第三百八十章 美国攻略

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    不过被这么一打岔，
    老乔也懒得对这帮心腹们发火了。
    他坐回到座位上，开始皱眉思考起来……
    其实目前iphone所面对的情况，
    他比在座所有人都更清楚。
    毕竟无论供应链也好，产品研发也好，市场营销也好……
    方方面面的信息，最后都是汇总到他这里。
    任何一家巨头公司，
    做决策的老大，永远掌握着最多的信息量！
    能够在纷杂繁多的海量信息中，
    抓住最关键的要点，精明果断的决策，付出最大激情的行动……
    这也是他们，凌驾于众生之上的原因之一。
    而老乔不光具备这些能力……
    他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……，等等诸多的优点！
    也正是这些优点，
    使他成为了世界商业历史上，伟大的“传奇”！
    无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家！
    平时，乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。
    包括刚才他对这些高管们，口不择言的怒骂狂喷……
    只不过是因为，
    他完全不介意那些世俗和职场中，所谓的“规则”而已。
    乔布斯，
    早已形成了自己的风格，和他的“道”！
    所以，“暴脾气”只是他督促属下们，用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。
    而当乔布斯冷静下来时……
    才是他最可怕的时候！
    其实这段时间里，
    尤其是随着隋波之前的诸多“布局”，逐渐展现……
    老乔已经开始高度重视起，隋波和星河系。
    并将隋波视为了，
    苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中，一个非常强劲的对手！
    令老乔最惊讶的是：
    哪怕是他，都对iphone这种“颠覆性”的手机产品。
    到底会有多大的市场，不敢确定……
    从05年立项到今天，
    这两年里，iphone项目也算是困难重重。
    勉强才达到了他心目中的要求。
    而隋波竟然还在他之前，就开始坚定而果断的布局！
    至少据他所知，
    在硅谷百度公司里。
    安迪鲁宾早在05年之前，就已开始了android系统和xphone的研发。
    而从百度各种相关专利的申请时间；
    一些核心供货商的订单情况来看……
    xphone，甚至比iphone更早诞生！
    而且产品更加成熟，应用更加完善……
    至于隋波为什么，不急于对外发布xphone？
    老乔本来还有些奇怪。
    可最近得到的消息，却让他猜到了一些……
    隋波竟然把android系统免费开源；
    同时，他还一一拜访各国的运营商，以非常宽松的条件达成了合作！
    恰恰是iphone的ios封闭系统，和比较苛刻的合作条件。
    反而让隋波这次，所谓的“环球拜访”。
    取得了丰硕的成果……
    种种迹象都表明，
    隋波所推出的xphone，就是直接针对苹果公司和iphone的！
    这样一来，
    老乔的暴脾气一下就上来了！
    自从他重回苹果，
    接连在imac、ipod、itunse等项目上，大获成功之后。
    这些年来，
    还真是很少有人，敢直接来撩他“虎须”！
    他现在是真的想，狠狠的“打”隋波一下！
    让隋波知道，什么叫“不知天高地厚”……
    不过另一方面，
    他也不会轻视对手。
    说实话，
    老乔对于隋波和他“英雄所见略同”，开发全触屏手机。
    并且敢于从互联网“跨界”。
    进入手机硬件，甚至产业上游的操作系统、芯片领域。
    甚至喊出了“all移动互联网”的口号。
    隋波这种敢于创新、冒险，甚至“孤掷一注”的做法。
    老乔还是有点佩服的……
    也有点“惺惺相惜”的感觉。
    老乔自己被世人称为“天才”。
    他自然也是一个坚信“天才”理论的人。
    “一个出色人才能顶50个平庸员工！”
    他的这句名言，
    甚至被业界称为是“乔布斯法则”。
    毫无疑问，
    隋波也是一个“天才”！
    所以，老乔对于接下来，iphone和xphone的对决。
    充满了激情和期待。
    和顶尖高手的对决，
    对于他而言才更有趣一些……
    想了一会之后，老乔开口道：
    “tim（蒂姆），我不管你用什么办法。
    iphone必须在7月8日前，在全美正式上市！
    philip，你和stan（斯坦·西格曼，at&t无线总裁）谈一谈。
    我希望at&t给iphone更好的补贴政策，并全力配合这次的iphone上市铺货。
    jonny（乔纳森），我需要尽快完成下一代的iphone设计！
    更棒的、更酷的、更完美的iphone……，你明白吗？”
    被他点名的几人，连忙纷纷点头。
    这种时候的乔布斯，是不容任何人说“no”的！
    犹豫了一下，
    ios主管斯科特，还是不得不开口：
    “steven，
    我们正在和yotube、facebook谈判。
    希望在ios系统中，增加这些热门互联网应用……
    还需要继续吗？”
    老乔显然是已经把隋波视为了对手。
    而这两个美国如今最火的互联网应用，恰恰是在隋波旗下！
    老乔闻言，有点头疼的抬手，揉了揉太阳穴。
    “……继续谈吧。
    你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗？
    该竞争的地方竞争，该合作的地方……还是要合作。”
    这尼玛，也是挺闹心的一件事！
    虽然苹果和google合作。
    搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。
    可是在内容、社交这些互联网热门应用方面……
    就进入了隋波的“势力范围”。
    老乔心中一动，
    有点开始怀疑，自己一直坚持的“封闭”体系，是不是完全正确了……
    按照他的设想，
    iphone应该是一个能够更快上网，有着丰富内容。
    未来可以替代pc的终端。
    可完全靠自己开发应用……
    很难和隋波旗下，众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊！
