第六百零一章 礼多人不怪(求订求票)

小说:超品心术  作者:穷四
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“吴总,怎么了,我看你今天心情不是特别好?”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了,这次跟塔塔汽车公司签订完合同,就会跟吴天林提,让王发启进入大昌行的事儿。
“发起,你进入大昌行的事儿,我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权,也是靠着王发启的帮助,可他答应了王发启的事儿,却无法兑现了。
王发启急道:“吴总,是不是我哪儿做的不够好?”
“不是你的问题,是我的问题。这次谈判,恐怕要输了,而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯,一饮而尽。
“为什么,大昌行做过类似的代理这么多份,没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
“你忘了五方集团,我们也都小看了石磊。真没想到,石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴,条件比我们找的那家车企更好。我们输了,输的一败涂地。”
王发启眼睛转了一圈:“吴总,他们签合同了吗?”
“还没有,不过也快了,估计最后的细节,这个星期也能敲定。”
“那我们就还有机会!”王发启肯定的说。
“嗯?还有机会?怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功,那么五方集团必然胜出。”
“那如果他们合作失败呢?”
“不可能,吉力实力雄厚,现在又有新的资金注入,他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间,怎么可能失败?”
“吴总,没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权,我们是怎么拿下来的了?”王发启暗示道。
“摩托车代理?你是说送礼!”吴凡国恍然大悟。
当初他们在五方集团东南大区的时候,有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力,所以代理费要的很高,而另外一家公司,销售能力差一些。可代理费要的也低。
五方集团就要输了的时候,王发启跟吴凡国提了一句,不如给那个谈判代表,送一点礼?
吴凡国当时第一反应是拒绝的,他在五方集团工作这么长时间,一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同,请过客户吃吃喝喝,但从来没有给客户送过礼。
可是那一次,他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同,证明自己的能力。而那次送礼,也确实让他们赢得了合同。
至于送礼的花费,他们则做在了其他帐里,而也是从那时候开始,吴凡国跟王发启的关系越来越近。
这一次,王发启提出送礼,吴凡国再一次意动了。
“什么?你说给塔塔汽车公司的代表行~贿?不行!我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的,这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
“二叔,拉哈尔不收礼,不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧?如果其他人都支持我们大昌行,支持齐瑞,那你说拉哈尔能一意孤行吗?这个谈判团队中,总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧?”吴凡国说道。
“你是说收买拉哈尔的副手?这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败,他在公司的地位现在到了第二,那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
一旦他这次失败了,那么其他副总肯定会群起而攻之,说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
吴天林想了很久,又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为,这是最后的办法,不试一试,怎么能行?再说大昌行的其他副总,在合同谈判的时候,就没有过行~贿、受~贿?
有了大哥的肯定,吴天林才下定决心。
“凡国,那你去试试吧,嗯,先绕开齐瑞,他们是国企,对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
吴凡国再次找到王发启:“你说送点什么好?是直接送现金,还是送一些贵重的礼物?”
“什么都不如钱来的实在。而且不能是RMB,必须是美元或者欧元,这个才是硬通货,在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
“那你觉得要送几个人,每个人多少钱合适?”
“一个人五到十万美元比较合适,最少送六个人,保证有超过一半的人支持大昌行。”
这次塔塔汽车公司的谈判团队中,能开口谈条件的,包括拉哈尔在内,一共十个人,拿下六个,应该就能让拉哈尔退让。
“六十万美元?这么多钱,我们上哪弄去!”吴凡国烦躁的说道。
如果是在五方集团的时候,六十万美元,吴凡国还有办法能搞定,但是在大昌行,他哪儿有那么大的权力,更不可能指挥得动财务人员。
“不能跟吴董说一声吗,找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子,吴董在大昌行的日子也会很难过吧?再说拿下这份单子,吴董的奖金也不止六十万美元。”
吴凡国只能硬着头皮,打给吴天林。吴天林一听要六十万美元,也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊,是美元,不是RMB。
“凡国,这六十万美元,我出了。为防万一,我给你准备一百万美元,必须把这一次合同拿下,我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
有了一百万,吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些,如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员,那他们就真没什么好办法了。
……
“迪让先生,这是我们大昌行的一点小心意。来到中~国这么长时间,回去之后,总要给家人带点礼物。”
“这怎么行,这个我不能要。”
“天知地知,你知我知,而且你们中已经有其他人收了,你不收,不是亏了。”
“有人已经收了?”
“当然,明天齐瑞公司的代表会跟你们联系,还请你们帮帮忙。”吴凡国把一捆美元留下,独自走出了咖啡厅。
同样的事情,吴凡国做了七次,为了保证一举拿下,他多买通了一个人。说什么塔塔汽车公司的人有多么廉洁,原来也不过如此。
还好王发启提醒了他,否则不是浪费了这么一个好机会。一旦这次将塔塔汽车的合同拿下,他吴凡国必然会变成公司的风云人物,吴天林提拔他,也就顺理成章了。
等过了明天,塔塔汽车公司会重新启动跟齐瑞的谈判,跟大昌行的谈判。而到时候,什么吉力,什么五方集团,什么石磊,都要靠边站!
这次的赢家,是大昌行,是他吴凡国!
吴凡国已经给齐瑞的人打了电话,通知齐瑞的人,明天跟拉哈尔再一次谈判,保证会成功,至少拉哈尔的副手们,都会支持齐瑞。
当然,齐瑞也要放弃控股的想法,一人一半,掌握管理经营权就行了,至于说控股权,千万不要再提,否则绝对竞争不过吉力。
齐瑞的人也不是傻子,他们想跟高端汽车品牌合作已经很久了,这次一个好机会摆在他们面前,差点就让他们拱手让人。而这一次,机会又重新回到了他们面前,他们怎么可能再次让机会走失?
不就是放弃控股权么,如果他们不是国企,甚至他们都能接受对方控股。不过大昌行的吴凡国说了,这次肯定能让齐瑞成功,当然,他也付出了很多,话里话外暗示,齐瑞成功了,除了要支付一笔佣金给大昌行,是不是也对他吴凡国表示一下。
齐瑞的人当时哼哼哈哈的说了半天,如果能谈成,表示一下也不是不行。但是要表示,也是给吴天林,怎么可能给你吴凡国,谁大谁小,当我们分不清楚吗?
吴凡国只是想索~贿而已,这也是王发启跟他说的,反正这主意是吴凡国的,具体操作是吴凡国的,凭什么吴凡国就不能多拿一些钱?如果没有吴凡国这次的努力,齐瑞能有机会吗?
被王发启这么一说,吴凡国就意动了,如果能从齐瑞拿到一笔钱,那就更好了,他现在很需要钱啊。
吴凡国仿佛能看到,石磊知道塔塔汽车公司转头又跟齐瑞合作了,而销售代理,也重新交给大昌行,那表情该有多么精彩。
一个他曾经的下属,现在靠着裙带关系和家里的背景,就认为自己很行了,坐上了老总的位置。那他就要用事实告诉对方,靠关系,根本不会带来能力的提升。决定未来事业巅峰的,永远是能力!
吴凡国选择性的遗忘了,没有吴天林和吴天风,他吴凡国也不会有今天。而石磊能有今天,靠的不止是家人的帮助,还有他那神乎其技的谈判能力。
石磊等了几天,却没等到吉力跟塔塔汽车公司签约的消息,打电话过去一问,才知道塔塔汽车公司又重新提出了更加苛刻的条件,而且拉哈尔他们,却正在跟齐瑞谈判,进展神速!(未完待续。。)
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