第三百章 一粒种子

小说:重返2002当首富  作者:鲁舍予
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    说到这儿顿了顿,清清嗓子,看着他说:“您刚才问我为什么对我的产品这么有信心,我现在就可以回答你这个问题。首先基于目前的互联网市场来看,我们的视听平台绝对已经远远超出了所有的线上音乐的水平,说是一枝独秀都不为过,这是我对产品信心来源之一。
    另外如果我们把互联网比喻成一片巨大的农田,而民间有句谚语叫种瓜得瓜,种豆得豆。视听平台就是我们在互联网里种下去一粒种子,看上去可能不起眼,但这颗种子有一天一定会发芽、开花、结果,甚至最后还会不断的提升、传播、扩容,到那时它就不止是一粒种子,而是一片绽放在互联网农田里的花海。
    所以视听平台对我们而言并非只是一款简单的产品,它是我们打开未来互联网市场的大门的一把钥匙。试问一下,如果是钱总您,会把这么一把通往未来的钥匙卖给别人吗?”
    “我、我……”钱洪波顿时被他怼的哑口无言,不得不承认这小子出乎自己意料的聪明,而且比喻的也很恰当,产品本身不重要,重要的是扎根互联网未来的那粒种子。换句话是说江南在乎的并非只是视听平台本身,而是迈入互联网大门之后的那片花海……
    妈的,小小年纪,野心不小啊!
    钱洪波略带惊讶的看看他,虽然表面很震惊,但是心里还是不服气,一个毛头小子估计连什么是社会都没明白,凭什么这么拽啊!
    于是乎就忍不住想要打击他,说:“你说的很不错,人确实要有梦想,但是作为过来人,我还是要提醒你一句,有梦想是好的,但是也要切合实际,否则就变成白日梦了。
    你刚才把互联网比喻成农田,把视听平台比喻成种子,的确也很形象。但是别忘了农田也分很多种,好的种子播种到盐碱地里同样不会发芽。当然就算互联网未来是一块良田,但是想要它发芽、开花、结果,期间也需要看护守护并精心管理,你觉得就目前你公司的现状来看,具有这种能力吗?”
    他口中所谓的看护管理,无非就是资金和财力,言下之意,也就是想警告江南,如果没有华信给你投资,就算你的产品再牛逼到最后落不了地连个屁都算不上。
    江南却微微一笑,淡淡说:“你们的确可以不跟我投资,但是我觉得一个好的项目,从来不会缺少投资。我相信就算华信不投,我也不缺融资。
    更何况投资是一门时间生意,作为专业的投资人,您也绝对不会因为我的拒绝,而直接否定产品本身的投资价值,对吧?”
    此话一出,钱洪波的脸色有些挂不住,刚才有那么一刹那,他真的很像让江南的狂妄付出代价,直接给大小姐打电话否定这个项目,就凭自己在华信工作几十年的分量,估计苏凌芸也会谨慎考虑。
    可是出于一个专业投资人的角度考虑,他知道江南说的很对,自己不应该掺杂个人情绪在里面,因为投资本身就是一种生意,没有人会跟钱过不去。
    这时,又听江南说道:“钱总,或许从投资的角度来看,只要是未经市场检验的产品都具有不可控的风险,但如果您对互联网足够了解的话,相信一定知道在未来的商业模式里绝对有互联网的一席之地。
    况且互联网的产品本身就是一种概念,投资的是它未来前景而非眼前利益。如果我没猜错的话,贵公司执意想打包收购我们酷音网,应该也是看中这一点吧?”
    江南此话不假,华信作为国内数一数二的投行,其内部自然是人才济济,自从大小姐把他的计划书交给投资部以后,几乎公司上下所有的投资分析师都一致看好这个项目。大小姐的意思就是把酷音网收购之后找旗下的互联网公司开发,一旦这款产品上线之后获得市场认可,它的a轮估值绝对不会低于两千万美金!
    一时间,钱洪波陷入沉思,一面是大小姐明确的收购计划,另一面是江南义正言辞的拒绝收购,一下子就僵住了,饶是他在投行混了这么多年,也不知道接下来该怎么谈了。
    江南见他低头半晌不说话,笑笑说:“钱总,该说的话我已经都说完了,目前我们对酷音网的开发已经接近尾声,预计一周左右就可以上1.0试听版。
    不瞒您说除了视听平台以外,我们还开发了网络社区,上线半个多月注册人数已经接近十万。之后这个社区会专门开一个板块给酷音网赋能,你觉得面对这么大流量,我们会担心产品后期的推广吗?
