第一百八十章 经销商

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    天下食品在王利民经营期间，就有四条生产线，开足马力的话，每天的生产量可以达到12到15吨！
    但受限于销售渠道的影响，从没有满负荷生产过！
    而且，王利民经营期间，主要生产各类饼干、小面包等等，口味单一，毫无新意！
    就算这样，每年也有不小的利润，算是小食品工厂的普遍现象！
    眼下，国内的食品企业，还没有一家霸主级的公司，林成的目标，就是成为食品行业的国内龙头！
    其实，蛋黄派的生产，十分简单，没有太多复杂的东西，但为什么很多企业不去模仿，主要原因就是价格和口味问题！
    林成让武修平从市面上购买了现有的各种蛋黄派，开始反向做了多次实验，结果三天后，武修平打来电话，说已经可以生产出不逊于好丽友口味的蛋黄派了！
    林成兴匆匆赶往工厂，现场品尝后，确认了这个口味，没有问题！又安排工厂继续找到薯片的生产方式！
    现在，摆在林成眼前的，主要是两个问题，一个是如何包装宣传问题，一个是销售渠道问题！
    包装宣传方面，需要找到大牌明星代言，而且是合适的代言人！这个花钱就可以办到，但现在的问题是，林成手中的钱不充足，这就是很大的麻烦！
    现在，只能采取农村包围城市的策略，先扩大销售量，然后慢慢积攒实力！
    原有的销售渠道，在林成看来，实在不行！销售区域，仅限于浙省和江南省的极少数地区，这个不能丢弃，还要继续扩大。
    主要的销售渠道，林成打算由大哥林军那边的销售人员，进行大范围推广！
    大哥那边的销售人员，已经有了100多人的推广团队，而且一年以来，扎根农村市场，值得信赖！
    林成生产的蛋黄派，成本价大约是一包5块钱左右。林成的定价，十分便宜，一盒的零售价，只要9块钱，而给批发商的售价，只有6块钱一盒！巨大的利润空间，尽可能吸引更多的批发商！
    市场上现有的好丽友蛋黄派，售价是14元一盒！而达利园蛋黄派的售价，也要11元一盒。
    在品质相差不大的情况下，林成的售价，明显具有优势！而且，运输的成本，林成打算由公司来承担。
    首批生产了一批样品，发给了各地的销售人员，让他们负责上门寻找当地的批发商进行推销！
    俗话说，天下熙熙皆为利来！
    有了利润，自然会吸引有兴趣的人前来咨询！
    而且，很多批发商对热销的达利园蛋黄派，十分眼热，受限于自己不是达利园的经销商，只能看着别人赚钱！
    现在，天下食品推出的蛋黄派，味道不输于好丽友，更甚于达利园，而且价格也更低，利润空间更大，这让很多人兴趣大增！
    林成计划在1月20号开始的经销商大会，已经吸引了很多经销商的目光，纷纷表示愿意参加！
    有些经销商，只是听说了这个事情，主动联系到厂里，要求参加！
    林成对比喜出望外！
    时间定在1月20号，是因为18号自己就已经放假了！自己可以腾出时间，去参加经销商大会！
    工厂的工人，在林成的安排下，已经开始恢复生产，而且是24小时不停的生产！
    林成的资金，已经全部用来采购原材料进行备货！
    距离经销商大会，只剩下10天时间！
    而林成，把有关工作交给了副厂长李振东。生产方面的工作，全部由厂长武修平负责。他腾出精力准备最近的考试！
    考试方面，林成不想挂科！他的学习，也一直没有放松，顺利通过，应该没有太大的难度，但林成也不敢有一丝马虎！
    只有这样，他才能腾出更多的精力和时间，来做好两家公司的管理工作！
    网吧这边，林成暂时不太操心！食品公司这边，处于第一次大会战的前夕！林成要小心应对！
    很快！考试顺利结束，时间到了元月19号！
    经销商大会的前一天。
    各地的经销商，已纷纷来到了沪市。
    公司租下了一家三星级酒店的客房和会议中心，用来举办这次大会。
    受限于经济实力，林成只能租得起三星级。而且，你即便租了五星级酒店，如果给经销商带不来利润，人家也不会签署协议！
    所以，经过林成慎重考虑，选择了这家三星级酒店！
    会议总共有三天时间，今天第一天是报道，明天是会议的正式举行，最后一天是送大家离开。
    之所以设定三天时间，就是不想让经销商感到急切。想营造出一副从容的氛围。
    其实，真正的会议时间，只有一天而已！
    这次到场的经销商，总共来了70多人，主要来自浙、苏、秦、甘、宁、青等省区，还有其他省区一些听到消息后主动前来的经销商！
    “天下食品”给出的利润空间，十分巨大，这也是为什么一家新公司，会引来这么多人关注的原因。
    只有利益，才会让这些经销商为你所用！
    这是林成不得已而为之的办法！
    想要快速扩大市场和销路，就必须要给经销商让利，就要迅速建立起覆盖更多地方的销售渠道。
    在自身没有能力去覆盖的时候，只能靠让利来实现这一目的。
    林成带着工厂的几名工作人员，负责整个的会议组织工作，自己今晚也准备住在这里！
    老家来的经销商，是同村的林大军，自己应该叫一声哥，他跟自己同辈。
    先前一直跟着大哥跑尾货批发，这次，他准备拿下隔壁安城的代理权，自己开始单干。
    对于这事，林成非常支持。
    同一个地方出来的人，很容易在同一个行业中形成抱团现象。
    他经过了一年的时间，清楚了批发行当中的一些关键问题，这次，他受限于实力，只能拿下一个县城的代理权！
    林成跟他单独吃了个晚饭，问了一下大哥那边的近况！
    今年，林成一年时间没有回家，估计过年期间，也回不去！所以，见到老家的亲人，格外亲切。
    明天的经销商大会，让林成有些担忧！
    因为天下蛋黄派，此时还只是无名之辈，也没有经过市场的检验！
    现在来的经销商，很多都是实力比较小的县级经销商！
    真正有实力的经销商，没有一个到来的！
    对此，林成有些无奈，但谁让自己的实力不如人呢！没办法，只能接受，等公司发展壮大了，再想办法吧！
    林成只能这样安慰自己了。 百度 求小说网 有求必应！ 逆命拼博 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gssfq/fkooiiag.html 全文阅读！求小说网,有求必应！