一百二十四、三校政采(二十四)

小说:业务狂人  作者:观城
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    罗一正站在渤海城市大学鸣飞湖前欣赏着美景,思考着人生的选择题和必修课。身后传来的一句“罗一大叔”,他就已经猜到是谁在喊他了。他转过头来,看到刚才在郭校长办公室见到的小蕊站在面前,女孩子正满脸亲和力地笑着。他这才发现,这个女孩子是如此的年轻漂亮,相貌、身材、气质以及说话的声音,都那么完美,无可挑剔。他也露出春风般的笑容,只不过与面前女孩子的笑容相比,他的笑容里面早已混杂了世故和老练,他笑着说:“是叫小蕊吧?我没记错吧,一般见到美女我脑子都会短路,记不清名字!”
    “您这算是另类撩妹吗?”小蕊非常大方地问,不带一点羞涩。
    “哈哈,哪敢啊,我以后工作全靠你照顾!”罗一回答。
    “您是在这里怀念旧日时光吗?”小蕊又问。
    “当然,每一个回到自己母校的人,都难免追忆当年的青葱岁月,何况我这样念旧的人。”罗一自嘲地笑着,反问道,“你特意到鸣飞湖这里有事?”
    “校园新闻,要点最新的插图,我来拍一下今年鸣飞湖的照片。”小蕊说完,拿出手机很认真地开始拍照。
    “看你年纪轻轻,就能独当一面了,真是人才辈出,长江后浪推前浪啊!”罗一有感而发,不由得感叹着。
    小蕊边拍照边说:“可是前辈你依然站在风口浪尖上啊!”
    罗一很吃惊地看着面前的女孩,不由得仰天大笑。
    “五系零八界毕业生,在校期间成绩优秀而且从未挂过科,担任了四年的校篮球队队长,少有的能够在学习成绩和体育两方面同时拿到奖学金的人。”小蕊认真而麻利地拍完了照片,转过身来两手勾在身后,继续说,“为人谦和低调,深受历任师长好评,交际广泛待人热情,具备良好的亲和力和凝聚力,现供职于渤海市最大的re经销商红城实业,担任业务部长职位。”
    罗一目瞪口呆地站着,不由自主地用手摸了摸下巴。没等他说话,小蕊又接着说:“我没说错吧?有错误你一定要给我纠正,这是我工作的一部分。”
    “没错,一点没错,有些学校里是有记录的,但大部分是不会有的,你知道得真详细!厉害!厉害!”除了夸赞,罗一想不出该说什么了。
    “嘻嘻,那就好,确认信息无误就好,不必问我怎么知道的。”小蕊向前走了两步挺胸仰头站到罗一近前。
    “聪明绝顶都不足以形容你的强大。以后和你对接工作,我压力很大啊!”罗一想结束无意义的交谈,还是要把话题引到政采项目上来。
    “别有压力,我会全力配合。另外,既然你确认无误,那这些将会出现在十月份校庆线下及线上优秀校友的版块里。”小蕊说完,大摇大摆地转身走了,留下罗一自己像个傻子一样站在鸣飞湖前发愣。
    下午回到公司,罗一发了一份部门内部备忘录,提醒每个业务员,按照两天前报上来的项目尾款统计表,尽可能的加速回款,下周一早晨每个人都要上报一份最新动态。
    接下来的几天直到周末,罗一和张天娇都没怎么再联系,也许是因为太忙了,也许是因为彼此都想静下心来考虑清楚。
    又是一个周一的全公司例会。上星期例会上公开了冯卓越失败项目对公司造成的重大损失,罗一的发言还历历在目,今天的会议每个人都带着压力,恍惚间就像进入了战区,总感觉空气中充满了**味,不知道什么时候就会有冲突发生。
    与以往一样,会议的前大半部分进城都是各类通知文件的解读还有部门领导汇报,乏善可陈,真有重头戏的话都会出现在会议的尾声。果不其然,孙颖用投影仪放出了一张表格,同时说道:“非常抱歉今天我要提出一件事情,可能在座的每个人都会感觉不舒服,但为了全公司的大局和长远考虑,这件事情我必须说。”
    整个会议室都陷入了寂静,程艳很满意地看着所有人脸上表情的变化,却没有表态。
    “大家看大屏幕上的这张表格,是财务部利用周末时间加班赶制出来的,今天上午已经向程总和冯总汇报过,并且与两位领导达成了共识。”孙颖站起来,走到大屏幕前,面色凝重地说,“目前公司的可用资金已经达到了历史最低值,旺季才刚刚开始,大批的业务订单还没有出现。财务部按照以往五年的数值作了推算,今年一旦订单量突然激增,可用资金绝对无法承担相应的进货任务,也就是说业务部门销售出去的产品,我们没钱提货,签了的合同变成了一张没有价值的废纸,我们还要承担违约责任。”
    “应该如何应对呢?”陈娟问完又补了一句,“从我们经营部的角度考虑,没钱订货等于公司无法运转,经营部就没有任何工作可以干了,全部停摆!”
