第十八章 加急服务

小说:未来大科学家  作者:玄罗
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    “你的野心真不小啊!不过可惜,你真的会失败的。”
    石岩仔细的看了半天,有关菜鸟网络的信息,蹦出了这么一句。说马云的这种模式,一定会成功,是因为这是未来,物联网的趋势,没有人可以阻挡。马云在恰当的时机,进入了物联网,本来是应该有一些作为的。
    可惜,他胃口太大。
    “物联网”绝对是21世纪,发家致富的法宝。但绝对不是他这样的商业模式。华夏的企业,是允许存在一个,年销售额在10万亿的电商的。但绝对不会允许,存在一个,销售额10万亿的物联网。
    若马云,连接企业和买家之间,给大家提供信息,全华夏的企业,都是欢迎的!可是你,若向把手,伸进销售渠道,那对不起,没有人会欢迎的。
    电商和物联网企业,本质上的区别,就是电商提供销售服务,而物联网垄断渠道,销售。
    这就仿佛,淘宝网和京东商城的关系。京东商城自己经营网络零售,淘宝给创业者提供机会,在网络上创业。京东商城和淘宝,他们的成立时间,相差并不多,可他们的营业额,一个六千亿,一个六百亿。
    这就是企业的选择,京东商城自己垄断零售的利润,很多企业并不喜欢,甚至绝大多数的企业,都很讨厌。
    京东商城,垄断零售的利润,这等于在打击创业者。一个小企业,在刚刚创业的时候,很想扩大销售额,可是,他能跟京东商城合作麽?你想和京东商城合作,他们也不会给你机会。
    他们看上什么商品,就自己和你商量,进货了。不是好卖的东西,他们也不会卖。
    而淘宝,不管你好卖不好卖,都可以给你机会,让你创业。京东商城的模式,适合和一些大企业合作,但也紧紧是一部分,很多很注重销售渠道的企业,就绝对不会选择和京东商城合作。
    就仿佛,你听过很多品牌,进驻淘宝,却听过品牌进驻京东商城麽?
    “老大,你怎么就说,他一定会失败呢?”金科有点好奇。
    石岩耐心的解释:“从企业的大方向讲,他并没有找准未来物联网的方向!他那年销售额10万亿的计划,也不适应市场!更加不应试,未来华夏的大趋势!”
    金科兴奋的道:“那您,能跟我解释一下麽?”
    石岩道:“从目前的资料来看,他是希望建立一个,可以在全国配送的,可以24小时就送到消费者手中的物联网,这个物联网有点类似京东商城!集销售,仓储运输,配货一体。京东商城,目前看上去是挺成功的,那是因为华夏的大环境,成就了他!”
    “美帝的交通,物流不比我们强多了麽?为什么没有一个京东商城,没有一个淘宝网呢?我们的电商,就是华夏房地产,催生出来的一个怪物!房租的上涨,税费的高额,让实体店铺,不堪重负,就催生出了他们!”
    “但房产,永远不可能那个价,华夏的税费,也不可能永远那么高!你看着吧,不久以后,华夏的zhèng fǔ,就会认清自己的错误,开始给中小企业减税,而房地产,现在也无可开发了,二线,三线城市都饱和了,房价也不会那么高了。几年之后,肯定会降的。”
    “租金降了,税费没有了,实体店又可以红火了,淘宝店就没有用了!”
    金科道:“这个我懂,淘宝最大的优势,就是网上卖的便宜,若实体店都跟淘宝一样价,没有人会选择淘宝的!毕竟,一个只能看图片的东西,老百姓不会喜欢的!”
    石岩点了点头,道:“他的送货什么的,也不符合未来的趋势,从资料上看,他要建立一个24小时之内,就送到消费者手中的物联网系统!可是,24小时又有什么用呢?在快也不适应时代的发展。”
    “从rì用品来说,他们再快也快不过我们!我们直接连接本地的小商家,最贴近消费者,这边下单以后,没准十分钟就可以送到。”
    “在从服装类的来说,以后实体店的税费,房租都降了,就会让他们有底气降价了!等他们降到一定程度,谁还去淘宝买服装?光看图片,自己又不能试穿,谁喜欢呢?还有就是家用电器,手机啊,通过快递的,谁不担心?若实体店有销售,价格一样,买他做什么?”
    “美帝的电商,为什么只卖书,就是这些原因啊!等实体经济再次红火,淘宝网的销售额会一落千丈的。”
    金科有点不明白,道:“那为什么,马云一定要建立菜鸟网络呢?我想,已他的jīng明,不会看不出这些缺点吧?”
    石岩思索了一下,道:“我大概能明白他的想法!他应该是被自己的淘宝网气的!淘宝网销售额六千亿,然而盈利却不是很多!而京东商城那种电商,销售额比淘宝少,但利润率却很高!”
    “他一定是在想办法,既想在规模上,超越淘宝!又想在利润上,超过京东商城!”
    “他以前的成功,有一些让他迷失了眼睛!以为市场一直会那样,殊不知市场是不断变化的!他还没来得及适应市场的发展!”
    金科有点似懂非懂,道:“还是有点不懂,好了老大!先考虑别人如何失败,这不是一个企业家应该做的!我们应该做的,是如何让自己企业,更加的成功!”
    石岩道:“不错,我们就应该考虑这个!嗯,我在教给你一个任务,就是从现在开始,培养我们用户的消费习惯!”
