百度 求小说网 有求必应! 大顺威武 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/sfgf/ocgoqcg.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
谈判是非常需要技巧的,而且千万不要觉得古代人在这方面比不上现代人,周鲤先前就曾经有过这种优越感,因为他总是看到满清末年官员跟外国谈判的时候吃尽大亏,所以下意识的觉得古代人不懂得现代谈判技巧,往往也就比较好骗,他只要拿出清末洋人那一套的水准来,基本上就能无往而不利了。丫丫电子书 www.shuyaya.cc更新最快!
不过无情的现实将他的想法打碎,而且是粉粉碎那种,总算是让周大人明白一件事,古代人可能的确不太擅长国与国之间的谈判,因为在他们脑子中就没有其他国家的概念,整个天下都应该是中华的,只是分为直属国和进贡属国而已,这种情况还谈什么判?反正大家都是一家人嘛,你们进贡是应该的,中华天朝怀柔四夷也是应该的。
这种思维方式,往往就是造成满情末年和人家谈判屡屡吃亏的缘故,再加上去谈判的大多都是纯粹的读书人出身,你让他子曰诗云不成问题,能把对面儿洋人给说晕了,可到了刺刀见红谈事情的时候,却往往被人家牵着鼻子走。
但这仅仅是限于国家层面的,因为没有概念,所以也就没有方法,可这并不等于说故人不懂的谈判,相反那些大商户们的狡狯程度,几乎不比现代人差劲,有的甚至犹有过之,让人防不胜防。
这个道理是周鲤经过好几次的接触,甚至是吃了一些小亏之后,总算才弄明白的,弄明白之后他就再没有其他优越感了,先帝爷做的事情太多,先知先觉的优势也被大顺入主中原打破了,让他也只能凭借着一些常识性的东西取胜,但在面对本时空一些优秀人才的时候,绝对不敢有半点大意,反倒时刻都在提醒自己小心,不要被人给骗了去。
张肃就是个优秀人才,在周鲤看来这厮也就是阴谋诡计上差一些,毕竟是个读书人出身,所谓君子可欺之以方,玩阴的并非他所长,加上一直以来都没将周鲤放在眼里,这才导致了此次事件中的全盘失利。
可现在涉及到谈判了,还是小心些好,毕竟这位举人老爷生意做的很不错,这次虽说自己手上有对方的把柄,还有县太爷的权威压制,掏出些好处来是可以预见的,但最终究竟能够掏出多少来,那还要看他自己的努力。
“张员外,不知你家中究竟可以让出多少来?都有些什么种类?”周鲤毫不客气的率先发起了攻击,并用有些怀疑的语气说道:“不知李家和何家的事情,张员外能否做得了主?”
“何家的事情,我张家自然可以做主,他家老二现如今就在大牢押着呢,大人说何家还敢做什么?”张肃的语气略微带了一丝讽刺,这是一种习惯成自然的东西,好在他很快发现了自己的不妥之处,在周鲤变脸之前压抑住了情绪,继续说道:“至于李家,虽说在苏州府有个做推官的,但如今护国公做着苏闽浙巡阅使,也算是直属上司,李家的李冲托我带话,说不想跟大人硬顶,也不敢跟大人硬顶,只要不太过分,他家都会接着。”
“很好,本官也不想将事情做绝,做的太绝了同样不会有什么好处,乡间舆论先不说了,单说本县从纷乱不堪,再次变为一家独大,这就不是本官能够接受的事情。”周鲤知道张肃是聪明人,对自己的小心思也不藏着掖着,很直白的表达了出来,他知道对方会明白自己的意思,而只要明白了之后,对抗的心思也会减弱许多。
果不其然,一听说周鲤的这副心思,张肃的脸色多少好转了一些,赶忙说道:“大人的心思我明白了,武进县原本就该是大人您的地盘,只是我等和前任县令合作惯了,见大人出身行伍,估计不会太难对付,这才生出了觊觎之心,如今已经见识过大人的手段,自然不敢再行挑衅,只要大人对我等三家不要苛刻过甚,张肃再次可以立誓,决计不会再和大人起什么冲突,只要大人在武进县一日,我等三家定然唯大人马首是瞻!”
“漂亮话不要说得太多,最重要的是你们如何做,如今你们势力还是太大,大到让本官放心不下,你先看看这个吧,这是本县定出来的一些条款,若是没问题的话,后面的事情才好商量。”说罢,周鲤从怀中摸出一张写满字的纸来,递给了满脸严肃紧张的张肃。
接过那纸一看,张肃只觉得一阵心悸,尽管已经有了心理准备,尽管周鲤所要的其实并不太多,但还是让他有心在滴血的感觉,因为那些东西可都是三家几代人共同努力,拼死拼活才赚回来的东西,如今就这样一声不响的全都拿回去,拿给那些前几天还被他们看不起的家伙,以及标准反骨于家父子,让他实在是有些不甘心。
周鲤很敏锐的察觉了对方的心思,立刻跟上一句道:“张员外是聪明人,应该知道孰轻孰重吧?若是不出点血的话,怎么能让本官放心,说老实话,本官可是很怕你们三家的,不把你们削弱几分,实在是放心不下。”
“明白了,大人说什么就是什么,我等照办便是。”张肃艰难的咽了口唾沫,最终还是重重的点了点头,他很清楚如果不同意这些条件,周鲤保证还会有更加厉害的招数使出来,到那个时候,恐怕损失的就不止这些了,至于什么和另外一方势均力敌之类的,大不了再重新选别人出来,周鲤要的只是县内各方互相制衡而已,人选是谁并不重要。
待张肃晃晃悠悠的走出门去,一直以来都紧绷面孔的周鲤,也重重的松了口气,他长久以来精心策划的东西,总算是得到了落实,他不怕张家敢于反悔,因为于家父子三人已经开始了自己的动作,再加上那些中小富户的协助,势必形成一种和以张家为首的三家势均力敌的团体,两股势力互相压制,他这个县太爷就能坐稳自己的位子。
而在送走张肃的第三天之后,周鲤再次收到了李双喜的来信,信上的内容叫他非常兴奋,其程度甚至超过了自己这些天所得到的一切好消息。 百度 求小说网 有求必应! 大顺威武 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/sfgf/ocgoqcg.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
小说推荐