第337章 世上没有不可能

小说:我真的不是富二代  作者:幻羽
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    白色灯光从透明广告版后透出,要家科技股份有限公司天京分公司的招牌总算是挂了起来。
    虽然只是租用了一层楼作为临时办公场所,王辉的工作热情却丝毫不减,从格局规划到买办公用品,他都一手包办。
    王辉在天京打拼十几年,早将自己当做天京人,现在能回家创业并重新证明自己,情绪高涨也理所当然。
    “忙了一天都累了吧,喝点什么?我买的东西可不少。”
    王辉打开茶水间冰箱,给自己倒了一杯德国黑啤。
    冰爽的泡沫入口,冲淡了秋老虎憋火闷燥的感觉,让人身心都感觉舒畅起来。
    “我要奶茶。”
    “给。”
    米萌如愿以偿,抱着奶茶吮吸的满意模样仿佛一只啃松果的大松鼠。
    “老板?”
    “咖啡吧。”
    “您不是一直喝茶?”
    “没有茶具,茶叶也没带来,还有,咖啡比较好待客。”
    “诶?”
    “第一笔生意上门了,收拾一下准备接客吧。”
    姚衣笑眯眯和站在门外的男子打了个招呼。
    帝都就是帝都,还没正式开业就有客户上门了。
    ……
    “凤栖园是贵公司开发的?”
    王辉上下打量眼前的男人,忽然想起自己的语气太重恐怕会引起误会,连忙笑道:“燕山国家自然保护区划分后,那里的地皮可不是谁都能拿到,北宫总您手段高明,佩服佩服。”
    北宫脸上略显尴尬,干咳一声道:“两位不用在意,这两年我早就习惯了。我这地皮的来历说穿了其实不值一提。我是北戴省滂山市人,滂山煤柔义铁都听过吧?对,我家祖上一直做煤矿生意。”
    姚衣和王辉互相看了一眼,不约而同的微笑点头,心中各有明悟。
    原来你丫是个矿二代!
    怪不得敢投资那么多钱将楼盘在一个鸟不拉屎的地方。
    不对,这地方不仅有鸟拉屎,还有各种野生动物来拉屎。
    大约真是习惯了他人复杂的目光,北宫没有丝毫波动,语气平静道:“我知道你们心里会笑我是个煤老板的儿子,没办法,祖上就是做这一行的,我爸他也不想经营煤矿,可又不会别的营生,只得重抄旧业,继续将祖上行当做下去。”
    “不过我爸倒是鼓励我走出自己的路来,前几年我们家的煤矿有小型塌方,发现了一处古墓,上报政府后我家的煤矿被征收,其中一项补偿就是燕山这块地皮。”
    北宫摸摸自己那颗大光头,感叹道:“都说世事无常,我本来想开发一个高档小区打响名号,没想到投资太大,房子居然卖不出去。”
    “你们能想象吗,在天京这寸土寸金的地方,我北宫修的房子居然卖不出去。”
    他双手一摊,气恼道:“其实我也不怕告诉你们,在找你们之前,我也找了不少中介公司。他们给出的方案不是降价就是团购,根本不尊重我的设计和构想。”
    姚衣不动声色道:“那您来找我们,是哪位介绍的还是?”
    北宫道:“卫显军你认识的吧?房天地的老总,他说你们要家网专门做整体广告方案,在江北十几个省会城市都取得了成功,让我来找你们试试。”
    王辉欲言又止,眼内有精光闪过,怪不得北宫会找上门来,原来是有人唆使。
    按说卫显军热衷于搞人际关系,这种软刀子捅人的事情他应该不擅长才对。
    姚衣眼光一斜,示意王辉不要轻举妄动,同时笑道:“这倒是事实,我们公司确实有这项业务。”
    北宫点头道:“那就好,我和你说,我那个凤栖园的设计理念是这样的……”
    ……
    一个小时后,北宫心满意足的站起了身,和姚衣握手道:“那明天我就在凤栖园等候姚总大驾光临。”
    姚衣面带微笑,回道:“北总客气,您能给我们公司这个机会是我们的幸运,不过合同方面还需要等明天现场考察后才能进行估算,还请北总原谅多等些时候。”
    北宫哈哈一笑,摇头道:“几年功夫我都等了,再等几天也没什么。”
    说罢,他摸着光头扬长而去,倒也有几分潇洒。
    待北宫的电梯落到底层,王辉忧心忡忡的开口道:“老板,这活咱们可不能随便接,凤栖园晾在天京也不是一天两天了,圈子里的中介有头有脸的都去试过,根本就卖不动。”
    “燕山自然保护区靠近山区,没有纳入开发规划,除了一条公路外一无所有。同时他价格又定得那么贵,将一般消费者拒之门外,高不成低不就,才有了今天的惨淡结果。”
    “这个盘,不好接呀。”
    姚衣抿了口咖啡,见王辉眉头皱成川字,不由笑道:“这不是没签合同吗,明天我们先去现场看看情况,而且我倒是觉得这是个好机会。别人做不成的事情我们要家网做成了,更显出我们有本事,挺好。”
    王辉连忙劝道:“老板,如果是我们自己找上北宫试试当然没事,可现在明摆着是卫显军做局让我们钻,我们这样踩进去,岂不是被他耍得团团转?”
