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刘东还仅仅是一个外人,对于他们厂的问题肯定也不会有多少兴趣了解,别刘东,就算是陈三这个联络人,他都没有兴趣了解这些东西,要不是当初那个厂子里面的播音员,陈三未必会选择他们厂子。
但刘东仅仅是看到这些衣服的颜sè,就立马能够知道这些衣服当初为什么卖不出,而且还出了那些群众的心理。就凭这点,敖书记就知道,刘东绝对不是浪得虚名。
只要想想就能知道刘东得有多正确,要知道,当初他们厂生产羽绒服的时候,可算得上是国内的先行者,虽然不能是第一,但也绝对算得上是前辈。
但就是他们这个前辈,生产出来的羽绒服直接就没有人要,原本还算红火的厂子,就因为这些羽绒服的问题,弄得现在半死不活。别的厂子羽绒服卖得好好的,偏偏他们厂子的羽绒服就卖不出。
他们后来也知道是颜sè的问题,但颜sè到底有什么问题,他们却不清楚。但刘东一句简单的话,就让敖书记明白这颜sè到底是什么问题,不外乎就是军绿sè大家穿腻味了,要是一般的衣服也就算了,大家凑活着也能穿。但羽绒服这样价格不便宜的高端货,大家可没有将就的习惯。
或许一开始大家还能将就,毕竟这羽绒服绝对要比棉大衣要上档次。但问题是最开始买这羽绒服的人,他们或许会在别人面前炫耀,你穿棉大衣,我穿羽绒服,我们两不是一个档次的人。
但这样炫耀的结果就是,别人一看他那军绿sè的羽绒服,就能立马回应,高档羽绒服?不也和咱们棉大衣一个货sè,军绿sè儿的嘛,有什么了不起?
这就相当于后世大众出的帕萨特和大众辉腾一样,帕萨特是中低端车型,买这车的人虽然不至于吃不上饭,但也不能是多富有,中产家庭买这个也就差不多了。
但大众辉腾就是顶级豪车,别人直接就是和宝马七系列li,奔驰s系列,奥迪r8这些豪车竞争的。但由于辉腾和帕萨特在外观上面极其相似,应该是辉腾比起其他公司的豪车更加低调。
可这低调在那些不懂行的人眼中,辉腾也就和帕萨特是一个样的了。你买个大众辉腾,别人还就认为你是帕萨特,因此而出现的笑话,绝对不是一个小数目。
后世的帕萨特和辉腾,和现在军绿sè儿的羽绒服,其本质上的问题,就是一个模子的事儿。想要炫耀自家的羽绒服,那还是得换个颜sè,要不然,军绿sè的羽绒服,其实和军绿sè的棉大衣,在外人看来,没有什么区别?
八十年代初期那会儿,羽绒服是着实的高端货,别人买这个东西很大程度上就是为了炫耀,自己有钱有能耐,但你把颜sè拉低到棉大衣的程度,还叫别人怎么炫耀?所以,这样的衣服,能卖得出才怪了,也就只有压箱底。
“能出口就行,能出口就行。”敖书记庆幸的到。对于他来,这些东西现在压根就不是赚钱货,能清仓了,对于他们公司来都是天大的好事儿,要知道,他们厂现在可不怎么富裕。这批货的量虽然在刘东他们眼中也就那么一点,但对于他们厂来也是一个很大的数目,能以平价,或者是稍微低一些的价格卖出,那都是好事儿。
至于赚钱什么的,那想都不用想,陈三不是开善堂的,在华夏像他们厂这样积压产品的国企,也并不只有他们一个厂子,能拿到陈三的订单,那就是好事儿,卖出总比一直放在库房里面好。听到刘东那样解释以后,敖书记他们已经不把这批货的出路看向国内。明明知道是什么问题,而别人也肯定不会买的东西,在国内卖又怎么卖得出?
陈三这个时候嬉皮笑脸的到:“我刘二,你看这些衣服,一sè儿的绿sè,要卖到苏联,再给那些苏联人配个帽子,这算不算是齐活儿?”
