第一〇九八章 竞争思路

小说:声色  作者:皂白
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    江南,长天大酒店一间豪华包间里,一共摆了足足三桌酒席,专为吴天接风洗尘。
    吴天自然是被安排在了首桌,不过吴天却没敢坐主位——没办法,便宜老丈人在座呢,吴天也不能不讲究啊。
    不过,林君铭也没有坐首位,毕竟他大哥林君廷也在。
    不过、林君廷也没坐了首位,毕竟还有一位大佬,江浙省一把手赵家才在座,首位自然是非他莫属了。
    另外,还有林秋儿的姑姑,姑父,以及和吴天一块儿来江浙的吴中豪,一直负责江南重工的吴中强兄弟两个,便把首桌给坐满了。
    剩下的两张桌子,则是林家的一些夫人、小辈,赵家才的子女,以及吴中强的妻女等人,却是可以算作一场家宴,倒也热闹。
    一顿丰盛的宴席结束,小辈们自行散去,剩余几位移步楼上茶室,却是要聊些重要问题了。
    “小天,这大过年的,你爸那边可是很忙啊,你得多照顾着点。”赵家才说道。
    “赵叔叔放心,我来拜访一下各位长辈,明天晚上就回京城了。”吴天说道。
    “嗯,难得你小子有心啊,年年都记得我们,呵呵。”赵家才笑道,“不过正好,你来了,可以帮大家出出主意。今年大家的业绩都有所下滑了啊,这方面你可是专家。”
    “赵叔叔说笑了,我哪儿算什么专家啊,您搞经济工作才厉害呢,我爸没少告诫我多向您学习呢。”吴天笑道。
    “呵呵,这小子现在不老实了啊,原来哪儿有这么客气?”赵家才指着吴天笑道,引来一众附和。
    这倒是实话,吴天原来哪儿有过客气的时候?做什么都是一副老子天字第一的架势?不过你也不得不承认,吴天在很多时候的见解,确实高人一等,他做出的提议,基本上就没有出错的时候,也的确有傲气的资本。
    不过现在吴天却越发懂得低调了,特别是随着吴建国高升,吴天也随之地位高涨,如果再继续高调的傲气下去,反倒衬得狂妄而不知韬晦了。所以,谦虚一点,反倒是另一种骄傲……
    “好吧,那我就不谦虚了,各位叔叔伯伯们有什么问题,只管问,我看看能不能想点办法尝试尝试。”吴天笑着说道。
    “这就对了嘛,都是自己人,客气什么。”赵家才笑道,“两位林总,你们先说说,我给你们解决不了难题,说不定小天一准就行……”
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    零八年金融危机,对国际上大部分国家当时就造成了巨大冲击,不过中华的经济体制相对比较特殊,所以当时国内的影响似乎不是很大。
    不过,随着时间推移,这两年国内的经济形式也渐渐开始出现了变化,不过在吴天看来,之所以会出现这种情况,其实根本原因并不在于国际形式,而在于国内的地产泡沫。
    房地产,已经在拖垮整个中华的经济!
    首先,地产的高速增长,已经远远超过了普通百姓平均工资的增长幅度,并且超出的比例还非常非常大。这就意味着普通人想要买上一套房,就需要拿出所有的积蓄,并且还要捂紧口袋省吃俭用许多年。这就意味着,居民收入的绝大部分只会输入到地产行业中,而其他产业就只能饿肚子了。
    而经济,其实就是一个流通的过程,只有足够的流通量,经济才会繁荣。试想,如今整个市场的资金全都在向地产行业流动,失去了足够的流通量的经济体系,又岂能不崩溃?
    当然了,你或者会说,房地产价格日益高涨,结果是很多人根本就买不起房子,他们的收入可不会全都流行地产行业吧?
    是的,那些买不起房子的人,也买不起别的东西了。因为几乎所有的商业经营,都离不开店面、场地这个条件,而地产价值日益暴涨,结果就是店面房租也随之暴涨,而房租成本最终是要转嫁到消费者头上的,意味着商品价格也会跟着暴涨。
    本身这不是问题,反正店面能保持自身利润就行了,可问题是,如今是网络时代,有一种销售方式叫网购!吴天麾下的淘宝,这今年的增长速度简直如同坐火箭一般,究其原因,不仅仅是网络的普及,更重要的是店面房租的增长,导致商品最终售价和网络售价的差距越来越大,有时候差距能翻几倍!作为消费者,如何选择还不清楚吗?
    所以,有经济学家叫嚣着是淘宝搞垮了中华的个体经济,吴天对此嗤之以鼻!试想,如果没有疯狂的店面房租,日常店铺里出售的商品价格和网络售价相差并不大的情况下,又有谁愿意去网购?毕竟网购存在着无法直接看到产品质量,售后不方便,乃至还要多加一笔快递费用等弊端!
    所以,从根本上来说,解决地产泡沫,是下一步中华经济唯一的出路,这一情况拖得越久,就越无法挽回,最终只有泡沫破灭,经济硬着陆,整个经济体系随之崩溃的结局……
    不过,要想解决地产问题,并不是一件容易的事情,因为地产行业已经牵涉到太多人的利益了。
    所以,在前不久吴天和老爸商定的下一步执·政方案中,地产问题并不是第一目标……
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    “赵叔,你解决不了的事情,我就更解决不了……”吴天苦笑一声,说道,“不过,我倒是可以为大家提供一点思路。例如,我想林伯伯这边现在面临的销量难以继续提升,甚至有所下滑的问题吧?”