    见王辉着急上火的样子,姚衣不由莞尔道:“你少杞人忧天,如果真的拿不下来,我不会勉强,走吧,吃饭去,给你点点清淡的。”
    ……
    “还真是光秃秃的。”
    “什么都没有啊。”
    姚衣看着天边隆起的青翠山脉,郁郁葱葱布满大地的丛生杂草,还有不时展翅盘旋的野外飞禽,心中只有一个感受。
    矿二代是真的有钱,脑子也是真的有问题,才会在离原始森林不到二十公里的地方修出一个高档小区来。
    凤栖园小区正门外除了一条八车道的宽阔国道路过外,什么都没有。
    没有地铁,没有公交,没有超市,没有饭店,没有宾馆,没有医院,没有学校。
    哦,这么好的景色,公园倒是不用修了,抬腿就能走到草原里,完美体验了一把风吹草低见牛羊的感觉。
    王辉来到姚衣身旁,表情严肃道:“老板,您也看到了,这里的情况实在是不乐观,就算我们在推广上投资再多,广告方案做的再好,客户只要过来看一趟房,所有的实际情况都会原形毕露。而且他凤栖园的口碑在天京已烂透,几年下来,谁都知道这里是个鬼盘,不会有人来的。要不然咱们就先换个目标,将这里放一放。”
    姚衣见他说的凝重,当下也不反驳,只是笑道:“你说的我都懂,不过我们既然都来了,不如多待一下,帮北宫总出出主意也是好的。”
    “比如咱们可以先捋一捋这房子的情况,分析原因之后,才好找潜在客户,更好的规划广告方案。”
    王辉见姚衣没有坚持,心中一松,说话也变得轻快起来:“北宫看上去粗鲁,其实想法还是有的,08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘,想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”
    姚衣笑道:“不止天京,就连尚京的楼盘这么做的都不在少数,甚至还有以奥运命名的小区。”
    王辉点点头,继续道:“方案是对的,可是开发的项目错了。如果这里弄个度假中心,搞个高档酒店,独栋别墅区什么的,稍微炒作一下,绝对好卖。可北宫这个傻帽儿偏要做小区,高档小区是这么好做的?”
    姚衣笑而不语,对于开发商来说,高档小区可比高档别墅复杂多了,光是周边配备设施这一条,就决定了楼盘的附加价值和销售金额。
    王辉继续道:“老板你看看这周边,旅游透透气,换换心情还行。真要住在这里,开车到市区都有将近二十公里,谁没事回趟家开二十分钟车?而且那只是市区的边缘,没算上这边上高速,那边进城的时间。真要在市区上班,每天路上往返没三个小时,不可能!也就是北宫的公司规模小,家底又厚,投资成本虽然高,可也不急着回本,不愿意降价卖。”
    “所以才一直吊在这里,死不死活不活,其他的中介公司也试了几次,效果都不怎么理想,最后也就不管了。”
    王辉不愧是老江湖,几句话就将凤栖园和北宫的问题说的十分通透,一针见血。
    姚衣沉吟着,心思倒是飘到了另外一件事上,他慢条斯理道:“按照你的说法,其实它就是定价高了一些,如果降价能行吗?”
