第六十五章 讨价还价

小说:错鱼跃龙门  作者:二小狐狸
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    生活就是一场心理较量!
    不论做人还是做事,一方面靠自己的能力和诚意,一方面还要看你的心计和眼力!
    张小鱼通过前期一步步铺垫,使用一连串的身体语言,终于掌控住了方脸男子的心理密码。
    身体语言在这个九州世界无处不在、无时不在,每时每刻都有人在交流,只有读懂了他人的身体语言,才能解除对方的心防,帮助自己获得成功。
    方脸男子带着张小鱼走到塔楼一角,这个位置刚刚好,即没有脱离张明这个假客户的视线,也能让对方听不到两人具体的谈话。
    他也知道他对面的少年同行也不会允许自己的客户脱离自己的视线,以防止客户被其他不轨之人搭讪。
    “你这个客户具体是什么情况?”
    张小鱼礼貌一笑后,向着他说道:“他是做生意的,最近赌钱输了一些,现在急需资金周转,有一份交了两年的财富险,大概每年缴七千多铜币。”
    方脸男子一听每年交七千多铜币,而且还是两年,心里顿时一阵激动。
    “这可是一个大单!可以批十四万,在人均七八万的北银来说,算是较优质的客户了。”
    “我一定要把他拿下来!”
    方脸男子看着对面的张小鱼,面露亲切,笑着问道:
    “哎呀!还没问您怎么称呼呢?我姓常,您叫我常威好了。”
    常威知道现在最关键的就是搞定眼前的张小鱼,所以他努力拉近两人的关系。
    张小鱼看着这一切,他知道鱼儿真正上钩了!
    接下来他要开始介绍自己了,否则他没事骗别人干嘛,他不就是想要发展自己的渠道,给任职东区钱庄的自己拉业绩吗?
    只见张小鱼不露声色地说道:
    “我姓张,目前在东区钱庄任职,之前一直在外面做中介,手底下有几个人在帮忙打千里传音找客户,因为东区那边单子比较多,所以就干脆自己入职进去。”
    张小鱼给自己铺垫着后路,虽然常威可能并不像他自己所说的那样在北银做了三年,但是他也要防止对方在东区钱庄有熟人来捞自己的底。
    要知道这个圈子并不大,虽然从业的人那么多,但是根据六度分隔理论,他人总有办法兜兜转转找到你,甚至不用六个人!
    张小鱼所透露出来的信息,半真半假,别人要核实只能知道他刚进东区钱庄,不知道他以前做什么的。
    “张总,原来您这么厉害!”
    常威听张小鱼这样一说,立马又更换了称呼,他热情洋溢地夸赞道。
    “一般啦,就财富线的单子多一些而已。”
    张小鱼故作谦虚又稍显冷漠地说道,似乎不想就这个话题深入下去。
    对于扮高冷人设来说,他可真是专业的,他转而又问道:
    “常经理,你这里佣金怎么返?”
    “其实我们北银钱庄明面规定不准与同行合作,也不准返佣金,但是张总您也知道我们要在这个行业生存下去,就不得不做出一些让步,遵守一些潜规则。”
    常威听到张小鱼的问话之后,他知道他想要的重头戏来了。
    “所以我个人对外一直返0.5个点,但您不一样,我也想要业绩,我想您多多支持我,我给您返0.8!”
    “尼玛!”
    张小鱼听到常威这样一说,差点在心里骂出声。
    “如果不是钟军告诉我,你们有2.8的提成,我特么差点被你骗了!”
    “狗日的,既想卖乖,又想占便宜,劳资信你个鬼!”
    张小鱼就没想到他自己也是在骗别人,这个世界每个人都有自己的小算盘,能不能把这个算盘拨弄地响,就要看你技术高不高。
    “你只返0.8吗?”
    张小鱼脸上本就少有的浅笑,立马消失无踪,他做势欲走,同时嘴里冷漠问道。
    “哎呀,张总!我也要赚钱养家糊口,您如果觉得不合适...,我再加点,这样吧,我返你一个点!”
    常威看着张小鱼突然冷下去的一张脸,大有一言不合就拔腿而去的架势,他连忙改口,同时哭着脸诉说着自己的难处。
    他真怕张小鱼转身就走!
    “您也知道,我们出来都是为了赚钱,赚不到钱的事情谁愿意做嘛!”
    “我理解,大家都是为了赚钱,可是之前的姜天可是返一半的,而且我下面的人也需要分钱,我不能让他们白干!“
    张小鱼停下了将要走人的姿态,对着常威讨价还价。
    常威一看事情还有转圜的余地,松了一口气的他,立马笑着对张小鱼豪爽夸赞说道:
    “行!我虽然没有姜天单多,但是看张总您这么有本事,我也返一半!”
    “张总,您看这样可以吗?”
    “我的底线本就这样,我们一人一半,我不吃独食,但是也绝不想吃亏,在这个世界吃独食可赚不到钱,没有人会跟那样的人合作。”
    张小鱼紧紧看着常威的眼前,如此煞有其事,仿佛给对方施加着压力。
    常威看到张小鱼目光炯炯地盯着自己,他表面不住地点头回是,心中却冷哼道:
    “哼!不是看你有几个单,谁特么在你面前装孙子!”
    而张小鱼可不管对面的常威怎么想,也怕玩脱的他,顺势再次说道:
    “希望我们合作愉快!”
    同时也在心里说道:“嗬嗬,也注定不会愉快,你肯定想不到我一开始就在骗你,我根本就没有单。”
    常威看到张小鱼终于答应把客户交给自己做了后,他在心里长出一口气。
    “特么的,赚钱真难,天天受些窝囊气!”
    面上却不敢做任何表示,嘴里却热情说道:“感谢张总,合作愉快!”
    “那好,你在这里等一下,我去给我的客户讲一声,接着你带他去填资料,争取早点把他搞定,我们落袋为安!”
    张小鱼一边转身,一边对着常威如此讲道,随后向前走去。
    可他刚走到一半,似乎想到了什么,又停下脚步转过来,对着常威叮嘱说道:
    “这个客户就靠你了,我们以后还能不能继续合作,就看这一次你能不能帮到我,你也知道大家找一个客户挺难的。”
    “张总,您放心,我常威敢给你打包票,一定搞定他!”
    常威向着张小鱼拍着胸膛,大声保证说道。 百度 求小说网 有求必应! 错鱼跃龙门 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/icfom/fmfcogka.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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