言放弃的人，而且据我所知伟业（美国）公司就接受了美国高盛的风险投资，从这点看刘先生并不是完全拒绝外来资金的，所以能请刘先生你告诉我是那些原因么？或许我们可以谈出一个对伟业公司的发展更有利的方案。”
    刘珵摇了摇头说道：“拒绝的原因，是因为软银是一家国外的风险投资。如果软银公司是一家的共和国的风险投资，也许我就会在商谈之后欣然接受。”
    刘珵的话再次出乎孙正义的意料，让他惊讶且略带怒意的说道：“刘先生，我从没有听说接受风险投资还要考虑投资方的国籍问题。我想知道是不是我听错了？”
    “您没听错，孙先生。”刘珵将咖啡杯放在一边，淡定的解释道：“请您听下我的理由。”
    “我认为互联网产业是一个进行信息传输的特殊的行业，互联网企业必须拥有国家属xìng，这是由国家信息安全所决定的。举个例子，现在微软的MSN是美国企业的一项即时通讯服务软件，全球许多国家的网民都在使用这项免费的服务。如果说那一天，美国连接欧洲或者亚洲的光缆突然中断，那亚洲、欧洲地区的MSN用户必然会因为无法登陆服务器，而不能用MSN联系朋友、业务伙伴。或者微软公司根据美国zhèng fǔ的要求停止对某个国家的MSN服务，这都是对国家信息安全的隐患。”
    “或者再做个假设，”刘珵的谈xìng上来，两眼炯炯有神的说道：“互联网新闻类网站因为股东是国外的投资方，而在网站新闻文章的选择上对国外投资方倾向xìng报道，不能更好的为本国的网民服务。
    孙正义皱着眉头听着刘珵离题很远的解释，忍不住插话道：“刘先生，软银作为一家风险投资公司，除了资金之外也会给被投资企业一些建议和资源，但我们从未对企业业务的rì常运营做出什么干涉。”
    刘珵没有立即回答，而是喝了一口咖啡，让气氛松弛些，“孙先生，你应该听说了，伟业的子公司网银通公司负责为监察部从网络上采集的举报信息做身份确认工作。我们换个角度想想，如果说伟业公司是家外国公司，或者有外资入股，那伟业公司在承揽这份工作的时候，必然会面临巨大的社会舆论压力，网民会怀疑网银通公司是否会把个人信息资料泄露到国外。”
    “哦，这个原因是我原先未预料到的。”孙正义心中隐隐的怒气平息了下来。
    “除此之外，伟业公司的未来发展，必然会集中众多的企业与个人信息。只有伟业公司以中立的本土企业的身份出现在社会面前，才会获得共和国众多企业、网民乃至zhèng fǔ的信任，将信息保存、传输的工作交给伟业公司。”刘珵继续解释道。
    “特别是现在，伟业公司要推出软件商城网，就必须保存用户所购买的软件的信息，意味着要获得用户更多的信任。”
    孙正义点点头，微笑道：“我理解了刘先生的顾虑，按刘先生的说法，软银确实不适合对伟业公司进行投资。所以，我只能说今天很高兴的和刘先生进行了这次很有意思的会谈。”说着，孙正义就准备结束和刘珵的谈话。
    “孙先生，我有一项新的合作建议，希望您能给我一点时间。”刘珵抢着将话说出来，拦住了孙正义要站起身离开的举动。
    孙正义站在椅前，表情令人玩味的问道：“哦，新的合作建议？”
    刘珵简短节略的介绍道：“我想在rì本成立一家分公司，并希望孙先生的软银公司成为这家伟业（rì本）公司的重要股东以及合作伙伴。”
    “哦。”孙正义沉吟着重新坐了下来。“要成立rì本分公司。”
    “是的，”看到勾起了孙正义的兴趣，刘珵心中的石头落了地，开始详细的解释道：“我想以我个人出资的身份在rì本开设一家rì本分公司，让这家分公司象伟业（美国）公司一样运作。”
    孙正义嘴角翘起来，略带嘲讽的说道：“刘先生的伟业（共和国）公司怕民众怀疑用户信息泄露，不允许国外资金投资。却想开设一家伟业（rì本）公司，让rì本民众将他们的个人用户信息交给你的公司来保存。”
    刘珵耐心的说道：“伟业（rì本）公司会是一家dú lì的rì本公司，除了公司的董事长是我担任之外，公司其他职务的员工都将从rì本寻找。同伟业（共和国）公司相同的地方，也只会是因为技术合作，而使用同样的网络技术开展相同的服务业务。”
    “除了因为要协调同不同国家的伟业公司间的合作，需要我这个董事长之外，伟业（rì本）公司完全可以说是一家rì本本土公司。”