“你的,你那脑子里面也就只有想这些东西。国际友人的风范还要不要了?咱们这叫支援,你老想那些事情,对得起咱们的苏联同志么?”刘东没好气的到。
“我们把他们当同志,他们可未必把我们当同志。早几年那会儿,不还批判他们么?别做生意,就算是交换都不找他们,也就这几年,条件宽松了。能出口给他们都算给他们面子。这些东西也差不多。”陈三不以为意的到。
“要这些东西,款式颜sè什么的我们公司都不在乎,反正卖过也是便宜货,只不过就是这些衣服的型号小了一些,不知道到时候怎么弄。敖书记你也知道,那些老毛子的身材,比起咱们来可是要大上好一块的,咱们这边给大号的人穿的衣服,放到那边也就是个中号的衣服,咱们这边小号的衣服,放到那边,差不多也就只有当童装卖。”刘东挠头的到。
这样的话,也不算刘东在瞎扯。欧美人的个头,就算是在二十年后,华夏人体质变得更好了以后,都还有很大的差距,就更别现在国内群众体质普遍不怎么高的年月,国内现存的衣服,拿到国外别小一号,要是那些节省的国企,小两号都不稀奇。
听到刘东这挑刺的话,敖书记苦笑到:“这些衣服本就不是给外国人准备的,当时又哪里能想到这些事情,现在就算要改也改不了,除非重新做,但我们又没有新的路子,做出来到时候卖不出,又得压在我们厂子里面了。
现在好不容易把这些存货给清仓了,要是在存一批,咱们厂老老少少接近一千号人,那可都得喝西北风啊。刘老板你路子广,不知道有没有可能关照一下咱们厂啊?”
不愧是敖书记,刚刚第一批货才算是让刘东点头了,现在立马又打起了第二批货,或者是之后所有货的主意。这样的思路,要是这厂早几年是他在管,刘东相信存货什么的,绝对不会出现在他们厂里面。
但这样的事情,刘东又怎么可能答应他?虽然环亚的大项目启动以后,货物的来源肯定是要靠国内的厂子的。但问题是这货物的来源,也算是一个赢利点,敖书记和这个厂子,又算不上他刘东什么人,何必把这些好处分出来?刘东还没有大方到那个程度,即便是环亚自己不搞制造这一块,拿出做交易,都能给环亚或者刘家带来很大的好处。
于是刘东含混的到:“有机会,看情况。这批货我还算满意,虽然有各种各样的问题,但好在不是卖给国内的,外国人不讲究国内的款式sè彩。这批货,我就代表我们环亚集团收下了,我们签合同吧,过两天,我们就派人过来把东西拉走。”
等到刘东一行人从这个厂出来的时候,一个下午的时间就算是没有了。陈三在中途消失了一段时间以后,等到要走的时候,才满脸红光的和刘东他们聚集在一起。看到这样的情况,刘东就知道陈三又偷吃了,对于这样的情况,刘东倒没有别的感觉,反正又不是祸害自己的人,陈三也知道分寸,别人喜欢你能把他怎么样?
第一批检查的货,是一个开端,从检查的情况上来看,这批货还是想当不错的,虽然有很多问题,但最为根本的东西,这些国营厂并没有偷工减料。对于这批货,苏联人是否喜欢,并不是在刘东的考虑范围内,反正卖过的都是白菜价的玩意,苏联人就算不喜欢,也不至于和自己的钱过不。
等到以后把国内这些垃圾清仓完毕以后,刘东相信新的货源,专程针对苏联市场的新产品,肯定也就出来了,到时候再卖高价货,也不是什么困难的事情,只要渠道没有问题,那这买卖就能长久下。
即便是未来这个渠道并不需要苏联的机械以后,专程做出口生意,也可以保证环亚的利益。
由于时间紧,任务重。刘东接下来的行程,自然就不会像在敖书记他们那里那么宽松,别一个下午仅仅是看一个厂的货物,就算是一个下午连着转五个厂,都不算什么稀奇的事情。到了后来,刘东他们直接就是每到一个地方,就在某一个地方专门接待,然后让那些厂自己把样品给弄到他们待的地方看。
这样一来,虽然有很大几率会遇到那些厂作弊一类的事情,但效率上,就要快上很多。至于到时候究竟会有多少出错的产品,刘东自己心里也没有一个底,当然,刘东他们也不是什么段都没有,之前他们就立下了规矩,只要哪个厂在质量上出了问题,那么环亚还有其他势力,就会联封杀。
这个威慑力,无论是对于国企还是私企,都想当的大。单单一个环亚就是庞然大物,还要加上其他的势力,刘东也不相信会有多少人愿意顶风作案。
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