417、合作意向

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    “原来是这样……黄老板，那你们事务所真是很厉害啊。”魏雪莹想了片刻，又补充道：“看来我今天过来拜访，真是来对了。”
    黄守真当然能理会魏雪莹的意思，对方显然是想亲自过来求证一下自己事务所的真正实力嘛。
    “魏经理过奖了，我们事务所就目前来说，还处在刚刚起步阶段，大部分的业务多是以住宅项目为主，这些商业项目其实做的并不算多。”
    黄守真没有隐瞒事实，但紧接着便又说道：“不过我们事务所，接下来的发展方向，会着重偏向于商业项目。
    比如接下来我们会和另一家设计公司，合作设计一家四星级的大型酒店项目。
    另外，在今年下半年，我们事务所这边，也会有一个独立的度假酒店项目要推行下去。”
    虽然酒店合作这件事，八字还没一撇，但黄守真还是直接拿出来谈了。
    一是他有自信可以拿下这个合作项目。
    二是商业谈判嘛，略微抬高自己的筹码，是很重要的。
    在职场上以夸夸其谈谈项目的人，本是数不胜数，尤其作为销售行业的人，不说谎的人是很少的。
    甚至不夸张的说，老实人，就干不了商业谈判的工作。
    资本经济讲究货币的增值来寻求利益最大化，那就不可能按照曾经古老的传统经济那么讲信誉和实事求是。
    一比一的经济转换模式，在现代社会早已经一去不复返了。
    而资本所谓的契约精神，也不过是资本家为了“吹牛”成功后，而专门制定的“吹牛成果”保护伞而已。
    这也是为什么一家好的企业，必定会有一个顶级的公关团队。
    打官司能赢，在现代社会用来保护自己的财富，其实是起到了至关重要的作用的。
    黄守真很清楚，魏雪莹此次来自己事务所，嘴上说是拜访，假以结交的名义，实则还是以商业目的为主。
    毕竟这些做生意的人，眼中除了利益之外，哪有什么职场交情可言？更别说他们之前还只是在会展门口见过一次面而已。
    “四星级酒店？这项目是哪里的？你们事务所接下来要做这么好的项目吗，这真是……太了不起了。”
    果不其然，在黄守真话音落下后，魏雪莹直接震惊了。
    她接着问道：“黄老板，恕我冒昧问一句啊，这个四星级酒店的装饰设计，之后是做什么风格的？”
    黄守真听到对方这么问，脸上不动声色，心中却有些得意。
    他不过是用了一个小小的项目诱饵而已，但立刻就把对方的目的性给钓出来了。
    禾木家居他是有所了解的，专门生产偏中式风格的家具，所以对方问这个问题的根源，一定在于如果自己回答的是偏中式风格，那么对方接下来多半就要跟自己谈合作了。
    但这个酒店项目，他自己都还没去跟朱宏宇的朋友谈，哪里知道是什么风格的设计。
    再就是，他此次也是以辅助的身份参与设计，又哪有话语权去干涉家具的采购渠道？
    像这类大型酒店设计，软装采购这一块本是大头，甲方岂能把这种决定权，交给他这样一所刚成立不久的设计事务所？
    所以黄守真迟疑了一会儿，才语气淡淡地笑道：“这个项目就在白鹿市本地，至于风格的话，目前甲方那边还没确定，我们乙方正在和甲方协商。”
    魏雪莹得到这个回答，面色微微一愣。
    她可不笨，心中立刻想道……他这是故意不跟我透露实情？还是说，甲方那边真的尚未确定风格？
    可不管怎样，既然黄守真没有直接说破，那她自然也就没法追问了。
    但黄守真停顿了一下之后，紧接着便又说道：“不过这个四星级酒店的风格我暂且不知道，但我们自己事务所在下半年将要推进的度假酒店，风格是已经确定的，我们会做现代中式风格的设计。
    至于家具风格，魏经理前几天在展会已经看过我的作品了，那就是设计雏形，而这种风格的家居设计，你们的工厂应该能做吧？”