    “问得好。要想知道如何应对,先要分析导致问题的原因。”孙颖又调出另外一张表格,解释说,“一方面,re给我们的打款和进货任务连年攀升,早就超出了公司可承受范围,但是这两年通过银行贷款和其他融资方式,依靠财务运作解决了资金的问题。但是从今年一月份开始,各大银行都在缩贷,经济环境处在下滑的趋势。但是这些都是我们人为不可控的因素。另一方面,我认为是更加重要的并且是我们人为可控的,也就是项目前期预付款比例和后期收回尾款的周期。”
    “可控吗,这些都是需要和甲方协商的,我认为不可控!”业务一部的万凯翘着二郎腿插了一句。
    “嗯,呵呵。”孙颖冷笑着,扫了一眼对方,说道:“万凯,你裤子拉链没拉好。”
    所有人的视线都集中在万凯身上,果然如孙颖所说,他的裤子确实没有拉好,满脸的窘态却又故作强势。万凯手忙脚乱地整理好,其他人的注意力再次回到孙颖身上。
    “刚才万凯说的也是实话,但并不能当做正当的理由。我不懂业务,但是我看得懂报表,有的业务员合同签下来后预付款的比例非常高,有的业务员项目尾款回的速度很快,有的业务员整体项目欠款率特别低,有的部门也是一样,也没见业绩下滑,还给公司提供了可靠的资金支持。可是有的部门的情况却显得差强人意,说明白些就是给公司拖后腿,对我们财务这边造成了很大的压力,关键是也没见到业绩超过其他部门多少。”会议室里所有人都沉默着,也都能听明白孙颖发言的意思,各自对号入座,孙颖继续说,“咱们公司底子厚,但也不是开银行的,现在的资金困难明摆在眼前,我希望借着今天全公司人都在,咱们讨论出一个可行的方案来,解燃眉之急。”
    “咱们时间有限,每个人都拿意见太慢了,财务部要先有的指向。”程艳插了一句。
    “从我们财务部了解到的情况看,首先,是对售后部门提出的,请你们务必把好质量关,不要再出现因为安装调试问题给甲方留下借口,拖欠尾款,当然更要注意设计方案是不是能够满足甲方需要,避免出现上周一通报的那种重大损失。第二,更为重要的是对三个业务部们提出的要求,因为要解燃眉之急,只有业务部门行动起来才能立竿见影,请你们签合同时多收款,项目完工后快回款。”
    “孙部长说得非常有道理,而且总结的很到位。”程艳接手了话题,“售后部门的事情归冯总管,我就不说了,关于业务部门,我建议你们今天散会后,趁着员工们都在,马上召开紧急会议,统计出全部未收回款项的金额,然后拿出一份半个月内能够回款的数据,这个数据要求准确可靠,无论多晚发给我、冯总还有孙部长。”
    罗一听出了其中门道,因为他和张天娇在上个星期就已经报过半个月回款金额了,程艳压了一个星期提出来,其实是给他俩留出空间的。从今天开始计算,他和张天娇在接下来半个月时间里能够回款的金额肯定是有富裕的,而且回款的行动上个星期已经展开了。而对于冯卓越来说,本来就是背着很重的包袱,在半个月内能回多少款,估计连他自己心里都没数。
    “业务该谈的谈,合同该签的签,但再高的业绩也绝对不是给公司造成财务压力的借口!每个业务员,都按照刚才程总和孙部长的要求去做!”冯克林显得很生气,“连财务部都明白的道理,售后部门居然还需要提醒,质量,质量,没有质量公司还谈什么发展!如果今后再出现设计方面或是安装服务方面的问题,影响了项目尾款结算,那么谁出的问题谁来负全责!”
    冯克林说完之后,程艳没有再继续说什么,她在等着今天这个沉重的议题在每个人心里发酵。即便不是为了打击冯卓越,关于项目尾款的事情也必须要拿出来引起全公司的重视,这是公事,是大事,是公司生死存亡的紧要之事!
    “都没意见就干好各自的工作,散会!”冯克林气冲冲地站起来离开了会议室。其他人也都站起来陆续离开,孙颖喊道:“无论多晚,我等业务部门的数据啊!”
    罗一回到办公室后,程艳发来了信息:“上周给我的数据,把已经回款到账的项目删掉,不要增加其他的了。”
    “明白。”罗一回复了信息。他本来还想根据情况再加进去一些有把握的,但很快明白了程艳的用意。他和张天娇都是早有准备的,而对于冯卓越来说,事发突然,报上去的数据多了少了都是败招。冯卓越如果报少了,回款的金额显然不能够让领导满意,也许还会在三个业务部中排在最后。冯卓越如果报多了,半个月后很有可能实现不了自己预期的回款金额,那么再开会就又要面临一番打压。
    罗一把周秀青叫了过来,按照程艳的要求解释了一遍,周秀青心领神会。罗一又叮嘱道:“你把文件存在邮箱里,晚上十点前,发给孙部长,同时抄送给程总还有冯总。”
    “明白!”周秀青满脸坏笑。
    快到下班时,罗一接到了一个意想不到的电话。 百度 求小说网 有求必应! 业务狂人 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ffmcc/ckkigcoi.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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