    不过这个战略的变更，决策可不容易下。
    他还需要多想想……
    挥了挥手，众人起身离开了办公室。
    ………………
    相比苹果方面的严阵以待。
    隋波这时，反而显得轻松自在。
    虽然美国市场是一个非常重要，甚至可以说，目前全球最重要的市场。
    但隋波全球走了这一圈，
    到现在已经是胸有成竹……
    在2007年，
    第一代iphone发布的这个时间点。
    苹果还远没有前世那么强大！
    虽然由于imac、ipod等产品的成功，苹果已经是全球顶级的it、消费电子巨头公司。
    但在手机领域，
    苹果还并没有获得成功……
    无论是业界、媒体，还是普通消费。
    对iphone的出现，依然并没有足够的重视，褒贬不一。
    固然，苹果在全球有无数的狂热果粉。
    但相比真正的手机用户群体，依然是少数……
    隋波提前几年的布局，到今天也都基本完成了。
    只要抓住机会，
    在营销、渠道、产品等方面，全面出击……
    双方优劣势各有不同，互相抵消。
    凭借隋波的“先知”能力和前期布局。
    一切皆有可能！
    在洛杉矶待了两天之后。
    隋波终于来到了硅谷……
    在美国的最后布局，将从这里开始！
    6月28日，
    硅谷，洛斯阿尔托斯(los altos)，隋波豪宅。
    隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。
    开了一次闭门会议。
    会议的主题：集团在美国的下一步战略。
    除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。
    还包括：陆奇、道格库克（百度美国coo）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（youtube）、肖恩.帕克（facebook）等一众硅谷高管。
    还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。
    不得不说，
    经过隋波这么多年的“搜集”……
    星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！
    即使在硅谷这块“飞地”。
    以百度美国和xfi研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！
    而隋波这次来美国，
    就是要通过xphone的北美上市和建立“android开放联盟”。
    来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！
    这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。
    首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展……
    陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。
    汇报了百度在美国的发展情况：
    “百度美国今年的工作重点，
    一是搜索业务的市场份额提升；
    二是android系统的研发和合作拓展。
    目前百度在美国市场份额为7.4%，
    超越了msn/live搜索的6.8%，跃居第三位。
    google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。
    令我们比较欣喜的是，
    在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。
    尤其是youtube的广告收入，提升很快……
    我们正在和英特尔、亚马逊、博通、synaptics（新思）、visualon （视龙）等公司接洽。
    在android系统方面进行合作……”
    常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展：
    “美国目前移动用户共有2.57亿。
    其中cdma用户为1.38亿，gsm则占据近50%的份额。
    目前美国移动运营商主要有四家，其中：
    at&t，移动用户数：7010万；
    verizon （威瑞森），移动用户数：6570万；
    spriel，移动用户数：5389万；
    t-mobile usa，移动用户数：2870万；
    在网络方面：
    at&t 和t-mobile usa，运营的网络都是gsm/wcdma；
    at&t 在2005年12月开通了全球第一张hsdpa网络；
    t-mobile usa则正在将其网络升级至hsdpa；
    verizon 目前在导向gsm道路上的演进技术lte；
    spriel目前的选择为wimax。
    美国的手机销售渠道比较特殊……
    几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！
    这主要是因为，
    运营商为手机销售提供大额的补贴。
    一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……
    比如一部售价$649的手机，
    verizon和t-mobile许诺入网补贴$325！
    此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
    与此同时，
    针对美国普通民众缺乏存款的情况，
    运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
    在这种情况之下，
    几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
    所以，我认为xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
    目前四大运营商中，
    我们已经和第一大运营商at&t、第二大运营商威瑞森（verizon）都进行了接洽。
    at&t目前已经和苹果达成独家合作……
    不过at&t手机业务部门（gular公司）总裁斯坦·西格曼（ stan sigman ），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
