第七十六章 起程

小说:重生之商场谋战  作者:曾经很未来
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    第二天晚上随方析文去拜访顾明德,本来要去江州重工集团总部,但顾明德临时改成家宴。方析文有点疑惑,不明白顾明德为什么如此客气,方樾心里门清,以顾的人脉,肯定是得到确切消息,省里已定下赵学儒空降江州,来收拾这个烂摊子,顾明德这般做派,有向赵学儒示好之意。大人物交往嘛,总不能过于**裸,而方析文,就是一个很好的沟通途径。
    席间没有多谈政治,拖厂跟重工的业务本就有重复的地方,两人就经济走向和重型企业未来发展趋势交换看法,相谈甚欢。方樾埋头吃饭,没有多话,顾影坐在一边不停的斜眼瞄他,越看越觉得方樾神秘,可憋了满肚子的好奇问不出口,吃起饭来食不甘味,在椅子上扭来扭去,十分可爱。
    辞别主人出门,刚走几步,后面传来顾影的叫声:“方樾!”
    方析文笑了笑,低声说:“我先走了,在前面等你,一定要谢谢人家。”
    方樾点点头,转过身来,双手垂在腿恻,轻声说:“顾影,有事吗?”
    “恩,你……你还好吧?”
    “还不错!我得谢谢你,要不是……”
    顾影娇笑着举起白嫩的手指,竖在红润的嘴唇前摇了摇,不让方樾说什么感谢的话,“我们是朋友嘛,就别客气了。方樾,你怎么会得罪那么漂亮的阿姨,她还要……还要……”
    方樾看着顾影,眼神中一片温和,嘴里却调笑道:“没办法,英俊的男人总是麻烦不断,她喜欢我也说不定,电视里不好多这样的,叫什么来着?对,因爱生恨!”
    顾影没好气的白了方樾一眼,斥道:“别整天说这些无聊话!不想说就算了,反正你也没拿我当朋友,哼!”
    小mm掉头就走,黑sè的长发随着身体的旋转在肩后打了一个漂亮的弧线,纷飞的发丝在空气中跳着青chūn的舞步,一回眸一顿足,无不是豆蔻少女才有的清新脱俗。方樾想起自己纵然重回少年又如何,还不是一rìrì计算着争权夺利的那点破事,摇头低声道:“旧游无处不堪寻,无寻处,惟有少年心……”
    顾影突然转身,双手负在腰后,黑亮的眼睛如同冬rì清晨最瑰丽的露珠,清澈,明净,不染尘埃。
    “方樾,你自己说的欠我一个人情,不反悔吧?”
    “不反悔。”
    “那你要答应帮我做一件事,什么事等我想好了再告诉你,不许赖账哦。”
    顾影笑着跑掉,留方樾一个人站在那里苦笑,金庸小说的流毒开始显现了吗?
    等见到王小飞已经是一天后的中午,几个月不见,飞哥变得成熟许多,脸上的戾气几乎消磨殆尽,怎么看都不是以前那个打闷棍抢地盘的小混混了,人这种东西,不磨是成不了器的。
    方樾先跟他说了江州发生的事,然后问道:“在那边感觉如何?”
    王小飞果然沉稳多了,听到江州这样惊心动魄的变局,虽然很吃惊,但还压制的住,静了静神,很恭谨的回话说:“还好,长了见识,觉得自己以前像个小丑,还是特搞笑的那种。”
    方樾哈哈大笑:“飞哥,你终于不同了!”
    又问了下度阳明的进展情况,方樾十分满意,度阳明完美贯彻了自己的意图,避开了市中心和黄金段,先在二环外围拿地,等战火烧到二环,再退到三环开外,基本战略思想就是让自己的步伐徘徊在最热的那片地域之外,敌停我扰,敌进我退,这样既避免跟银行证券这些大鳄们正面冲突,又不用在一片红海中左右互博,可以用有限的资本撬动最大的经济杠杆,从而获得巨额利润。用方樾的话说,这叫不抢先机,后手制胜。
    能做到这一点,最主要的原因是,无论银行证券或者其他投资商,在前景预估、市场判断、规划制定、决策执行等各个方面,都要受到人为因素影响,或者畏缩不前,或者冒头激进,或者意见相左,或者谨慎有余,不能很好的抓住时机,走一步看三步已经是了不得的人才。而方樾却知道未来经济走势,不用在这上面耗费心机,叮嘱度阳明的只有一个字:抢。
    抢贷款,抢政策,抢批文,抢地皮,归根结底,是要抢钱!
    两人喝了一点酒,方樾问道:“飞哥,你觉得什么能赚钱?”
