第662章 眼光很独到

小说:小人物的非凡之路  作者:创里有作
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    老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况,这种场合再做汇报,只是正式商谈前的例行公事。
    听完老彭的简要汇报,冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状,以及建院以来所取得的成就,这是每次接待客户时的固定程序,目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。
    “通过冯院长的介绍,我们知道健华医药研究院历史悠久,底蕴深厚,科研成果丰富,如果能跟这样的科研单位合作,我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍,关云天赞赏道。
    “关总,听说你们昌达集团也是一家大企业,而且有二十余年发展史,如果两个单位能有合作机会,确实不失为一件好事。”
    “虽然昌达集团规模不小,但我们毕竟是一家体制外企业,还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。
    “时代不同了,现在对于体制内体制外已经看得很淡,这些年来,跟我们合作的制药公司,绝大多数都是民营企业,反倒是那些所谓的体制内企业,活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。
    “是啊,大家同样身处市场经济环境,同时参与市场竞争,市场只青睐那些管理有方,信誉良好,产品性价比高的企业,谁也不会在乎你的企业是什么性质。”......
    老彭是这次商谈的主持人,见领导们把话题越扯越远,他插话道:“各位领导,昌达集团的客人远道而来,他们不顾旅途劳顿,中午刚到,下午就来跟咱们商谈项目合作事宜,这种工作效率令人钦佩。接下来,让咱们进入正题,不知大家意下如何?”
    虽然只是部门领导,但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长,他请大家言归正传,对于老彭的提议,几位院领导也说不出什么,“好吧,开始谈正事。”
    “昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目,关总,你们对那些项目有何印象?”老彭引出正题。
    “我们详细研究了你们推荐的十几个项目,还做了简单的市场调研,感觉那些项目都不错。”关云天道。
    “如此说来,其中一定有你们感兴趣的项目了?”
    “是的,我们对YHM很感兴趣,这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。”
    “YHM?昌达集团的领导们眼光很独到!这是一种副作用极小的心脑血管药物,在国外上市时间也不过五六年,四年多前获得国内许可,但价格比较贵。前年底才过了专利保护期,包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构,同时开始仿制开发,我们单位最先做出结果,样品经测试,各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。
    主管科研的冯副院长插话道:“既然关总他们已经把项目定下来了,是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈?毕竟他最了解项目的具体情况。”
    老彭赞同道:“对,应该让项目负责人过来一同参加商谈,万处长,麻烦你给研究二室的小史打个电话,让他马上来接待室开会。”
    过了不到十分钟,接待室的门被推开了,进来一位戴眼镜的男士,看上去四十出头的年纪,他站在门口怯生生地问:“是叫我到这里开会吗?”来人对这样的环境显然比较陌生。
    “对,就是到这里开会,你挨着我们这边坐下吧。”老彭又把来人向对面的客人做了介绍,“三位领导,这就是YHM项
    目负责人史工。”
    关云天等三人起身离座,跟史工握手致意。
    接下来,老彭让史工详细介绍了YHM项目的来龙去脉,以及该药品在国内市场的现状和前景。
    “请问史工,该项目是小试还是中试成果?”虽然邮件中已做过说明,童伟还是想听对方亲自说出来。
    “我们只完成了小试,中试放大还没做。”对方实言相告。
    “几位领导,既然健华医药研究院把该项目放到可以对外转让的目录中,那就是说转让的是小试成果?”童博士道。
    内行都知道,实验室开发的小试成果还有许多不确定因素,不能直接在工业化大生产中应用,这样的技术成果即使对外转让,价值也不会太高。
    冯副院长接了过去,“与其说转让,不如联合开发更好,毕竟小试成果还需要做放大试验,才能最终应用于工业生产。”
    “冯院长的意思,咱们跟昌达集团联合开发YHM的工业化试验项目?”老彭对此感到诧异,因为这种方式不在他考虑的范围之内。
    “嗨,一个小试成果,关总他们拿过去也要做放大实验,到时候同样少麻烦不了咱们这边,不如两个单位合作开发,到时候成果共享。”看上去,老冯倒像个实在人。