    不排除at&t会同时推广iphone和xphone的可能性……
    verizon方面……
    总裁丹尼斯·斯特里格尔(dennis strigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。
    第四大运营商t-mobile usa。
    波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
    第三大运营商spriel……
    在05年购el以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
    他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
    常智显然工作做的很细，
    将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
    之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
    无论是youtube、facebook，目前都处于高速发展期。
    无论是注册用户数，还是营收规模……
    各项数据增长速度都很快。
    隋波最后发言：
    “首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
    也对各位的辛勤工作表示感谢！
    百度美国，我提两个要求。
    第一，是技术领先。
    搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
    你们要和xfi研究院合作。
    利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
    要让搜索更加智能化！
    另外，在移动搜索方面，
    你们也要和android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
    第二，市场份额方面。
    我希望能在今年底，
    百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
    你们要认真研究在和youtube、facebook等网站的站内搜索结合。
    就像我之前所说的，
    在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
    android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
    你们需要做好技术层面的准备，
    包括开放api（应用程序接口）和sdk（软件开发工具包）。
    将来在适当的时机，
    我们还要公开source code（源代码）……”
    由于今天的重点不是百度，而是星汉的xphone上市事宜。
    所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
    之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
    隋波接下来，重点谈了xphone在美国的战略：
    “刚才常智说的不错，
    美国手机市场比较特殊。
    我们xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
    虽然t-mobile已经达成合作了……
    但无论是at&t，威瑞森，还是sprint。
    我们还是都要尽量争取。
    独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
    我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到xphone……”。
    隋波很清楚，
    前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
    独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
    “此外，也不能忽视其他销售渠道。
    我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
    第一，自建专营店。
    这一点之前我已经提过多次了。
    这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
    下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
    我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
    今年的目标，
    首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
    我们先在美国市场，和iphone拼一场！
    明年，
    我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
    在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
    在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
    众人脸上露出惊讶神色。
    老大的这个策略，可是大手笔啊……
    “第二，电商渠道。
    我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
    第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
    隋波想的比较长远。
    在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
    但苹果的iphone，
    在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
    现在开始布局，
    一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量…… 百度 求小说网 有求必应！ 传奇1997 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/fmkco/cqiioosi.html 全文阅读！求小说网,有求必应！