二五四大可失策

小说:广告之战  作者:吴山越
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    关健是如何说动舒越,让他再帮自己一把。
    丁奋知道,舒越比较重情,如果自己低个头,认个错,舒越还是会伸把手,帮自己一把的。
    “舒总,这么做不妥吧?!任大可并没有什么事做的不对啊?!可以不给他新的优惠政策,但也不能把己给的优惠政策收回吧?!这从道义上说不过去啊?!再说,金中任大可,在我们所有的代理商中,一直业条是名列前茅的。如果我们收回己给的优惠政策,任大可任总完全有可能撤手不干了。这对我们公司的全年销售额,是有影响的。”杨美华知道,道义什么的打动不了叶建囯,但销售额是会促使叶建囯站在自己这边的。
    果然,叶建国一听杨美华说,会影响全年销售额,立马就发言说:“老舒,美华说的对,任大可有能力,我们公司不能失去这样的代理商。”
    舒越知道,叶建国反对取消任大可的优惠,并不是认可任大可。叶建国只是担心任大可的那点业务量。
    要取得叶建囯的支持,也很简单,只要打消他的减少业务量的顾虑,他至少就不会反对取消优惠了,甚至叶建国最好取消所有代理商做优惠。
    “叶总,在金中,我们并不是只有任大可一个代理商,当然,任大可的业务量是占大部分,所以,给任大可的优惠是最多的。我为什么要取消任大可的优惠呢?!有二个原因。”舒越说到这里,停了下来,喝了几口水,然后看了看在座的与会人员。
    没人打断他,都在等着舒越说下去。
    “第一个原因,是任大可一直不愿意和我们公司签独家代理合同,找各种理由推脱。照道理来说,独家代理的优惠更大,那他为什么不愿意呢?!无非三个原因,一,独家代理有业务量的保底要求。二,他现在的优惠,己和独家代理的优惠相距不大了。三,独家代理签了会影响他的其他代理项目。但不签独家代理,对我们众视的损害也有三点。第一,任大可不签独家代理,但拿到的优惠和独家代理又相差无己,试问,金中地区谁会和我们众视签独家代理?!第二,虽然现在任大可的业务量还不错,但代不代理的主动权在任大可手里,那天他有更挣钱的代理能做,立马就会改换门庭,我们会很被动。第三,任大可用这种下流手段对付我们,其他代理商看样学样我们怎么办?!”舒越说到这里,停了下来。
    舒越的话有些强词奇理,也有报复任大可的意思在内,但也是实情。
    杨美华还是不死心。
    “舒总,你说的有几份道理,但我想问你二个问题,一,任大可的优惠是谁批给他的?二,因为任大可向我们公司举报了某个员工的不法行为,我们公司不但不提倡这种高尚品德,反而去惩罚他,收回己经给他的优惠政策,那我们公司又是在提倡什么呢?”杨美华的子弹直接射向了舒越。
    舒越冷冷一笑,然后回答说:“任大可的优惠政策是我给他的,这没错,为什么给他?是给当地市场的一种刺激。现在这种刺激起作用了,任大可的业务量己经证明了这一点。有错吗?!现在收回这些优惠,是希望有代理商来签独家代理。任大可还想多挣钱,可以签独家代理啊。我没说任大任不能签独家代理啊,这有什么问题吗?杨经理?”
    杨美华没有理由反驳,只能不说话。
    “至于你的第二个问题,我先请教下,任大可是向谁举报这件事的?按公司程序,代理商管理是我的责权范围内,收到举报的人向我汇报了吗?或者她不把我放眼里,那她向方总汇报了吗?!似乎也没有吧?!那她在这个例会上突然说收到举报了,我倒想问下,此人搞突然袭击,动机是什么?!目的又是什么?!”舒越也不客气,先回了第一枪。
    杨美华略显尴尬,显然无法自圆其说。
    方化文不想让杨美华太被动,出面来圆场了:“老舒,美华处理这件事不够妥当,事先应该和你通个气。但美华只是年青,至于其他什么动机,目的不至于。我们还是言归正传吧,继续讨论收不收回对任大可的优惠吧。”
    方化文出面,舒越也不好继续追究了。
    “既然方总这么说,那我全当收到举报那人是好意吧。不过我还是回答下道德标兵杨经理的问题,现在收回给任大可的优惠,我们在提倡什么的问题。我先问下杨经理,到目前为止,你问过当事人丁奋了吗?他是和谁一起去的不当场所的?还是自己单独去的?如果你没了解整个过程,就倾向性的指责另一个当事人,似乎不妥吧?!据我所知,丁奋果然有自身的问题,但任大可也是有责任的!”舒越说出了自己的判断。
    杨美华并不是一个愚蠢之人,冷静后一想,也知道舒越的话不无道理。
    “所以我这么做,也是对所有的代理商发出一个警告。别用下三烂的手段来对付众视,你代理商要这么做,是要付出代价的。杨经理,知道我提倡什么了吗?!叶总,我该不该收回给任大可的优惠,理由说清了吗?!”舒越又回了杨美华一枪。
    方化文不愿会议再纠结这件事了:“老舒,给不给优惠,是你责权范围内的事。叶总只是建议,最后决定权在你。这件事你全权处理,包括丁奋,包括代理商。你也别对美华有什么看法,关起门来怎么讨论都可以,但对外要一致。美华,你要尊重老舒,多向老舒学习学习,特别是代理商,个个道行不浅。你未必斗的过他们,老舒才是他们的对手。”
    方化文说完,就宣布这周例会结束。
    杨美华有点后悔。
    当然后悔的不是向舒越发难的这件事。
    而是后悔自己还是嫩了一点,让老狐狸舒越找到了反击点,没达到目的。好在方化文并没有不满。 百度 求小说网 有求必应! 广告之战 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gkcac/ficimsai.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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