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1990年,香江红磡:
维多利亚港口的海浪轻拍着客座码头的基石,这里是香江面积第二大的购物天堂黄埔广场的接待码头之一,每天,都有上万的本地人及海外游客通过天星小轮来到这里。
黄埔广场一面迎海,而另一面则是22栋商业大厦,这些或是商业写字楼、或是酒店、又或是高级公寓,所有的物业都归和记黄埔集团所有,随着香江房价的上涨,黄埔广场以及成为和黄最重要的核心资产。
而黄埔广场的西边,则是美的集团的总部,由6栋商业大厦组成,除了行政人员,各种研发部门及实验室也都迁移了过来,所有部门在一起,相互之间合作的效率大有提高。
“董事长,这就是我们最新研发的新一代手机。”何国原打开一个镶边的木盒,从中取出一块只比大哥大稍小一点的物品。
徐志接了过来,皱眉道:“这玩意就不能再缩小一点?”
何国原苦笑道:“董事长,我也想让它再小一点,可是在做小的话在散热和信号方面就会出现问题,我们设计了几十种不同的大小款式,这就是最佳的一种。”
“好吧,比大哥大倒是方便多了。”徐志无奈的说道。
对21世纪的人来说,大哥大的设计简直就是反人类,举起来接电话,不经常锻炼的人,几分钟也就受不了了,不过这也是没办法的选择,70年代的技术也只能这样。
何国原笑道:“董事长,这款dream-1手机的重量只有550g,绝对是目前世界上最轻的手机,采用的是最新的tft液晶技术,内部配有短信、日历、行程表、闹钟、计算器、电子邮件、游戏等各种功能,还拥有蓝牙传播的功能,可以实现连接局域网的功能,这绝对是一款跨时代意义的产品。”
徐志翻了翻手中的手机,问道:“没办法安装一个相机吗?”
何国原摇头道:“我咨询了何达公司,以目前数码相机的技术,根本无法缩小到可以放进手机的地步,而且目前数码技术还不成熟,清晰度非常的低。”
“这倒可惜了!”徐志叹了口气,手机的发展史中,将数码相机置入其中是非常有革命意义的一步。不过现在既然技术不支持,那就只能再等几年了。
徐志接着问道:“柯达应该不知道我们资讯数码相机是为了放入手机中吧?”
何国原摇头道:“他们当然不知道,我只是提供了我们需要的尺寸数据而已,倒是柯达,他们以为我们也要进入数码相机领域,还时不时的在我们派去的人面前贬低数码相机技术。”
“没有眼光的蠢货罢了,数码时代来临,不拥抱就只能等死,柯达舍不得胶卷的巨额利润,犹豫不决,估计很快就会品尝恶果了。”徐志摇了摇头说道。
柯达的破产,是人类商业史上最著名的案例之一,明知道数码相机必然会取代传统胶带相机,而且自身在80年代初就有了足够的技术积累,先进程度世界第一,但对于资本家来说,数码相机最大的缺点就是不需要无穷无尽的“易耗品”胶卷,这对于凭借着售卖胶卷而踏入美国十强上市公司的柯达来说,是没有办法接受的。
舍不得胶卷利润的最终结果就是,日系数码相机崛起,柯达踏进了破产的高铁。
“手机内部的技术专利都拿到授权了吗?我们这是新产品,一旦上市,眼红的人可不少,要是侵犯了别人的专利,那可就麻烦了。”徐志接着问道,无线信息传播技术已经出现了几十年,其中大部分基础专利已经成型,后来的公司不可能绕的过去,只能乖乖的购买专利授权。
何国原笑道:“我们已经与爱立信与摩托罗拉达成了基础专利授权的协议,这其中还是董事长您未雨绸缪,以短信这股利器压住了这几家公司,他们也不得不坐到了谈判桌上。”
“没办法,我们是华人公司,又没有基础专利,只能这样剑走偏锋了。”徐志哈哈笑道。1986年,短信专利到手后,并没有立刻收费,而是在前三年实行全球免费的政策,任何公司都可以使用。
这种文字交流方式很快就形成了一股潮流,论使用量,丝毫不比电话功能低多少。
三年后,当短信功能成为所有人的习惯后,美的公司开始实行收费政策,制造公司以及电信公司都需要交专利费,虽然不多,但这是一笔极为稳定的收入,随着手机的逐渐普及,短信功能已经成为了所有手机的必备功能之一。
美的在研发自己手机时,所需要的各种基础专利,也是凭借着手中拥有短信这样的利器才能谈判成功,要不然,在这个手机制造商也是通信技术垄断商的年代,没有足够的本钱,连这个行业的大门也进不去。
何国原接着问道:“那我们这款手机定价多少?”