    听到这里，孙正义的眉毛轻微的挑了起来，“如果真象刘珵所说的，那作为重要股东的软银公司将会确实的掌控这家伟业公司。”
    看到孙正义的神情有了略微的变化，刘珵继续开出优厚的价码，“如果有需要，我甚至可以承诺在若干年后将自己在伟业（rì本）公司的股份完全出售给rì本的企业和民众。”
    孙正义陷入沉默，并在思考了好一会儿时候，才开口。
    “我想知道……”孙正义神情郑重的说道：“刘先生，我想知道你心里真正的想法。你心中的伟业公司要发展成什么样子？”
    刘珵也是一副郑重的表情回答道：“我希望在未来，在有条件的国家都成立一家伟业公司，伟业公司会专注于为所在国提供网络信息服务。不同国家之间的伟业公司，将会是合作关系，使用相同的技术体系，交流各自在技术开发上的成果，相互之间的合作在促进各国网民信息交流的同时又能保护网民的个人信息安全。”
    “就以现在的广泛使用的MM软件为例子，”刘珵举例解释道：“美国地区的MM用户，在同共和国的MM用户交流的时候，在对话框里输入的文字，分别通过了MM美国服务器和MM共和国两个服务器，才传到对方用户哪里。这样一来，双方进行了跨国的信息交流，而双方的个人真实身份信息则是分别保存在用户所在国的伟业公司MM服务器里，并不用担心被他国企业甚至zhèng fǔ获取而被利用在其他方面。一个国家的两个网民在网上交流的信息，也不用担心会跑到国外服务器上，被其他国家检查。”
    看到孙正义一副若有所思的表情，刘珵着重阐述道：“我认为要想真正的进入信息化社会，个人在网络上的身份真实xìng必须得到保证，才能让人在网络上跨越时间和空间的距离有效的交换社会信息。同时个人在网络上的真实身份信息必须要处在国家的保护之下，才能让个人用户安全的登陆互联网。开个假设的玩笑，如果MSN在共和国内进行用户真实身份认证之后，因美国某zhèng fǔ部门需要，某人在MSN服务器上编造了一个假的共和国网民用户，然后以真实的共和国网民的身份在网络上发布某些不良信息，获取其他网民的信任而得到某些不应该得到的信息。”
    孙正义双眼注视着刘珵说道：“这并不是玩笑。”
    “啊，请孙先生将它当玩笑一样听过之后遗忘就好。”刘珵仍然是严肃的表情，却说着有些和表情不搭调的话，“我个人对微软抱有着很大的反感，所以才会老拿MSN做例子，请孙先生谅解。”
    孙正义笑了出来，“呵呵，我猜这也是你拒绝同微软的合作的一个主要原因吧？”
    “是的。”刘珵微笑道：“这也是原因之一。”
    联想到MM账号十一二位数字的长度，孙正义感兴趣的说道：“这样说来，伟业公司一开始推出MM软件时，为用户设立的十多位数字长度的用户账号，也是早有考虑了。”
    “是这样的，”刘珵点头承认道：“在刚推出MM软件的时候，就考虑过如果在世界推广时，可以将某一数字段的MM账号分配给某个国家的伟业公司，用来供该国家的网民进行真实身份认证之后，作为该国网民在同全世界的MM用户交流时的网络身份认证账号来使用。”
    “那如果不同国家的伟业公司之间产生竞争之后要如何协调？”孙正义问了另一个问题。
    “伟业公司的业务经营范围应该只专注在自己的所在国。以国家范围为界限，伟业（共和国）公司自然就不会同伟业（美国）公司、欧洲公司或者rì本的伟业公司出现竞争关系。”
    孙正义的手指轻轻敲击桌面，闭目思索了一分钟之后，睁开双眼注视着刘珵说道：“很有趣的想法和构思呢。我想我的团队一起讨论下伟业（rì本）公司的可能xìng，再给你答复。”
    “那太好了。”刘珵欣喜的起身说道：“我想我可以把关于伟业（rì本）公司的合作方案发到孙先生的电子邮箱里，然后静等孙先生的佳音。”
    孙正义也站起身，将身上的名片双手递给了刘珵，“请刘先生将方案发到名片上的电子邮箱里。我个人还是很看好刘先生的想法，希望能同刘先生进行合作的。”
    接过名片后，刘珵同孙正义握手告别，然后在孙正义意味深长的目光注视下，走出了咖啡厅。 百度 求小说网 有求必应！ 重生之网络帝国 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ccoog/qaioqms.html 全文阅读！求小说网,有求必应！