    不过酷音网一旦上线,咱们的投资可就从种子轮变成了a轮了,到那时再想捡便宜怕是没这么容易了,没个几千万拿不下来吧?”
    钱洪波双手搭在桌面上,挑眉看他一眼,随即忽的微微低头,低声自语道:”明白,大小姐。”
    江南怔了下,还没明白这厮为啥突然来这么一句,就见他起身,从口袋里掏出一个手机递过来,说;“江先生,不好意思,大小姐要亲自给你谈。”
    “大小姐?苏凌芸?”江南神情一怔,这才发现这厮耳朵里居然塞着耳机,忽的就明白过来了,原来苏凌芸那小娘们一直在听他们谈话。
    奶奶的,这小娘们心眼够多的啊!
    江南不禁有些懊恼,把手机接过来,冷言冷语道:“原来是沈家大小姐啊,我们刚才的话你都听见了?”
    话筒里随即传出一个清脆的声音:“江南,你比我想想的聪明多了,很难想象想你这个年纪能把互联网和投资市场分析的这么透彻。说实话你的产品我很看好,说说你的条件吧。”
    江南嘴角冷笑,虽然心里不爽,但是还是压着火说:“很简单,三百万估值,我要稀释百分之二十的股份。”
    这厮说的轻描淡写,但话筒的苏凌芸却听得心惊肉跳,惊声道;“什么?三百万估值,还要稀释百分之二十股份,我看是疯了吧!你知道种子轮最多投资额多少吗?能给你一百万的投资已经破天荒了,我警告你做人还是切实一点,别得寸进尺啊!”
    江南笑笑说:“那就是不同意喽?好吧,我记得你去了新加坡对吧?国际长途啊,电话费挺贵的,我看那就别谈了。”说着把电话丢给钱洪波。
    老钱在一旁听得心惊肉跳,心说这小子到底什么来路啊,居然敢跟大小姐这么说话,这不是找死吗?可没想到下一秒却听苏凌芸在电话里说:“把电话给他。”
    江南不耐烦的接过电话,说:“大小姐还有什么吩咐啊?”
    “还有什么?接着说!”
    江南听她咬牙切齿的声音,心里一阵舒爽,心说让你丫的偷听老子说话活该!
    嘿嘿笑道:“还是大小姐了解我,剩下的就简单多了,三百万估值,华信只能占百分之三十五,另外股份有我个人分配。”
    “滚、滚、滚!”苏凌芸电话里直接骂娘,声音之大差点把江南震聋了,把电话扯到老远,几声咆哮之后,才听那小妞说:“接着说!我看你还能说出什么?”
    既然话都说开了,那江南也没啥好顾忌,直接把自己的要求统统说了一遍。
    第一,种子轮三百万的估值不变,个人稀释百分之十五。
    第二,华信占股百分之三十五,同时不得干预酷音网后期的开发和运作。
    第三,融资金额,他需要套现投资额的百分之二十,也就是六十万做产品维护和经营,毕竟现在的四海社区和后续开发新产品都需要资金的支持。
    说完这些,还没等江南反应过来,苏凌芸直接把电话给挂了,听着电话里嘟嘟的忙音,他忍不住汗一下,心说这小妞也太没礼貌了。
    一时间连钱洪波都很尴尬,江南却是一副无所谓的样子,大有此处不留爷自有留爷处的架势。
    “那、那个,江先生,您看这……”钱洪波也不知该怎么说了。
    江南无所谓的摆手,说:“钱总,这事不怪你。反正我的条件你家大小姐已经清楚了。该吃午饭了,要不我请你?”
    “呃,不了,不了。”钱洪波连忙摆手说:“我们有工作餐,不麻烦江先生破费了。”
    “那行,有事回头联系,走了!”江南摆摆手,带着杜磊走了。
    杜磊这次真的是长见识了,全程一句话不说,直到出门才道:“江总,咱们就这么走了?你刚才的那些条件是不是也有点太……”
    “过分是不是?”江南看他一眼,撇嘴说:“你懂个球啊,酷音网现在可能不起眼,但是它未来的商业潜力是非常巨大的。算了,这些事跟你说了也不懂,总之三百万我都觉得便宜他们了。”
    杜磊挠挠头,说;“那现在怎么办?是不是谈崩了?”
    江南神秘一笑,说:“放心,蹦不了。苏凌芸那小娘们鬼精鬼精的,她会同意的。”
    “真的?”杜磊眼前一亮,说:“那咱们要不要再等等?”
    江南摆手说:“不用,先回车里。” 百度 求小说网 有求必应! 重返2002当首富 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/iiggg/fogfifck.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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