    “嗯,对对,”林君铭连忙点头,道,“现在快速消费品这一块儿的市场日趋饱和,竞争反倒更加激烈,很难再做出原来那么高的利润了,甚至销售额还有所下降的趋势,虽然还不至于亏损,可这样下去可是很危险的啊……”
    “那林伯伯的应对办法呢?除去抽调一些资金,开辟新的行业,像秋儿姐那边,做的倒是不错,不过终究不能作为天元的主业吧?”吴天说道。
    “嗯,是啊,毕竟天元还是快速消费品的龙头,总不能丢了老本行,干别的去啊。”林君铭点头道。
    “嗯,其实快速消费品,咱们就专说饮料这一块儿吧,现在大的饮料品牌就那么几家,几乎已经将市场上大部分的空间都给抢占了。不过,这也就意味着市场开始趋于选择空间变小,消费者看来看去就那几个牌子,几种饮料,自然就会希望能看到新品种饮料出现。所以,在我分析,下一步将会有很多地方上的小规模饮料厂家,推出的产品会狠受欢迎。”
    “小厂家?”林君铭蹙了蹙眉头,道。
    “不要小看小厂家,他们可能没有足够的资金去央视打广告,当标王,不过他们在地方上打打广告的能力还是有的,并且小厂的运营成本要低得多,只要产品口味新鲜,完全可以在某一地区内形成非常高的竞争力。”吴天说道,“如果这样的小厂家,每个省出现一个,那么现有的这些大的饮料品牌,都要受到很大的冲击……”
    林君铭仔细寻思了一番吴天的说法,顿时心惊不已,吴天并不是夸大其词,这种情况的确有可能发生,甚至根据这两年的报表来看,某几个省份已经有类似的苗头了……
    “那……我们是不是应该在每个省,或者每个生产基地,推出一些新品牌的饮料,来和他们对抗呢?”林君铭说道。
    “何必那么累啊,”吴天呵呵笑道,“我们为什么不能去收购一些那些地方品牌的股份呢?只参股,而不参与经营管理,让他们自由发展不就行了?”
    “额……呵呵,是我急糊涂了,控股就行,哪怕只持股也可以,咱们的目标就是赚钱嘛,哈哈……”林君铭释然的笑道。
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    “呵呵,还是天少有办法啊,几句话就解决了老二的麻烦。”林君廷两眼冒光的说道,“来来,天少再帮我们天南重工也想想办法。”
    “呵呵,林总,小天已经帮咱们想过对策了。”吴中强笑道。
    “唉,看我这急得,天少怎么会不管自家生意呢?呵呵。”林君廷笑道,“中强,你已经知道了,那还不快给我说说,让我也好安心啊……”
    “呵呵,其实咱们天南重工,这次受到的冲击是最大的,也是周期最长的。”吴中强笑道,“从零八年开始,咱们的海外订单就一直在萎缩,这两年国内订单也减少了许多,不敢说入不敷出了,至少一直以来的发展速度在快速减缓着,几乎已经停滞不前了。”
    “对啊,按照这个发展速度,来年咱们就得出现负增长,甚至开始亏损了啊。”林君廷说道,“特别是现在物料、人工都在快速膨胀,利润压缩的厉害,真不好经营啊……”
    “对,现在对咱们影响最大的有两个方面,一个是物料,一个是人工。至于技术方面,那是咱们的强项。”吴中强说道,“按照小天的意思,咱们就要在这两个方面下功夫。物料方面高,人工成本高,那咱们就去找一个物料价格低,人工成本低的地方建立分厂……”
    “不行,这个我可不答应!”赵家才一听,当即反驳了起来,笑骂道,“好你个小天啊,大过年的来挖你赵叔的墙角来了?是不是准备让江南重工,去北河省建厂去?”
    吴媛现在就在北河省,前不久刚刚调任去了工业厅,的确是有挖墙脚的能力和嫌疑。
    不过吴天却笑道:“赵叔,我挖谁的墙角,也不敢挖您的啊。您先听我二哥怎么说嘛。”
    “赵书记,小天的意思是,让我们天南重工把分厂建到澳洲去。”吴中强笑道,“澳洲那边守着铁矿,原材料便宜一点,还能省去运输成本。如果在澳洲当地建设一个炼钢厂,再建设一个天南重工的生产基地,至于工人,可以雇佣一部分当地人,再从国内带过去一部分,想来人工成本比起国内也不见得会高多少。这样一来,咱们的生产成本就大幅度降低了,利润和竞争力都有保障。”
    “那也不行……”赵家才皱着眉头道,“江南重工搬迁走了,对咱们江浙来说,那可不仅仅是少了一家江南重工啊,整个机械、重工行业都要收到影响的……”
    任何一个大型企业都不是孤立存在的,周围必然会有很多依靠其生存的附属企业,为其提供零部件而存活。如果天南重工搬迁离开江浙,到时候可不晓得要有多少企业将要被饿死……
    “呵呵,这一点小天也想到了。”吴中强笑道,“所以,这次搬迁,江南重工只会把那些技术含量比较低的产品线搬迁出去,一方面这些产品线的利润有限,只有降低成本才能保持盈利,再一方面,技术含量高的产品,才需要更多的附属企业参与进来。将这一部分高端产品线保留下来,加大研发力度,获得更好的技术实力,才能更大的形成国际竞争力……”
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