第159章 拜访

小说:回档一九九八  作者:咕咕噜噜弟
百度 求小说网 有求必应! 回档一九九八 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/iisam/fokkacqa.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
    在公司上班了几天后,吴文启突然把全组的人都召集到一起,开了一个小会。
    除李波和贾恩来外,其他人都对会议的大概内容很清楚,早已是司空见惯。
    而且吴经理讲的没有一点新意。
    几乎每一年春节过后,公司都会对所有的业务人员提出更高的业务要求。
    业务经理两千万元的业务量。
    老业务员从五百万到一千万元不等。
    就连新来的李波和贾恩来都分配了两三百万元的业务,唯有王慧没有被指定。
    因为王慧不但是众人的后勤保障,还是做文案策划的好手,每个业务人员以后在外面或取到业务后,都会需要她的帮忙。
    上一年,业务二组一共完成了四千多万的业务量,这一年只能增多而不能减少。
    广告类型分为平面广告、影视广告、户外广告、媒体广告以及其他广告等。
    不管你使用何种方法,只要你能拉来,都可以累积为你的广告业务总量。
    超出公司规定的业务量,奖金会大幅度地增加,如果完不成,收入会少很多。
    在这里要注意一下,在接到任务量后,公司的所有业务人员都是你的竞争对手。
    其中还包括业务一组的人。
    特别是业务一组的人,他们抢夺客户时不会因为你是公司的人就互相谦让。
    毕竟业务二组的人,遇到类似情况后,可通过吴文启协调,进行合理性分配,
    会上,吴文启还专门提醒了两句,并说了几件业务一组的人抢夺客户的事情。
    同理,业务二组也抢夺过业务一组的客户,大家是半斤八两,都不是什么好人。
    “李哥,我要完了,三百万的业务量,我到哪里去争取,怎么才能完成?”
    “不用慌,吴经理不会见死不救的!”
    这一点李波很明白,公司不会安派一个毫无工作经验的人去跑业务,一定会有人带一段时间,或者给几个小客户先试试。
    果然不出所料,下午的时候,吴文启拿过来十几份文件夹,对李波和贾恩来说道:“这些文件都是公司的一些老客户资源,你们每个人任选两个,以后自己去盯着。”
    这些老客户,和天美广告公司合作了很多年,只要业务人员不作死,这些老客户都会选择和天美广告公司继续合作。
    当然,吴文启拿来的客户资源都是一些小客户,不是什么大客户,每年十万或者二十万左右的广告费用,属于非常鸡肋的存在,公司的老业务人员一般都看不上。
    这些小客户没有太好的选择,李波顺手拿走两个文件,看到李波动手后,贾恩来也选了两个,回到办公桌后小心地翻阅着。
    “你不要那么小心,这些都是一些很小的客户,没有人和你争的!”
    “你说的不对,客户虽小,但积少成多,对我以后要完成的任务量至关重要。”贾恩来反驳道:“小客户也不能忽视,或许某一天小客户会成为我的一个大客户。”
    “好吧,你慢慢地培养吧!”
    李波翻了翻手里的资料,第一个客户是一家本地的银行机构,广告没什么新意,只要每年对接一下,让公司的设计人员定期更新一下,然后收取十几万的广告费用。
    另外一个客户是一家汽车销售中心,广告内容变化快,印刷的东西也比较多,但客户相对稳定,每年能贡献二十多万元。
    算下来,这两个客户一共能贡献七分之一的业务量,其他七分之六的业务还需要他亲自去活动,这对李波来说,并不是一件太难的事情,无论爱家中介还是爱家快捷酒店,任何一个都能让李波完成任务量。
    即使这两家公司的广告都给了其他公司,只要李波一声令下,多搞几次庆祝活动,就能把多增加的广告投入花费掉。
    所以李波并不急,反正一年的时间还很长,他有大把的时间去学习和思考。
    在分配任务量之后,李波没有必要整天都在大办公室里待着,只要每天早上刷卡的时候在王慧这里报备一下,其他时间可以到外面随便溜达,也不会有人找你的麻烦。
    事实上,几个老业务员都是这么做的。
    一天天见不到他们的人影,以至于李波都怀疑,他们在外面是否还有第二职业?
    即使这些人在外面还从事第二职业,也不是李波目前所考虑的事情。
    或许吴经理心知肚明,但他并没有说出来,只要能拉到足够的业务量,公司可以对这些老业务员的行为做到零容忍。
    李波在公司里又待了两天,选了一个阳光明媚的日子,打算拜访他的两个客户。
    根据公司资料上的地址,李波很快找到了那家银行所在的营业网点,出示了名片后,被人迎进二楼的行长办公室。
    “廖行长你好,我是天美广告公司的李波……”从资料上记载,这家银行的行长姓廖,所以李波直接称呼他为廖行长。
    “李波?上次来联系的是林泉……”
    接到李波递过来的名片后,廖行长看了一眼,知道没有人冒充,也就无所谓了。
    反正银行的广告业务多年来由天美广告公司来承担,无论哪一个业务员来,都是一样的道理,该给的广告业务还是要给的。
    “你们公司的冯总还好吗?”
    “冯总?”李波愣了一下,他是一个刚来公司上班没几天的新人,连办公室的人还都没有熟悉,哪里还会认识公司的领导。
    但他不能说不认识,只能稀里糊涂地回答道:“好,冯总还好!一切都很好!”
    “既然冯总的身体没有什么大碍了,那我找个时间约他出来一起吃个饭!”
    李波听后顿时傻了眼,冯总是什么一个东东?前段时间出事了,还是得病了?
    “廖行长,我平时没见过冯总几次,不确定他的身体好不好,要不你……”
    “没事,我和你们公司的冯总是多年的老朋友了,到时我给他打电话即可。”
    “好吧!还是你们联系吧!”李波在心里嘟囔了一句,千万不要提及我,我对公司的事情不熟悉,也不知道冯总好了没有。 百度 求小说网 有求必应! 回档一九九八 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/iisam/fokkacqa.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
小说推荐
返回首页返回目录