    “能，当然能。”魏雪莹听到黄守真后面这段话后，整个人的精神面貌，立刻为之一震，又笑着道：“不瞒你说，黄老板，你之前设计的那样单人椅模型，我是真想买你的设计使用权，只可惜你已有项目要使用，不能割爱。”
    “是，我们事务所出的设计，不出售设计使用权，不过我们会定制家具。”黄守真微微一笑地道：“再就是，我们不止是只设计定制的家具，我们也会带领甲方到家具市场去采购成品的家具，这是住宅项目绕不开的。
    而且我们事务所，目前做的虽是住宅项目居多，但现代中式风格的项目数量并不少，光是去年一年，我们大概就做了近四十套。”
    “什么？四十套？这是真的吗，竟然这么多。”魏雪莹听到黄守真的话，再一次被震撼到了。
    一年近四十套住宅设计，哪怕全是平层套房，在数量上也绝对不少了。
    要知道，他们禾木家居作为一家新创立不久的家居品牌，去年在整个白鹿市这边的拿到订单，也就不过五十套项目而已。
    如果自己能拿下与CDF之间的合作，结果会如何？
    这是魏雪莹心中此刻最想得到答案的问题。
    “当然是真的，这些项目我们事务所都有备份，不仅有设计效果图，而且我们在项目落地后，也都有拍摄落地后的实景图，魏经理想看的话，我可以让你在我们的总机上参观一下。”黄守真见对方一次又一次上钩，尽显大肚地道。
    “这……这真的可以吗？黄老板。”魏雪莹的语气，已是有些激动地道：“如果你方便的话，我确实很想看一看你们的作品。”
    这也不能怪她止不住激动，毕竟黄守真所言若是属实，那她要是拿下彼此的合作，以后禾木家居在白鹿市这边的订单数量，必然会翻倍的，这对她们公司拓展市场来说，也是再好不过的事情。
    “这有什么不方便的，魏经理，来，那我们就移步到总机那边，我把文档给你打开，然后你坐下来一边喝茶、一边慢慢看就是。”
    黄守真做了个移步的手势，然后带着对方来到总机面前，打开了2011年项目合集：现代中式风格作品收录，里面一共显示有42套。
    原来真的有这么多项目，他并不是在夸大其词……
    魏雪莹在位置上坐下后，首先看到的就是项目数量，之后她再打开具体的项目文档，开始浏览CDF去年一年的设计成果。
    结果不看不知道，一看她真切被吓了一跳。
    因为这些作品，又是她之前从未见到过的设计品质，且每一套的设计风格都有所不同，而在质量上，则每一套都保证在了一个高度上。
    如果我有房子，我肯定也会找他们帮忙设计吧？
    魏雪莹由衷地感慨道。
    一个真正好的设计品质，足矣让人心生起自己也想要来一套的欲望，这点在魏雪莹此刻心中，可谓体现的淋漓尽致。
    她现在只恨自己此次出差，包里未带任何文件储存器，否则，她真想偷偷把CDF设计的作品，拷贝一份回去慢慢欣赏。
    理由在于，且不说这些项目的硬装设计，在造型上有多么出色和与众不同，更重要的一点是，她作为家居生产公司的核心员工，自然能一眼就看出来，这些项目在软装的搭配上，又是多么的令人匪夷所思。
    她很清楚，在这些效果图上，有很多家具的使用，其实黄守真他们也是从家具市场上，直接选现成的成品家具搭配的。
    而其中一些家具品牌，她甚至都知道是由哪个家具公司生产出来的。
    可尽管如此，在其它设计机构的设计师们，大概只会按家具厂商那边的软装设计师、所提前搭配好的套装来使用的家具，到了黄守真这里后，他们往往却只取其中一两件物品来搭配其它样式的家具，从而混搭出了新的家具套装，其整体效果竟然远比原套装效果还要好的多……
    拥有这样一种随意搭配、却总能屡出奇效，甚至是超越原创家居设计师的搭配效果的能力，是什么概念？