    “阿樾,以后叫我小飞吧。”见方樾含笑点头,才仔细想了想说:“我见识少,但房地产能赚大钱,是肯定的。我在南边听的最多的就是一句话,人越来越多,地越来越少,房子就会越来越值钱!”
    这是简单的供需曲线理论,也是后世流传甚广的一句经典名言,它其实很片面。对某个区域经济来说,这句话无可厚非,可要放在整个中国的大环境里,就有些不合时宜。房价为什么居高不下?供需关系虽然是其中一个重要因素,却不是最主要的因素。
    方樾给他倒了一杯酒,指着周围的人群:“你看他们,人生在世,无非四件事,衣食住行,服装、餐饮、房产、汽车、rì化、电子,抛开垄断行业和某些资源行业不谈,普通人能赚大钱的路子,这几类包含的差不多了。房地产交给度阳明负责,餐饮和rì化我另有人选,汽车准入很难,电子时机未到,这两个暂不考虑,目前可以做的,就是服装。”
    王小飞经过这一段在琼州的摸爬滚打,xìng子越见沉稳,当混混时那股外露的聪明也变得内敛,他低头把玩着酒杯,好一会才抬起头沉声说:“我都听你的。”
    三天后,王小飞带着两个人飞赴上海,按照方樾的指示,从北到南,从东至西,开始对沿海的服装制造业进行考察。90年代初,服装业的主流模式是,注重生产加工而忽视产品设计和市场销售,沿海的许多服装企业设备先进齐全,可产品却找不到市场,大量机器闲置,而另一方面却是内地多数城市的服装供不应求,人民需求旺盛。这两者之间的矛盾,就是方樾的机会。
    他的打算,第一,套用nike的成功模式,采用生产外包的形式,和国内优质的生产加工商合作。这一模式的优点在于,可以省却地皮、工厂、机器、工人的开支,最大程度降低成本。其次可以规避经营风险。旺季满足供货,淡季不用为赋闲的设备和工人支付成本,如果市场发生变化或者战略目标有所改变,只需给公司换张脸皮,就可以创造新的竞争优势;第二,有了生产环节的支持后,就要塑造品牌。事实上,服装业没什么核心技术可言,能占据市场的法宝就是品牌。品牌塑造要市场定位、宣传造势和推广公关三管齐下,在产品陈列、店铺设计、广告投放、品牌代言和营销活动策划等方面强势出击,迅速提升品牌知名度和美誉度;第三,铺设营销网络。鉴于目前资金不足,且可能要在其他线上投入大量资金,留给王小飞的流动资金不会太多。方樾决定,在特大城市建立专卖店,在一级城市先采用特许加盟的方式迅速扩张,后改为专卖直营,在二三级城市铺店的时间,要看前者的进展速度和资金链现状。
    之后给度阳明打电话,让他逐步收缩战线,高于50万的地不要再入手,将手中的偏僻地段先出货,再有两个月,就得脱身走人。琼州房市方樾总结了四个阶段,第一阶段,所有人都喊便宜,大家赶紧抢,早来吃肉,晚来吃屎;第二阶段,大家害羞带涩,一个个咬着指甲说不贵,单子下的贼快;第三阶段,每个人眼红红的,每天醒来第一见事就仰天大吼:价钱还行!是男人就挺住,还有上涨空间;第四阶段,只有两个字,跑吧!
    方樾做的,就是第一阶段去吃肉,第二阶段还吃肉,第三阶段咱就跑,第四阶段看你们哭。如此,大善!
    送走王小飞,方樾刚从信海赶回江州家中,就在楼下碰到了火急火燎的刘德华。他在花坛边搓着手来回走动,不时抬头看看楼上的窗户,样子很是焦急。方樾走过去笑道:“华仔,又过来打秋风?”
    自从上次让刘德华三人教训詹向阳后,方樾就交代他们多留意一下东城这边的动静,凡是与赵明依有关的立刻打电话或者来找他。几个月了屁消息没有,可从方樾手里拿的钱却也有二三百块了。方樾也没当回事,詹向阳被他教训的那么惨,又许久没有动静,虽然不能确定赵明依出事的时间,可肯定是在7月放假前,眼下都快8月了,方樾悬着的心早放下了。
    “方樾,你可算回来了,我打电话没人接,来你家里又没人,急死我了。”刘德华急忙迎上来,满嘴抱怨。
    方樾苦笑不得,难不成我还得天天恭候着?“什么事快说,不过先说好了,今天身上没钱,打秋风要明天来。”
    刘德华一拍脑袋,赶紧说:“是赵明依,她出事了!”
    方樾右手猛的一颤,一把揪住华仔衣领,恶狠狠的说:“她怎么了?”
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