第282章

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    虽然说，作为手机，泰坦手机的定价的确有点偏高。但是联想到它是智能手机，具备那么多普通手机所没有的功能，那么3999元的售价真的是良心价了。要知道，同样容量的苹果3g的售价可是4999元！泰坦手机便宜1000元，还具备苹果手机所没有的功能。无论是自动照片美化还是语音智能助手，这都是大杀器级的应用啊！尤其是泰坦手机发明的超清屏技术，清晰度完全是市场第一。特别是刘淼还推出了特惠版的泰坦手机，2999元的价格完全和普通手机可以一拼了。
    不过刘淼也很快说明了特惠手机的购买限制，“特惠版手机仅限教师及学生购买，购买者必须出示自己的学生证或教师资格证；同时特惠版泰坦手机只接受官网预订，实体店及其他销售渠道均不出售此款手机。我们可以向消费者保证，除了内存容量较小之外，特惠版手机与我们的常规手机配置是完全一致的。但同时我们也得遗憾地提醒购买者，特惠版手机受限于它的容量大小，将有可能让您无法体验到play商城为您准备的大量工作、娱乐及教育类应用。”
    原本刘淼推出特惠版手机的时候，台下的记者还惊喜了一阵，但很快就被各种购买限制给打消了热情。刘淼也没有计划将特惠版手机推向市场，自己的手机价格已经很低廉了，再低的话那就是侮辱自己的品牌了。但是之所以针对校园推出特惠版手机，那是为了给自己累积未来的购买者。要知道，很多消费者会对自己购买的第一支手机的品牌及其忠诚。除非品牌自己作死，否则消费者会一代又一代地购买下去。想想诺基亚吧，多少当年大学生工作之后的第一支手机也是它？当诺基亚遗憾地选择告别市场的时候，多少消费者为它泪洒微博。若不是诺基亚自己玩死了自己，后来的华夏手机市场怕也没苹果和三星什么事了。
    “泰坦手机将秉承华夏的‘三包’标准，同时我们采取的是整机替换的维修方式。”刘淼笑着说，“在包退包换期内，我们将免费为消费者更换出问题的手机，确保您手上的手机是全新的手机；而在保修期内，我们将根据手机的损伤情况收取成本费用，而消费者拿到的也将是全新的手机。所有被替换的手机经过我们的专业翻新之后将会在泰坦手机网上商城出售，这些翻新机我们将根据其成色定价在1999元到2499元之间。不过因为大家都知道的原因，翻新机的数量一定不会太多，同时翻新机在维修政策上有不同的限制，敬请谅解。”
    刘淼抢在苹果之前推出“整机替换”的维修政策引发了在场记者的讨论，要知道除了汽车这种大件商品会考虑整体替换之外，没有其他商品会采用这样的维修政策。但是刘淼却敢提出来，因为他对自己的手机质量完全有信心。99.99999%的良品率让泰坦手机的出货中几乎没有任何瑕疵品，万一真有人买到了瑕疵品手机，刘淼完全不介意给他换一部手机。不过这种首创的三包政策，还是得到了消费者和记者的肯定。华夏人很讲究圆满，因此维修过的手机总会让他们觉得不够完美，而刘淼完全替换新品手机的做法自然满足了他们的想法。而对于刘淼来说，这些被替换下来的手机略作翻新还可以再次出售，其实成本上完全能控制住。
    泰坦手机发布会终于在刘淼的答记者问中结束了，而公关人员适时地为所有到场的记者送上了一份小礼包。刘淼没有在礼包里放红包，但是一部16g的泰坦手机就足够引起这些记者的惊叫了。除了泰坦手机之外，还有titanfitkit和titansmartfamily中的产品。这些礼品的价值远超这些记者们参加发布会的红包收入，尤其是能比市面上绝大多数人提前拿到泰坦手机，单单这件事就让绝大多数记者决定回去为泰坦发布会大唱赞歌。
    而在发布会之后，泰坦集团也正式宣布泰坦手机正式上市，但是目前的购买渠道只有三个。第一个自然是通过泰坦电子商城购买，泰坦电子商城是依托刘爸爸的淘宝网而建立的，自然也沿用了淘宝网那强大无比的物流系统。通过网络订购的用户除了能买到限定版的特惠泰坦手机之外，还能享受免费的激光镌刻服务。第二个购买渠道则是泰坦的实体店，也被刘淼称为“天才屋”。不过目前天才屋的扩张情况还是比较谨慎的，华夏和美国各有五家实体店，日本、韩国、印度、西欧地区、北欧地区、南欧地区和东欧、巴尔干及俄国这些地区则每个只有三家实体店。为了刺激实体店的消费，刘淼表示所有前往实体店购买泰坦手机的用户将获得幸运卡一张。幸运卡中将随机赠送用户五元到一千元的play商城消费券。而最后一个购买渠道就是通过当地的合作电信运营商享受合约机优惠。
