第七十六章 套路

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    小神童科技公司位于香山市，与岭南特区隔着珠江口遥遥相望。
    从特区到香山最快捷的交通工具是乘船横渡珠江，只需要三个小时。如果要乘火车或骑车，则要绕到羊城，那里珠江江面相对较窄，有桥梁可以通行。
    赵老板在岭南还有铺子要照看，帮黎天他们联系好了小神童的人员，买好了船票，并没有随行前往香山。
    直到上了船，老唐他们还是多少有些心虚。
    “赵老板已经安排好了，咱们现在的身份是长安第二电子厂考察团。”黎天交代。
    “长安……好像就一个电子厂。”老唐去过长安，对长安的情况相对了解。
    黎天道：“咱们是新厂，长安发电厂刚刚投资建立的全资子公司。”
    “那咱们……应该有长安发电厂的介绍信呀。”刘会计对于这种企业之间交流的流程十分熟悉，同行业之间互相进行考察交流，学习彼此的生产经营技术，一般要求有盖公章的介绍信。
    “废话，咱们从哪弄去。”黎天一时间不知道刘会计是真傻还是装傻。
    刘会计不放心地道：“那人家要是问起来……”
    “问起来就说这是计划外的，本来就打算到特区考察来着，我们听特区的人说这边建设的不错，临时决定增加这一站。”黎天面不改色。
    “这么说的话……人家还能接待咱们？”刘会计犹豫。
    小神童科技公司从本质上来说，还是一家国有企业。跟汉西第二纺织厂的情况比较相似，因为有了总经理侯磊这个高人，一步步发展到今天这个成色。
    虽然侯磊现在在小神童占有相当多的股份，也坐稳了第一把手的位置。但是其国有企业的本质属性决定了，对于其它国有企业及其下属单位的参观学习，他们没有任何拒绝的权力。
    但是如今黎天这个考察团的身份就十分特殊了。
    照理说，他们完全可以从钟厂长那边，或者直接到工商业局申请开具一份合理合法的介绍信。以汉西天璇长风的名义去小神童参观考察，小神童必须接待。
    如果那样的话，这种考察也就只能是走个形式了。小神童怎么可能把自己真正重要的生产经营诀窍展示给他们在北方最大的竞争对手呢。
    黎天甚至怀疑，侯磊会设下鸿门宴，预备刀斧手，趁机把他们“一网打尽”。
    所以，黎天也就没有费那个神去开具什么介绍信，甚至连身份都是假的。这样一来，小神童对自己当然也就没有了敌意，不过，也就没有了制度上必须接待的保证。
    “咱们就说是打算谈合作生产，他们准动心。”老唐出点子。
    “合作生产什么？生产卡带？”黎天打趣地道。
    “卡带和游戏机，都可以谈，反正是假的。”老唐现在不要脸的样子已经颇得黎天真传：“咱们新厂初创，缺乏技术。小神童出技术，咱们出工人和厂房，搞合作生产。”
    “这个点子靠谱。”黎天也点点头，道：“他们在汉西干不过我们，很大的一部分原因是卡带运输费用导致他们在北方的成本很高。能在长安搞个联营，他们肯定愿意。”
    “这可……涉及商业诈骗了啊。”刘会计越听越觉得不踏实。
    “诈骗什么？咱们又不签合同，只是借这个由头去他们公司转一转。”黎天道。
    “对了，咱们口音得注意点。像现在这样，一听就知道咱们是汉西的。”老唐从前就经常去全国各地跑销售，对各地口音颇为敏感。
    “么麻达，长安话饿得少也会些。”黎天熟练地模仿长安方言，虽然跟当地人还有相当大的差距，但是糊弄南方人肯定是没有问题。
    黎天在前世看过一部八十集古装喜剧，剧中的女主角就是满口的长安话。这部剧广受人民群众欢迎，在各大电视台重播了好几年，黎天印象很深刻。
    老唐挑大拇哥夸道：“董事长设地嫽扎咧。”
    其余五人面面相觑。
    “你们不会说长安话，就说普通话。”黎天退而求其次。
    刘会计也是经常往全国各地出差，平时大家虽然用带有明显汉西特色的普通话交流，要拿腔拿调地说一口地道普通话，问题也不大。
    郝建设和两个女同志年纪本来就不大，从小接受的都是普通话教育，虽然不像刘会计那么标准，不过长安和汉西本来距离就不远，方言也有许多相似的地方。黎天和老唐估计，小神童这群南方人应该也听不出来。
    只有刘壮这口“汉普”，现在成了整个团队里的老大难。他只要说上三五句话，就能听出来这肯定是汉西来的。
    黎天和老唐教了半天，但口音这种东西并不是一时半会能改正的，收效甚微。
    “那你就尽量少说话，主要由我们来说。”黎天投降。
    “还有，董事长最好想个化名。你现在可能已经比较出名了，没准人家知道。”老唐安排地很谨慎。
    “不只是我，你这个销售主任没准人家也知道。”黎天笑道。
    “那咱就都起，一个真名都不要，省得麻烦。”老唐也笑了，乐呵呵地开始给大家起名字。
    “怎么感觉跟地下党似的，不就是去转转嘛，顶多几个小时，咱们至于嘛。”林雪感到颇为滑稽。
    “就是，再说，就是真的长安第二电子厂来的考察团，几个小时又能从小神童这儿学到点啥呢？要我说，咱们根本就没必要这么重视。”吕婷也随声附和。
    “这话不对。”黎天道：“要是真的第二电子厂，兴许还真学不到啥东西。不过咱们这个假的，反而能学到更多。”
    老唐也道：“咱们越是装作不懂行，他们就对咱们越不设防，再加上又是来谈合作的，保密程度肯定很低。没准儿，连他们的底价都能套出来。”
    长风卡的成本价是一块钱左右，汉西跟香山的人工成本、物料成本都很不一样，而且小神童的产量大，用的设备规模跟天璇长风也肯定不一样。黎天跟刘壮他们也估算过几次小神童黄卡的成本，都觉得不确定因素太多，很难准确估计。
    如果此行能准确摸到黄卡的出厂成本，那就相当于摸准了黄卡的命门，这对之后定立销售策略是一个很重要的参考信息。 百度 求小说网 有求必应！ 华夏之芯 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/iaigq/fksigiga.html 全文阅读！求小说网,有求必应！