荷花的爱之四十

小说:稀奇古怪的人和事  作者:付达强
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    国华微笑道:“上次我去龙江市发现一个问题,在我们龙江便利店和小型超市是遍地开花,但没有一家集娱乐和购物于一体的大型超市。而在大城市里,人们已经习惯在大超市购物。随着经济的发展,超市购物必将会成为中小城市的消费模式。目前龙江市还是一张白纸,但大型联锁超市一定会加快他们的扩张步伐,这张白纸迟早会被泼墨。”
    一杯酒下肚后,刘明霞的脸如桃花般艳丽,她慵懒地说:“你是要我们和你一起经营超市?这里面的利润有多少?据我所知,一般便利店的利润在百分之二十到百分之三十之间。而超市的利润更薄,否则别人不会上你这来买。就按百分之二十来算,投资二千万才有四百万的回报,五年才能回本。而我们拿这二千万去放息,回报率要远远大于这个数,还用不着劳心劳力。”
    国华嘿嘿笑道:“你知道我数学不好,考试就从来没及格过,但我觉得你这种算法不对。打个比方说,我们今天拿一块钱去进一颗棒棒糖,一块三卖出去,净赚三毛钱。明天我们又用这一块钱再买一颗,以同样的一块三卖出。以此类推,以一块钱的成本,可以每天收获三毛钱的利润,三三得九,一个月下来就是九块。所以说利润的算法不在数学计算上,而是在市场份额中,有多少人买你的东西才是利润的关键。”
    刘明霞娇笑道:“我们从来没有涉足这个领域,听你这么一说,好像也有些道理。那你又怎么能保证市场份额?要知道遍地开花的便利店有个最大的优势,就是能让附近的住家更便捷地买到东西,大家又何必舍近求远。”
    邵国华道:“抢占市场份额就要看我们经营理念,最近一段时间,我一直在研究国外大型超市的经营方式。大致上有几种,商品品质、商品价格、会员优惠、促销活动。因为超市经营是面对大众,不像奢侈品商店。所以我个人认为,就目前的国内消费心态来说,在保证品质的前提下,价格是抢占份额的最大因素。我曾听说过一个笑话,夫妻俩出去买菜,听人说东城的萝卜要比西城的便宜五分钱。于是他们开车三公里,特意从西城跑到东城去买一斤萝卜回来。你数学比我好,肯定能算得出来到底是哪种更划算。”
    “这只是一个笑话,你以为真有人会这样做啊。”
    “但这体现出人的一种心态,大超市在价格上比便利店更具有优势。龙江市有六十万常住人口,加上流动人口大约在一百五十万左右。如果能有三分之一的人在超市月均消费一百元,那么营业额就有五千万。”
    刘明霞故意捉弄道:“你这会儿数学倒是挺好,在家算了好几天吧?”
    国华似笑非笑地摸摸鼻子:“我从不打毫无准备的商仗。来……来……多吃点菜。”他拿着筷子替明霞碗里挟了一块肉后又说:“如果我们两家联手合作经营超市,可以拿龙江市为起点,从而涵盖整个龙江地区。现在是非常好的时机,等大型连锁超市进入后再想进入,付出的成本和精力将倍增。如果我们经营的好,那些外来超市要想进入,他就要好好算一笔帐。”
    刘明霞这次没有开玩笑,而是郑重地说:“我们怎么合作,你应该有腹稿吧?”
    邵国华点点头道:“我的意见是华强出资百分之五十一,双宝出资百分之四十九,成立独立的控股公司。公司的名称可以叫双华公司,也可以叫宝华公司,控股公司的业务不牵扯到华强和双宝的主营业务。”
    刘明霞嘴角微微上翘,带着一丝嘲弄的神采,嬉嬉笑道:“也就是说拿我们的钱你来玩,我们落个名称的一半,对嘛?”
    邵国华似笑非笑地说:“也可以倒过来,我们出钱你来玩。但有句话说的好,永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。据我所知,双宝公司名下的龙江服装厂,在服装行业普遍利润下滑的大气候下是一枝独秀,取得令人瞩目的成就,这与双宝公司鼎力支持是分不开的。华强公司经营项目单一,比不上双宝家大业大。单一的隐蔽,家大的招忌啊。我这人虽然不着调,登不上大雅之堂,但只有别人坑我,我还从来没有坑过朋友。”
    刘明霞的脸刷地一下阴下来:“你是不是听到什么风声?”
    “没有,如果有我不会找你们合作。”邵国华自嘲地苦笑:“办公司不容易,我这几个月是深有体会。你是过来人,其中的酸甜苦辣比我更清楚。这一次你们把鸡蛋放在我们这,下一次我也会把鸡蛋放在你们那,或是放在其他地方。未雨绸缪,是古人用血的代价总结出来的经验。结合超市买进卖出,资金流动量大的特点,也许你们可以把它当成避风港。人无远虑,必有近忧。这是我作为老同学的肺腑之言,你们可以考虑考虑再做决定。”
    刘明霞松了口气,娇笑道:“我知道你语文成绩好,但也别在我面前卖弄啊。话说的一套一套的,好像我们扔了钱还得感谢你似的。” 百度 求小说网 有求必应! 稀奇古怪的人和事 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/giisi/fgsikqff.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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