徐志问:“成本多少?”
何国原早已准备好,说:“如果大规模生产的话,液晶、内存芯片都上是我们自产,生产线如果搬到内地,利用那边的低人工,每台手机的成本应该能控制在600美元以内。”
“那就将出厂价定为800美元,尽量动用我们自己集团的资源,降低最终的零售价格。”徐志想了片刻后说道。
何国原问:“可如果这样的话,我们的手机价格不是和一般的大哥大差不多吗?”
“就是要和其他手机差不多,我们的功能强多了而,但价格却一样,你认为消费者会怎么选?”徐志笑着摇头:“我们造手机的目的可不是为了走高端路线,越普遍的民用产品,越赚钱,先占领市场,只要品牌出来了,有的是各种机会。”
高端产品的利润很高,但市场有限,最简单的例子就是汽车行业,超级跑车或者劳斯莱斯这类公司近几十年来不知道破产了多少次。
何国原沉思片刻,说道:“如果这样的话,我们就必须在内地先准备好大型的生产线,不然,可能到时候来不及供货。”
“那就先准备好,你与和黄那边商量一下,尽快讲这件事搞定。”徐志点头答应了下来。
家电领域,美的是全部自己建厂生产,因为家电不比其他高科技电子行业,利润有限,特别是需要配合美的的价格战策略,外包出去不现实。
但电脑以及未来的手机制造,涉及的生产线比不了家电那般的稳定,因此,美的主要将这些业务外包出去,如后世的富士康一般,而和黄为了在内地扩大影响力,也为了寻求一门新的业务,于是接下了美的的大部分个人电脑订单,同时还凭借着自身优质的成本优势,还争取到了惠普、部分ibm电脑的订单。
和黄电子,已经有了未来“富士康”的趋势。
“这一点应该不是什么大问题,组装生产线投资并不大,我们在研发这款手机的时候,就已经与和黄进行了不少的合作,如果要扩大规模,直接复制接着造车间和生产线即可。”何国原顿了顿,又道:“如果这样的话,我们也需要开产品发布会,同时进行广告宣传,让全球的人先知道我们的产品,再根据后续的反馈来决定生产计划。”
“这一块你看着办吧!”在经营方面,徐志可比不上何国原:“无线电视台的卫星覆盖了整个东南亚,虽然因为一些法律原因,tvb频道传播范围有限,但东南亚国家的大部分电视台都与我们的卫星有着租赁关系,这一块的合作,会方便不少。
东南亚这一块,论人均收入,拍马也比不上欧美国家,不过胜在人多,西方的公司也经常碰到水土不服,这可是我们的基本盘,一定有经营好。”
何国原点头道:“东南亚这一片地区几十个国家,处理起来还真不容易,不过好在之前的游戏机产品已经铺好了销售网络,与当地也有了一些实力足够的合作伙伴,手机的销售应该不是问题。
美国那边我们有百思买,又有迪士尼频道这种广告宣传利器,我觉得欧洲那一块才是我们的弱点。”
徐志笑了笑说:“你先将美国和亚洲市场经营好再说吧,欧洲那边,只要我们的产品做好了,渠道商会自己送上门来的,这可是一款革命性的产品。”
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