    而华夏地区的合约机代理上则是交给和麒麟集团有股份关系的长江电信公司。让长江电信公司高层惊喜的是，仅仅只是这个合约机计划，就在泰坦手机发售当日为长江电信拉来将近十余万的用户。若不是长江电信此时才刚刚形成全国布网的能力，那么长江电信还会有更大的用户增长。可惜长江电信的阵地集中在长江沿岸，这就导致了大量用户想使用合约机却没有渠道，一时间抱怨声不断。
    “我说刘淼，大家不仅是室友还是朋友，你居然忍心看我没有泰坦手机？”刘淼一听声音就知道是华锦龙这个大无赖过来蹭东西了。“我可是听说你们家投资的那个长江电信公司连合约机的货都铺不到黄河以北和珠江以南地区，啧啧，还真是没啥用的公司。怎么样？跟我们家的华夏电信集团合作如何？我们华夏电信不仅覆盖整个华夏，连日本、韩国、澳大利亚和新西兰都有我们的分公司，而且我们还是美国五大电信运营商之一。你看，和我们签约，就一次性解决了这么多国家的合约机代理运营。你们可占便宜了，怎么样”
    “呵呵，敢情还是我们占了你的天大便宜一样？”刘淼冷笑了一声，“你知道长江电信一天增长了多少合约用户么？哦，对了，如果你没看到那个数据你是不会动心的。不过你们华夏电信想签约合约机销售计划也可以，但是我必须告诉你一句。我这边暂时只有wcdma的3g手机，你们是cdma2000的网络，恐怕还得等半年才可以。但是作为补偿，我可以将华夏连同日本、韩国三个国家合约机代理权签给你。澳洲和美国我们已经有合作商了，你来晚了一步。不过合作归合作，签约金我不会优惠的。毕竟现在是我在帮你带用户，而不是你帮我带用户，因此签约金和未来的分成绝对不会低。你自己考虑清楚，没问题就谈吧！”
    华锦龙没有再和刘淼还价，他也清楚此时泰坦手机的热度有多高。别说寻常的普通人了，连他们这种圈子里都在对泰坦手机进行讨论。而且让华锦龙吃惊的是，泰坦集团因此进入了高层的关注中。在高层看来，泰坦集团真是一家出现得非常合适的集团。以往华夏出产的产品都以附加值低、科技含量不高而备受国际市场诟病，而泰坦手机一出现就惊艳了整个世界。连将智能手机这个概念带到这个星球的乔布斯都不得不承认，泰坦手机在某些方面的确比苹果手机优越。正因为如此，高层决定在适当的时候对泰坦集团予以倾斜，希望它能够早日成长为国内高科技及电子行业的旗舰型公司。
    不过刘淼并没有被这些利好消息冲昏头脑，他知道，相较于苹果来说，三星和安卓阵营才是最可怕的敌人。苹果再可怕，人家一年也就是一款到两款机型和你争斗；但是三星和安卓阵营采取的可是机海战术！尤其是三星集团，人家将智能机机型定名为“银河”，结果他们愣是从银河a出到银河z，其中还有银河note和银河table两个单独型号。除了包揽a到z之外，人家每个字母还至少要推出五代到六代手机。再加上lg、htc这两大狐朋狗友在一盘呐喊，每个月起码是十几款安卓手机上市。俗语说，蚂蚁多了还能堆死象呢，面对如此庞大的安卓机海，刘淼可没信心能保持多大的优势。
    其实刘淼想到的第一个对策就是和苹果结盟，事实上别看泰坦手机冲击的市场主要是苹果市场，但是两家的粉丝还真不是重合的。泰坦手机走的是工业风，基本上偏好苹果手机的用户都是男性居多，女性往往都抱怨泰坦手机太阳刚了。反倒是苹果手机走的是小清新风，女性和文艺男青年居多。因此真的等三星推出机海战术之后，刘淼才是直接面对的那个人。毕竟苹果发展了这么多年，死忠粉丝一大堆。只要苹果不自己作死，靠着这帮铁粉也能活得滋润。可惜上次和乔布斯交恶，而且自己没理由去说服苹果，因此刘淼只好暂时憋屈着。不过作为安卓系统的资助者之一，刘淼还是布了一招闲棋，那就是安卓手机助手。要知道后世的91、豌豆荚凭借着他们从手机助手出发而累积的安卓用户而一跃成为国内最大的安卓渠道商。对于手游和应用软件来说，得渠道者得天下。因而后世的91、豌豆荚连同360手机助手真的是躺在家里数钞票也不为过，人家的销售就是坐在自己办公室里等着各大厂商哭着喊着将广告费和渠道费送上门。天底下就有如此轻松赚钱的好生意！
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