165 大计划

小说:重生2003之我要做大佬  作者:广长舌
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    冯钦倒了杯茶,放在王睿面前,道:“这属于对公司战略造成重大影响的事情,所以,我说话会很直接,只是针对这件事情,希望你不要上纲上线。”
    王睿也收起笑容,面带郑重,道:“好,冯总,咱们对事不对人,您说。”
    冯钦把肚子里已经准备好的话全部倒了出来。
    有意见,有经验,也有窝火。
    更有对陈哲所做决定的不理解。
    “王睿,你知道不知道,京华商学院从创始之初,我们所定位的目标人群,就是高端精英。我们的课程,全部都是为精英们量身打造的。你在不了解情况的前提下,主动放下身段,要去搞什么针对办公室职员的课程。”
    冯钦说完,看着王睿,等待回答。
    思考了一阵,王睿说:
    “冯总,我认为你对高端精英这个人群的定义有问题,至少不准确。”
    “有问题?怎么有问题?”
    “冯总,现在国内的首富是丁雷,对吧?”
    “对,没错。”
    “他现在是否符合你的高端精英人群?”
    冯钦想都没想,道:“当然。”
    “假如网已倒闭,丁雷也破产了,他没办法只能去一家很普通的网络公司打工,那么现在的他是不是高端精英人群?”
    这个问题,直接把冯钦给问懵了。
    “你……你这是什么说法。网已怎么可能倒闭?”
    王睿笑道:“那不一定,去年的时候,网已跌到停牌,危在旦夕,眼看大厦就要塌了。经商做生意,就是会大起大落,谁知道自己的明天会怎样。”
    这是一个没法反驳的问题。
    冯钦有些沮丧,王睿一看时机到了,马上说:“冯总,谁都是草根起来的。相信你也是,一步一个脚印拼搏出来的。我们做的不是下沉市场,我们卖的是人情世故的情商课,是心怀憧憬的梦想课。梦想是高尚的,怎么能用下沉来形容呢?”
    “我……”
    几句话,怼的冯钦卡了壳。
    不知道该说什么好。
    路中撇着嘴,晓琴则是努力不让自己笑出来。
    王睿深知,同事之间要以和为贵,也要恩威并施,不能形成积怨和矛盾。
    几句话,冯钦就卡壳了。
    王睿马上递了个台阶,他坐过去,道:“冯哥,我非常理解你所要表达的意思。高端人群收入高,消费能力强,成交的概率也大。但是,就像你身上的LV和欧米伽,想做成这样的品牌,哪个不是需要几十年的品牌沉淀和文化传播,才能达到的。”
    “眼下,我们需要考虑的是生存问题,而不是树立品牌。品牌是需要有强烈认同感的,你说呢?”
    王睿又补充了一句。
    冯钦这才有些服气,语气也缓和了不少,道:“你说的也有道理。但是,商学院在国内,就是个很概念的行业,听起来觉得这都是有钱人才去学的。真要是搞了下沉,会不会被沦为笑柄?”
    “冯哥,你的担心特别对。其实今天下午在宾馆和陈校长沟通的时候,我也觉得做下沉市场是在毁品牌。可是我买了一本京城大黄页之后,我发现事情远远比我们想象中的要复杂。”
    大家很是疑惑,盯着王睿。
    路中问:“复杂?你指的是什么?”
    “你们知道京城的商学院一共有多少家么?”王睿问。
    陈哲在脑海里回忆了一下,说:“大概说的出名字的有十五家。”
    王睿摇摇头,道:“差得远呢。”
    冯钦问:“三十家?”
    “足足有九十七家,到了年底,肯定会破百。我敢肯定,这九十多家商学院里,至少有一大半的目标客户都是所谓的高端精英。虽然陈校长在商界人脉颇丰,冯总也在行业内摸爬滚打多年。可你们有没有想过,那九十多家,也是都有背景和人脉的,对吧?”
    说完,王睿沉默了几秒。
    “很直白的说,看起来我们很强大,可实际上,京华商学院和他们一样,籍籍无名。一样面临招不到学生,养一堆闲人的困境。”
    这个残酷的现实说出之后。
    大家都是一样的表情。
    焦虑,严肃,心事重重。
    吧嗒。
    陈校长长的叹了一口气,然后点燃香烟。
    事情陷入绝境,才有机会。
    王睿见时机成熟,马上笑着说:“我们面临的困难,那些商学院同样需要面对。但是,我们比他们强的在于,大家已经意识到,需要错位竞争,把目标人群放在那些职场的白领身上。”
    冯钦勉强点头,看着王睿。
    “下午的时候,在宾馆的房间里,我和陈校长说,一个月能招十个班,先把局面打开。但是,刚才我和晓琴去网已谈广告的事项,见到丁雷了。”
    “什么?你见到丁总了?他可是国内首富。”冯钦十分惊讶,他没想到王睿还能搭上这层关系。
    王睿倒是很自然,说:“对呀,我还和他详细描述了一下我们商学院下一步的设想。他非常认同我们的想法,并且给予了充分的广告支持。”
    说着话,王睿掏出丁雷给他的名片,放在冯钦面前。
    拿起来一看,确实是国内首富的名片。
    冯钦问道:“那你的计划是什么,能不能说说。”
    “我计划开设五百人以上的免费课程,用职场白领引流。原本计划一个月内打开局面,目标是开设十个二十人的班。但是目前看来,我要把目标提高一些。”
    这里插一句,商学院的总裁班,高管班,还有各种行业的实战课程,基本都是二十人一个班。
    当时的学费也在2万到4万之间不等。
    “提高,你准备把目标提高到多少?”
    王睿想了想,回答道:“一百个班,一共两千位学员。”
    陈哲一听,马上摆摆手,道:“步子太大了,我们培训不了。”
    “没关系,我们可以先收钱,再让他们排队,怎么样。”
    “这,怎么可能呢?”
    即便拿出了丁雷的支持,可王睿所说的目标,简直就是天方夜谭,根本不可能实现。
    王睿没有解释。
    迟迟没有说话的路中开口了。
    “陈校长,冯总。我认为这件事情有目标就是好的,一百个班确实是超乎了大家的想象。但是,即便达不到目标,哪怕只完成百分之二十,也是巨大的胜利。更何况,现在所有的方法都试了一遍,也没打开局面。所以,我支持王睿展开手脚试一试。但是,至于怎么做,还是看你们。”
    路中说的句句在理。
    陈哲和冯钦对视了一下,互相点点头。
    “要是没问题的话,那就干吧。”
    王睿起身,说了几句客套和感谢的话。
    然后,收起桌上丁雷的名片,说:“明天上午我约了两家公司过来,这是咱们这个计划中至关重要的一环。”
    “什么公司?”陈哲问。
    “一家是专门拍企业宣传片的公司,明天让大家着正装过来拍宣传照。这个我们要用在网已广告的宣传页面上。”
    “这是个大事,我一会通知下去。。”
    “还有一家是电话销售公司,也就是给客户打电话的。”
    “电话销售公司?”陈哲有些不解。
    “对,我们不光要在门户网站上投放广告,还要通过电话销售,对冯总所说的高端精英人群进行精准推广。”
    冯钦毕竟也是在商界中摸爬滚打多年的。
    见的人也多。
    王睿这样,一边要搞下沉市场,一边又要对精英进行精准推广。
    不用想,肯定是有大的计划要试试。 百度 求小说网 有求必应! 重生2003之我要做大佬 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gkkga/figagcgs.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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