第134篇 案件开发

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    想一想，就让人觉得轻松愉悦。
    当我把这个消息告诉仲金子的时候，她也松了口气。
    静飞管理律所已经有段时间了，他提出的很多整改方案正在有序进行着。
    其中，最让我赞赏的是成立了两个业务团队。
    这两个业务团队其一是案件开发部，主要任务是开发诉讼、非诉案件及企业法律顾问单位。
    另一个是律师职审部，主要任务是对律师进行入职前审查，或主动联系优秀的、有潜力的律师加入我们律所。
    为了让这两个部门高效运作，静飞花了很大力气招聘到了两位在这方面很有经验的主管人员。
    一位是高冷又帅气的营销加谈判专家雪江，他曾帮政华律师事务所接到过1.5亿的大案。
    一位是聪明伶俐的路晓小，不仅能言善辩，而且熟悉律师行业，知识渊博，洞察力强。
    有了这两位得力干将，业务团队和律师职审部的工作很快便启动了起来。
    优秀的离婚律师董莉莎很快就带着团队转到了讼诚公大。
    我不得不佩服路晓小的工作能力和能耐。
    同时，在雪江的建议下，律所和几个专业营销平台建立了合作关系。
    雪江也通过自己的人脉和渠道，帮讼诚公大打开了案件开发市场。
    案件越来越多，就需要更多的优秀律师加入到我们律所来。
    一天早上，我到前台办事，发现待客区沙发上坐满了人，仔细扫了一眼，至少有20多人。
    “今天是怎么了，怎么这么多人在等？找谁的？”我轻声问前台小刘。
    小刘低声对我说：“都是通知过来面试的律师，路主管和静主任正在第九会议室里面试呢！”
    哦，我这才想起来，静飞昨天晚上告诉我，今天会有大批律师来我们所里参观。
    现在招的是提成律师，所谓面试，就是给前来面试的律师们介绍介绍我们律所的基本情况及发展规划、对提成律师的要求、给提成律师的优惠政策等等。
    所有通知前来的律师，路晓小其实都已经核查过一遍了，至少不存在执业违纪违规的情况。
    所以，只要对方能提受律所的管理理念、提成方案，基本上都能被我们律所聘用。
    我们提供部分案源，提成律师可以自已独立接案，也可以办理律所提供的案件。
    当然了，自已接的案件和律所提供的案件，提成比例是不同的。
    由于律师开发公共案源需要投入大量人力、物力和财力，案件谈成后，还要分配20%至30%给案件开发部作为奖励。
    所以，最终能提供给律师的就只有40%至50%了，部分案件还会降低一点点。
    但对于新执业的律师来说，即使承办公共案件提成比例较低，他们也非常乐意接受。
    因为有案件做就有收益，办案的水平和技能也才能不断提高。
    当然，有些大项目的案件，由于对律师的知明度要求较高，我们也只能指派所里资深律师去承办。
    因为标的额本身就大，资深律师带着团队也非常愿意代理这类案件。
    看着一个个精神抖擞的律师们，我心中喜悦万分。
    是呀，律所要发展，就需要吸纳一批批优秀的青年律师进来。
    他们思维活跃，对前途充满信心和期望，就更有拼劲和后劲。
    律师要想成功，没有拼搏进取精神肯定是不行的。
    我亲眼看到身边一个个年轻律师不断独立自强、发展壮大。
    从懵懵懂懂的实习律师，成长为执业律师，再变成独立执业的专业律师。
    每一个律师的蜕变，无不经历了坚难困苦的炼狱过程。
    从没有案源开始，到成为某个法律领域的专家律师，其辛酸苦辣只有自己最清楚。
    对于独立执业的律师而言，一面当律师，一面还要做营销员，只有这样，才能保证有源源不断的案件代理到自己手里。
    否则，就得天天为案源发愁，捶死挣扎在生死线上。
    如果只靠代理案件生活，律师只要停下来就沒有收入，所以，大部分律师的工作和生活压力都是很大的，特别是新执业的律师。
    而静飞建立两个新的部门，就是想给那些真真正正热爱律师职业的年青律师们一个可能实现自已理想的机会。
    没有案源，所里帮他们提供，只要你有能力，有足够的自信和雄心壮志！
    对于新执业的律师，最好的状况就是律所可以提供给他们一部分案源，他们自己又可以自由开发和代理一部分自己的案件。
    只要收入和生活有保障，他们就会拼命工作和学习，并且能快速地成长起来。
    等他们成长起来了，一般都会长期留在律所里，又成了律所新的骨干律师。
    所以，当静飞提出建立这两个新部门的时候，得到了很多合伙人的赞同。
    虽然反对的声音也有，但最终还是全票通过了。
    当然了，我是第一个支持静飞的人。
    现在初见成效，静飞开心极了，我也为他的成功感到无比的欣慰。
    互联网的普及，早已打破了仅仅依靠人脉互相介绍案件的传统接案模式。
    与以前不同，现在我们接的案件，大部分都是通过网络平台找上门来的陌生人。
    想代理这些当事人的案件，必要的营销和宣传是必须的。
    但律师和律所的业务宣传却不能象传统企业那样四处去打夸张的广告。
    能做的，只能是真实的介绍自己的业务特长和办案领域，以及在某类案件诉讼中取得的优异成绩。
    当当事人认可你，并向你咨询相关法律问题时，你就成功了一半。
    接下来，你的沟通技巧就很大程度上决定了是否能取得当事人的信赖，尽而代理到案件。
    而很多新执业的律师，最缺乏的不是办案的经验和技巧，而恰恰就是谈案件、接案件的经验和技巧。
    现在，静飞请了专门开发和谈案、接案的雪江主管案件开发部，很好的解决了这个问题。
    当然了，在谈案件过程中，律师也会参与，毕竟一些法律问题，还是需要律师出面回复的。
    但实际上，当事人上门准备委托时，他们往往关注的并不仅仅是法律问题。 百度 求小说网 有求必应！ 精英律师团队 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ifkco/fmmkgosm.html 全文阅读！求小说网,有求必应！