    王辉头摇得如拨浪鼓一般:“这不是降价的问题,内环的房价高,那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。凤栖园周边如果开发不起来,房价就算降个两三成也难卖。”
    姚衣若有所思,笑道:“既然降价不行,那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”
    王辉仍旧摇头道:“既然客户不差钱,肯定会选环境好,配套设施好,各方面都好的小区,依旧不会选这里。”
    王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度,这也和他务实的性格有关系。
    务实的人总是会选择最稳妥的方法,缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。
    对于姚衣交办的任务,王辉都能很好的完成,甚至江北十一省的工作,他带领老伙计都安排的井井有条,给姚衣很大的帮助,绝对算得上独当一面的将才。
    不过从统领一军的将才到胸有全军的帅才,王辉还有很长的路要走。
    姚衣点点头,微笑道:“要解决问题,方法除了前人的智慧外,更重要的是自己的发现和拓展,记得鲁迅先生的名言么?”
    “世上本没有路,走的人多了,也就成了路。”
    “既然这些高端客户对周边配套设施的要求很高,那我们就应该顺应他们的需求,制造一个独一无二的周边资源。”
    “物以稀为贵,这是千古不变的道理。”
    王辉眉头皱起,仔细思索姚衣话中的意思,一时抓不住要领。
    姚衣迈开步子,边走边道:“走吧,先回公司,这几天你在天京坐镇,我要回尚京一趟,有些事要提前准备。”
    王辉亦步亦趋的跟着姚衣身后,虽不明白自家老板要做什么,不过看姚衣一脸轻松的样子,想来已经有了主意。
    莫非这鬼盘还真能卖得出去?
    ……
    才回到尚京,姚衣便接到邓新华的电话,想要约见姚衣。
    “姚总,你说的没错,智能港口建设真的有一份备用计划。”
    邓新华坐在姚衣对面,紧张兮兮的向姚衣透露了这个消息,苦着脸道:“听说这份备用计划是薛若虚教授提出来的,我才知道赵幽羽是他的学生……”
    作为国际建筑领域的大拿,薛若虚提出的意见绝对有莫大的影响力,要是赵幽羽再在旁边扇扇风什么的,搞不好选址还真有更改的可能。
    姚衣没有说话,只是眯着眼看了邓新华好一阵,锐利的眼光让后者心里一阵阵发毛。
    邓新华实在被看的受不了,姚衣才开口道:“我刚看了一眼海口小区的房价情况,整个小区的波动在-5%到-10%之间波动。我很好奇,邓总你还有没有手段维持房价,毕竟四十几个亿的生意,总不至于一点办法都没有把?”
    邓新华闻言面色更加难看,勉强开口道:“我们已向市政府提出了正式请求,以百分之一百五十的价格换取拆迁款,已经比原来预期值降低了百分之二十。”
    换算成资金,也有好几亿,邓新华让步不可谓不大。
    即使是这样,邓新华和小张组成的临时团队也已因为利润薄弱的问题开始争执,大有祸起萧墙分崩离析的态势。
    “你让利了?”
    姚衣哑然失笑,微微摇头道:“邓总怎么这么快就让步了?当初要守着小区死不降价的决心去哪了?”
    邓新华干咳一声道:“姚总,现在形势比人强,一旦政府启动备用计划,我这几十亿生意可就被套牢,到时候没人接手,情况可就糟糕了。”
    “我也是不得已而为之,谁会和钱过不去呢?”
    邓新华也是满肚子委屈,感觉自己就像是猪八戒照镜子里外不是人,心情郁闷可见一般。
    姚衣摇头冷笑不止,叹息道:“邓总,你聪明一世糊涂一时,怎么能在这个节骨眼上自乱阵脚去和政府谈判呢?”
    “你一谈判,不就说明你心里害怕,后台没底。政府掌握你的虚实后,安排起事情来就方便多了。”
    “现在你已经变成了被动的一方,你等着瞧吧,政府不会主动联系你,会让你一直等,等到你坐不住了为止。”
    邓新华猛然醒悟,这才反应过来事情的严重性。
    不过他心里还是存了一丝侥幸,连忙道:“也许事情没有姚总想的那么严重,或许很快就会派人来和我们谈判也说不定。”
    姚衣端起茶杯抿了一口,没有回话。
    姚衣没骗邓新华,从一开始他和赵幽羽商量的政策就是拖,拖到邓新华心慌意乱,拖到投资集团团队内讧,拖到房价稳定为止。
    到目前为止,一切进行的都很顺利。
    看来很快邓新华就会迎来最艰难的一段时间。
    到时候就能决定海口小区这批房源的最终价格。 百度 求小说网 有求必应! 我真的不是富二代 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ikssc/fosfoiai.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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