    其实,对外合作处的彭处长和主管科研的冯副院长,考虑问题的出发点,都是为了本单位的利益。彭处长想把小试成果转让出去,不仅可以为健华医药研究院一次性收回大笔科研投资,还为往后省却了很多麻烦。
    冯副院长毕竟是全院主管科研的副院长,他的眼光看得更远。老冯认为,作为一项小试成果,一方面即使转让给对方,在实施过程中,一旦遇到什么问题,健华医药研究院照样要付出精力帮助解决,另外,老冯认为YHN这个项目本身前景很好,如果拿小试成果跟对方合作,暂时舍弃一点小利,将来开发成功了,单位获得的收益将比小试成果的价值大得多。
    主管院长表态了,老彭尽管心里不痛快,表面上也不能反对,只能皱着眉头说道:“冯院长这建议好是好,只是不知道昌达集团的领导们是否愿意接受。”
    跟健华医药研究院合作,本来就是冲着引进人才而来的,项目只是个载体,所以,对于具体合作方式,关云天等三人真没考虑过,冯副院长这建议,从客观上来讲,给昌达集团跟项目负责人的长期接触创造了条件,有利于增进了解,建立互信,关云天当然愿意以这样的方式进行合作。
    “嗨,我们无所谓,对合作方式没有特别要求。”关云天道。
    既然双方同意在小试基础上合作开发工业化生产技术,接下来商谈的重点,便集中在双方股权占比和各自享有的权利及应该承担的义务上。
    时间过得很快,转眼就到下班时间了,冯副院长告诉三位客人,院长要给客人接风,一会儿彭处长将陪同他们去酒店。
    傍晚六点左右,在一家豪华酒店的大包间,宾主见面了,除了下午见过的几位领导,主人还包括健华医药研究院的一把手和另外两位副院长,但YHM的项目负责人史工未能出席。
    彭处长将初次见面的几位领导向客人做了介绍,相互又是一阵寒暄,随后,院长招呼宾主落座,在大家的闲谈中,一桌丰盛的酒宴摆上了桌子。
    虽然大家都是高级知识分子,酒桌上的规矩却一点也不少,叶佳怡和童博
    士事先声明不会喝酒,主人就把喝酒的焦点集中在关云天身上。
    早已见惯了大风大浪的关云天,应对这种场合自然不在话下,两杯酒下肚后,除了对外合作处的彭处长,健华医药研究院的几位领导已是面红耳赤。
    服务员准备再次斟酒,她凑近主人跟前小声问道:“领导,这酒怎么倒?”
    院长侧身问关云天,“关总,你说呢?”
    “随便,院长你决定吧。”关云天淡然道。
    如果满杯,这位年近六十的院长努努力,倒也能喝下去,他就怕自己到时候语无伦次,在客人和自己的下属面前出洋相。
    但关云天已经把话说出来了,俗话说酒满心诚,倒半杯显得没有礼貌,所以,院长只好硬着头皮说道:“那就全倒满,不过酒分量饮,能喝多少喝多少。”显然,这位院长想留点余地。
    看见院长明显放慢了喝酒的节奏,其他人当然也得放下杯子,酒桌上以闲谈为主。
    “关总,你们昌达集团以前跟其他科研单位合作,一般采取什么方式?对于合作开发科研项目有什么经验?”下班后在来酒店的路上,冯副院长跟一把手坐同一辆车,在车上院长已经听取了下午商谈的情况汇报。
    “从企业创建至今,昌达集团跟外界合作的大小项目不下二十个,什么样的合作方式都有,至于经验,跟健华医药研究院比起来,我们那点经验不值一提。”关云天道。
    “关总客气,你们跟那么多不同单位合作过,而且昌达集团是一家综合性企业,从事过很多行业,一定具有非常丰富的对外合作经验。”
    “但在制药行业,我们还是新手,希望得到健华医药研究院的指导。”
    “也许你们已经知道,YHM是健华医药研究院的重点开发项目,这个产品迄今为止在国内市场只有进口货,虽然疗效很好,副作用小,但价格很贵,一般患者很难买得起。如果尽快实现工业化,抓紧时间把产品推向市场,即使价格降低三分之一,也会取得良好的经济效益。”
    “院长所言极是,我们也做过一些调研,情况确实不错,下一步有必要尽快达成合作意向,抓紧时间开展工作,争取尽早把产品推向市场。”
    “YHM项目流程很长,几个关键步骤开发难度极大,但通过我们项目团队的艰苦努力,在实验室让所有问题都得到了圆满解决,该项目的技术含量非常高。”
    “我们对此有所耳闻,并对该项目的科研团队怀有敬意。”关云天道。
    “我的意思,虽然健华医药研究院以小试成果跟昌达集团合作,但我们在其中所占的份额,要跟成果的价值相符。”
    绕了半天,原来院长要表达的是这个意思!关云天淡然一笑,“那是当然!成果在合作项目中所占份额一定要跟其价值相符。不过今天下午只是随便谈了谈,还没到价值估量那一步呢。”
    “是啊,我只是随便提醒一下,相信昌达集团是一家尊重科学技术的企业。”
    “这个倒可以请院长放心,昌达集团发展到今天,每一步都离不开科学技术的引领,只要昌达集团感兴趣的项目,我们从来不会跟对方斤斤计较,跟我们合作过的所有科研单位,在这方面都深有体会。”
    关云天见过的世面已经不少了,但这种情况还是他第一次见到,实质性谈判还没开始呢,这个一把手着什么急呀! 百度 求小说网 有求必应! 小人物的非凡之路 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ficgq/cmkcqsgm.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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