    这只能说明，CDF里面的设计师，不仅十分精通硬装设计，而且十分精通软装设计。
    当然了，拷贝这种事，只是她一厢情愿的想法了。
    黄守真会允许她浏览这些作品，肯定不会允许她把自己的作品偷偷拷贝走。
    一家设计事务所最大、最有价值的东西是什么？
    当然就是每一个项目完工后的所有设计图纸。
    若是图纸流露出去了，便等于把自己的兜底翻开给别人看，那到时市面上相互抄袭的人可就多的去了。
    因此，黄守真能给她过过眼瘾，已经在最大程度上给她面子了，她要是再搞什么小手段，别说到时自己下不来台，彼此的合作肯定也没戏了。
    为了一点设计资料而冒着丢掉商业合作的风险，魏雪莹没那么傻，这种事她是肯定不会真干的，最多只会在心里想一想。
    不过这些项目，做的可真是好啊……
    魏雪莹一套又一套的参观，心中不停心生出阵阵感概，浑然不觉时间，早已经临近傍晚时分。
    如果说钱忠恒之前浏览作品，只是为了挑选与自己家相匹配的设计风格，那么魏雪莹浏览这些作品，就是纯粹商业意义上的设计艺术鉴赏与考察了。
    她浏览的越多，就越清楚地知道，CDF在专业实力上有多么强大。
    这还是由全体在校生组成的设计事务所么？
    这根本就是国内那些一线的居家设计公司都未必能达到的水平啊！
    魏雪莹观看完最后一套项目后，在心中得出了一个由衷的结论。
    现在几点了？竟然已经五点半了……魏雪莹关掉文件夹的页面后，看了眼电脑屏幕右下角的时间，发现早已到了晚饭时间。
    她完全没意识到，自己竟然在不知不觉间，看了整整两个半小时。
    “哎呀，真是不好意思啊，黄老板，你们事务所做的这些作品，实在是太好了，我这一不小心看得太入神、都忘记时间了。”魏雪莹从凳子上起身后，赶紧对一旁的黄守真抱歉说道。
    “哪里，像魏经理这样专业的人士也能长时间看下去，这才能真正说明我们事务所的全体员工们的努力，是没有白费的。”黄守真谦逊地回了句，之后又笑着道：“现在时间也不早了，这样吧，魏经理，我们先去镇上一起吃个便饭，如何？”
    魏雪莹闻此，当即故作出一丝惶恐地道：“这怎么好意思，黄老板，应该是我请客才是。”
    黄守真知道她这是答应了，便摆摆手，洒然回道：“魏经理作为贵客来我们事务所参观，我尽地主之谊是应该的，哪有让你来请客的道理？”
    ……
    一会儿后，黄守真开车载着魏雪莹，还有叶海文一起，来到镇上的海鲜楼吃饭，期间他和后者都喝了点酒。
    不过在吃饭期间，两人尽说了些设计上的趣事，以及一些日常见闻之类的，却半字不提合作上的事。
    在饭桌上直接谈生意，就显得太急躁了，不仅没礼貌，也不合规矩，这本是商业饭局的一个潜规则。
    直到晚饭完过后，黄守真让滴酒未沾、专门来充当司机的叶海文，又开车送魏雪莹回市区的酒店后，三人来到酒店大堂内小坐、喝点饮品时，后者才真正把自己的意图说了出来。
    那就是禾木家居想和黄守真的CDF事务所，看看能不能达成商业上的合作。
    黄守真听到对方说出合作意向后，心中丝毫不意外，却没有直接回答这个问题，而是对魏雪莹意味深长地道：“魏经理，我们事务所的设计水平、以及项目质量等，你先前也都有所了解了，我就不再黄婆卖瓜、过多赘述了。
    但有一点，我必须得跟你事先申明，那就是我们对于项目落地后的品质，是非常看重的，这点不仅包括在硬装设计上，还包括在软装方面。
    毕竟一个好的设计作品，必须得全面保证整个项目的最终质量，你说呢？” 百度 求小说网 有求必应！ 重启职业生涯 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gmcai/fiiqkgcs.html 全文阅读！求小说网,有求必应！