第一百七十七章 论证

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    想在四线城市做农产品项目。
    这个是需要论证的。
    思想中构思的都是很好的，成本，利润都考虑得很清楚了，但是上来就碰了一鼻子灰。
    之所以创业，就是因为还没有实现财务自由，还需要多多地赚钱。
    之所以选择农产品，是因为目前高品质的农产品并不多，自我感觉有立足之地，有获利空间。
    我把货源找了一些，像鸡鸭蛋、农村园子菜、野果等，都是纯绿色无农残的，但是想法很丰满，现实很骨感，顿时变得很失落了。
    我把从农村老家进货，通过客运运到城市销售的想法跟母亲说了，问母亲是否有合适的卖货的地方，我以为母亲绘制出，但是母亲却是强烈反对的，说是所在的小区很多都是农村出身，一般很少买菜，都是自己找块地种，而且家所在的小区附近就有农贸市场，根本卖不出去，让我别折腾了。
    我想了想，其实挺不是滋味的，或许真的是我定位错了，我天真地以为城市的居民是注重菜品品质的，但是在售价面前，品质还是排在第二位的，但我总觉得这是讲不通的，我曾经听很多人讲他们现在吃的菜没有味道，没有老家的菜好吃，我一直觉得搞无农残非大棚的农产品是有市场的。
    昨天，我说想开始做农产品，有的网友也给我留言，说是农产品不好做，这个我也大体了解一些，保鲜是关键，这是可以做到的。
    我不死心，我还是想小规模的尝试一下，困难会很多，捋顺了就好了，就像我们的中药材项目一样，也是需要经历一个过程的。
    尽管会很难，但会让我们逐步掌握这里面的门道，从而实现预期的目标。
    今年上半年，我们开始涉足中药材生意。
    经过半年多的摸索，逐渐掌握了门道，也懂得了这其中的酸甜苦辣。
    这个市场是不成熟的，很不成熟，让我看到的更多的是经营者的唯利是图，而看不到一点点儿的普救众生的情怀。
    这对我们来说是机会，更是挑战，能否把握好，也是我们能不能赚到这桶金的关键，整个过程肯定会是不容易的，我们心里也有这样的准备。
    上半年，因为我们是刚做这行，什么都不懂，而且啥工具也没有，所以业务是轰轰烈烈开展了，但是没有赚到钱，下半年得好好挖挖赚钱的潜力。
    以威灵仙为例。
    在东北，这种中药材的产量还是可以的，主要是野生货，但随着过度的开采，每年的产量已经越来越少了，价格自然也就水涨船高了。
    我们开始关注这个品种的时候，主要接触到的都是干货。
    中间商抬得价很高，这是我们痛恨的，但是人家有货有发言权，我们干着急也没用。这一点也让我们心里很是不舒服。因为以前没有跟这些中间商打过交道，所以不知道他们的处事风格，接触了几个月后，真得恨他们恨得牙痒痒。其实我也是中间商，但是没有做到像他们那样为了利润而不顾其他。
    原本没有收货的时候，谈得也挺好，说是要长期合作，利益共享，但是一到开始有交易的时候，哪怕10元的利润能够给我们让出来5毛都是极难的，这让我的心里很凉，但是又没有办法。目前老家村镇的几个中间商全是这样，让我很是头疼。
    令人感到更无奈的是，这群人把钱赚到手了，没有商机的时候，就又打电话上门寻求合作了，这又是怎样的逻辑呢。
    原本上半年我们能够收到的威灵仙价格是35到40之间，主要是水洗货，滚筒货价格要高一些，但是老家乡镇的中间商很少有这样加工的，因为挺费工夫的。但是一到下半年，不管好货坏货，40元的单价都挡不住了，这对初来乍到的我们来说还是很惊奇的，怎么会这样，而且价格已经开始涨的离谱了，这些中间商就又开始了坐地起价的节奏。
    这一行的水可挺深。客观地说，这里面没有什么仁义道德，这也不是对这一行反面的评价，不是产品的原因，而是人的思维的原因，我不曾想人与人之间会因为利益而变得这样的原形毕露，虽然我并不想承认，但这真的是事实，想在这一行混，就是必须要接受的。
    一问价，人家就给我来一句哪哪的给我多少钱我没卖，全是这样的说法，倒是挺有意思的，出来十几年，我为他们这种朴实拙劣的抬价手法感到好笑。
    这是一个困局，一个只隔着一层窗户纸的困局，把我们这想赚一桶金的人硬生生的挡在了外面，需要破这个局。
    破局的关键其实还是利益，三方的利益，农户的利益，中间商的利益和我们的利益，这就需要费一番心思去推动这个大盘子。
    经过半年多的思考和摸索，我想我已经有方法了。
    夏天算是中药材经营的淡季吧。
    其实真正把生意做好的，是没有淡旺季之分的，我一直这样觉得。
    夏季最难受的一点就是没有新货，农户一般都不采药，大多都是吃上半年的库存，因此，很多品种也就成了香饽饽，这些中间商也就开始坐地起价，从而形成了一种很不好的风气。
    今年做中药材生意以来，跟我们常接触的有两个供货商，我们又额外找了几个备用供货商，但大都是没有长远眼光的角色，这也是我们的期望高了，如果人家真的有那个远见或是头脑，现在也早就不是一个小中间商了。
    其实我有的时候真想好好晾晾他们，但想挣钱还真就得靠他们，挺矛盾的，没办法。
    位于老家乡镇的供货商A是今年上半年做升麻时认识的，给我们供应了上万斤的升麻鲜品，前期手里也捂了不少的货，现在为了还贷款陆续也出了不少，目前也只剩一些草乌和苍术了。
    经过了太多次的协商，一直也没有落在一个频道上，他的要价一直比市场高，没有给我留一点儿利润空间，我也搞不明白他究竟是怎么想的。我很不耐烦，或者说没有耐心了，搞不懂为什么偏要这样。徽商、晋商等做生意的风格是让利，是互利共赢。而我在辽宁现在做得几笔，感受最深的就是双方说得时候怎么都行，一见到利润，分毫不让，也难怪一般都做得不大，根本没有那种胸怀。
    这不是我个人的印象，每次我听到外地人也这样评价我家乡生意人的时候，我就挺不是滋味的，不能说辽宁没有好生意人，但是如果整体综合来看的话，还是欠些火候的。 百度 求小说网 有求必应！ 乡村药商 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gsiki/fkmaksoq.html 全文阅读！求小说网,有求必应！