二六一,决心一试

小说:广告之战  作者:吴山越
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    舒越心里也是吃了一惊。
    如果说,舒一青不是太清楚众视有几斤几两,那么舒越是清楚众视有多大份量的。
    并且舒越也知道,这个项目如果拿下来,销售的压力会全在自己身上。
    而且舒越更知道,自己并不擅长此类项目。
    骑虎难下了。
    但方化文虽不慌不忙,朝着白院长点点头说:“白院长,你找到我们公司算是找到了人了,我们公司和贵院可以强强联合。相信我们这次合作会大获成功的,贵院的演出也一定会取得成功的。”
    方化文此态一表,舒越和舒一青更是心惊肉跳了。
    但白院长却露出了笑脸:“方总这么有信心,我也相信贵司一定会马到成功的。具体事项你们和我们盼盼院长详谈。我们俩有分工,我负责艺术,盼盼院长负责经营。你们有什么要我们院协助的,尽管向盼盼院长提,我们会尽全力满足贵司的。我接下去有会艺术会议要开,就先告退了。”
    白院长一走,丁盼盼就问方化文:“方总,那这个活你是接了?”
    方化文笑笑说:“你老同学吩咐的事,上刀山,下火海我也接。当然,困难是不少,今天我们是初次接洽,大方向当然是定下来了,合作。具体细节,容我们回去商量下,再来向老同学汇报。”
    于是丁盼盼站了起来:“那我就不留你们了,老同学,希望三天内有初步的方案给我,我们再细谈。”
    方化文,舒一青,舒越等一行三人就向丁盼盼告辞了。
    一行三人上了车,十分钟内都没说话,各自想着各自的担心。
    舒一青在想,众视真有这么强的实力吗?!在杭城这么个项目要拉赞助都不容易,现在二十几个城市,众视的关系网有这么广?!
    舒越在想,我们有这么高的能力吗?!这活接下来,就算脱三层皮,也未必能成功啊?!难道方化文另有打算?还是他还有伏兵?
    方化文想的倒是简单,赌一把。成功了,几百万的利润肯定有,而且,众视的牌子还能打出省去,何乐而不为呢?!要是拉不到赞助,也没事,大不了到时候再想脱身之计。
    “二位老舒,怎么了?精神不佳啊。是不是觉得我有点托大了?”方化文知道,这项目要干,必须忽悠住这二位,这二位要是不跳下,那几乎就不用干了。
    舒一青是外援,这话不好说,大不了做完方案不管了就行,所以只是笑笑,没回答。
    舒越不能不回答:“方总,这活对我们公司是不是大了点,蛇吞象,未必吞的下啊。”
    方化文一付成竹在胸的样子:“老舒,没吞,怎么知道吞的下?吞不下呢?!我相信,凭你们二位老舒的能力,我们能干好。”
    舒越心中暗暗叫苦,舒一青,大不了一走了之,并不承担多少压力。可自己不同,这个项目,失败了是正常的。成功了,倒是不正常的。听方化文的口气,压力全在自己身上了。可这类业务,自己至少也是半个外行。
    说话间,车己到了众视公司。
    “我办公室去商量下,初步方案也沟通下,只有三天时间。”方化文一边说一边下了车。
    三人进了方化文办公室,刚坐下,方化文就开口问道:“二位有什么想法?我们要赶紧定下来。”
    舒一青想了想说:“其实方案倒是不难,关键在落实,销售才是真正的难题。”
    方化文点点头说:“道理是这么个道理,但万事开头难,方案还是得先成型。一青,说说你的想法。”
    舒一青打了下腹稿,开口说道:“以我的经验来说,首先是如何拉赞助。有二个方向,一,先拉个整个活动的总赞助,比如说一千万,有了这个底,后面就好办了。各个城市能拉多少算多少,反正拉来的全是锦上添花了的事。方向二,分包。我们只找杭城总赞助,各个城市全部分包下去,找代理商,无非就是让点利吧。”
    方化文看看舒越:“老舒,你的想法呢?”
    舒越看着天花板,迟疑点说:“找总赞助当然是最佳,但难度挺大。刚才一青说完我就在想,那些企业能赞助一千万?汽车?手机?银行?保险?似乎可能性都不大。就算行,审批流程也起码半年以上,唯一可能的,是在这二十几个城市里,都有,或者百分之八十以上城市有项目的房产公司,但前提是能找到总公司去。省公司,大区,可能都不行,这二十几个城市至少跨越了华东,华北二个大区了。方向二呢,成本会很大,收益会很小。这还是往好的方面考虑,二十几个城市,万一,也不是万一,可能是大概率,一半找不到赞助怎么办?”
    舒一青点点头说:“老舒说的有道理,找代理,是老舒强项,情况比我了解。”
    方化文也觉得舒越说的是对的,而且方化文更考虑到了成本,去二十几个城市找代理,先不说有没有这么多的销售,光是出差费用,就是笔大数字。
    “那我们就往总赞助的方向努力吧。一青,你要考虑下,我们能向方院长他们要些什么?尽量要利益最大化。”方化文作出了决定。
    舒一青笑笑说:“这个我知道,其实说白了,就是赞助商能得到什么回报,毕竟我们的标的是一千万。给了一千万,总要得到回报的。”
    方化文又对舒越说:“老舒,我想成立个专门的顶目组,由你来负责,人员吗?一个由公司内部来兼职,另一个吗,也可以招聘个几个,你看如何?”
    舒越知道,这不是个好差使,招了人,万一顶目不成功,招来的人怎么办。内部兼职,考核又怎么考?但舒越也知道,这差使他想推是推不了的。
    “方总,项目我主抓,这个没问题,但我实话实说,我不是太看好这个项目。倒不是说项目不好,而是难度太大,超出了我的能力范围,我丑话先说在前。” 百度 求小说网 有求必应! 广告之战 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gkcac/ficimscc.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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