    金科的脸sè,一下就苦了起来,道:“老大,这有点困难吧?我们的网站,虽然给与人方便,但目前还没有办法,使用户在我们网站上消费吧?我到是,最近想到了一点盈利的办法。”
    “哦?说来听听?”石岩顿时一奇,他也有办法?
    金科道:“是这样的,我盈利的办法,是从百度上面找到的灵感!百度这个网站,没有一个用户在他网站上消费,却可以卖出天价广告,这个天价广告,就是竞价排名!我们何不,效仿一下他呢?”
    “我们的吃货网,虽然主打的是,网络订餐!但我们,收集了海量的餐馆信息!等这些信息都完善了,我们不止能接受网络订餐,还能进军旅游业,为旅游爱好者,提供美食信息,我们在我们的网站上,也可以搞这种竞价排名麽!”
    石岩顿时一喜,旅游爱好者,肯定是有这个需求的。一般的驴友,都是在各个论坛上,和志同道合人,或者一些驴友网,弄这些信息!可有了吃货网以后,吃货网也可以提供这种信息啊!
    驴友到了一个城市以后,想吃什么,在吃货网上一搜寻,那商机就来了!谁给钱,我就给谁弄的醒目一点,肯定能吸引顾客的。
    “好主意,这个想法,肯定能赚钱!”石岩很欣赏的道:“不错,不愧是业界jīng英,这都能想到!你去找人,成立这样的专门小组。在我们的吃货网上,先把本地有名,菜品出sè的餐馆,先标注出来!等大家意识道,我们的吃货网可以给他们带来商机,他们就会,主动给我们钱了。”
    石岩道:“不过,你还是要培养消费者的消费习惯!这个任务,除了你,似乎没有合适的人选!”
    金科心里想臭骂,能不能在给一些有难度的任务?让别人在吃货网上消费,这可能麽?目前吃货网,只是一个订餐系统,消费者和餐馆,是可以面对面交易的,又何必,先在你网站上冲钱,在给餐馆呢?
    这不多此一举麽?消费者能在吃货网上消费,那就奇怪了。
    石岩摇了摇头,道:“办法是人想出来的!我们不能强制用户,在网站上消费!他们会通过我们的网站,直接和餐馆交易!可是,我们也不是没有办法,诱导一下他们,让他们在我们网站上消费啊!”
    “什么办法?”金科觉得,在没有推出其他东西以前,石岩是绝对没有办法的。
    石岩道:“我的办法是,网络加急服务!”
    “加急服务?这是什么东西?”
    石岩笑了,道:“我们推出订餐系统以后,你知道那些网络上的餐馆,会发生什么变化麽?”
    “不知道!”金科想了想,不清楚。
    石岩道:“首先,他会打破,已“地段”经营餐馆的模式!我们提供了订餐服务以后,大家都可以通过网络,订餐了!你知道意味着什么麽?那意味着,味道好的,肯定会越来越火!”
    “你可以想啊,你在学校里,四周有三百家餐馆可以送餐!肯定有好有坏,有网络订餐以后,好和坏的区别,会被放大。好的越来越好,坏的越来越坏,我们有好评系统!这样,会造成什么结果,订餐的人,都想吃美味的。”
    “都想吃美味的结果,就是好的餐馆越来越忙!他们一忙送餐就慢了!”
    “您的意识是,让我们的用户,尝试通过加价,送加急服务?这。。。这能行麽?消费者会骂我们的!”石岩的意识很简单,他们的吃货网,对餐馆是有好评系统的,大家都好评,结果就是,越好的餐馆越突出。
    这就好像,淘宝一样,信誉好的商铺,一定火的!等某些餐馆火爆以后,他若是忙不过来,肯定会越送越慢的!这时候,大家都要排队了!都排队,肯定有人不甘心,那好把,既然你不甘心,加急吧!
    加个三块五块,或者一块钱,早送你的!
    石岩笑了,道:“放心了,不会的!人都有略根xìng。一个餐馆生意好,人们是不介意排队的。就仿佛那些小吃摊,越多排队的人,生意就越好!”
    金科道:“可是,若加钱就能早送,大多数的网民,就会不满意的!到时候,会不会对我们的网站不满啊?”
    石岩道:“不满有什么关系?这世界上的事,不公平的事情多了去了。想吃好东西,就要付出代价!店面红火,你排队就是时间,时间就是钱啊!再说了,就算他不满,也没有办法!餐馆和消费者,都私下交易了,我们还吃什么?”
    “只有,他们都通过我们的网站消费,我们才能把这个订餐系统,实现盈利!等开始有人觉得送餐慢,就可以加急一下,这样他就成为了,我们网站的消费者!他消费了一次,也可以通过我们网站,直接对餐馆订餐了。”
    “先培养用户消费,他消费习惯了,就会直接在网上,通过我们的系统交易了!”
    金科道:“那一次加急,要多少呢?”
    石岩道:“看着办把,可以有1快加急,2快加急,5快加急,10快的,分成不同档次!1快钱是有点少,但餐馆累计多了,他们也会希望有这样的系统的。毕竟钱是白来的。”
    “我去试试吧!”金科有点为难的道:“您的这个建议,有点坑消费者!但不得不说,这方法绝了。有点好像网络游戏,逼人家冲钱的感觉!”
    石岩诡异的笑了,这个方法是有点坏,可又有什么关系呢?在一定时间,没有网站可以在订餐系统中,和自己争锋的!咱是华夏独一号,你爱用不用,老子垄断的。不用也行,别向享受吃货网的便利了。 百度 求小说网 有求必应! 未来大科学家 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/sgsm/ofagggc.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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