第一百六十七章 和央视谈广告

小说:官腔  作者:葫芦斋主人
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    (第三更,求订求票)
    “杜镇长,其实我们也可以直接到央视去啊,这样不是显得我们更有诚意嘛!”葛洪达对侯大军先去接洽,有些不解。レwww.shuyaya.com♠思♥路♣客レ
    “老葛厂长,前天我们还不够客气嘛?那个宋井泽一来,我们又是递烟,又是敬烟,结果呢?还是不相信我们。我们要反其道而行之。”
    “呵呵,我算看明白,和他们这样单位做事,讲求个身份对等,你厂长都出马了,万一我们再被小瞧了怎么办?而且,我们现在是来送钱,总得拿捏一下的嘛,这也是为了在后面的谈判中不输气势。”杜远舟躺在酒店房间的沙发上,手中夹着烟,懒洋洋的说道。
    “呵呵,杜镇长,有时我真搞不明白,明明你很年轻,怎么懂的这么多啊!和大仙似的。”,听了杜远舟的解释,葛洪达笑了起来。
    “呵呵,你说对了,我就是大仙附体。”,杜远舟爽朗的笑着说道。
    所谓大仙,一般指黄大仙,在北方农村,黄大仙就是黄鼠狼,据说它是一种很灵xìng的动物。受攻击时,它会释放出一种臊臭气以御敌。用现代科学来解释,就是有的人体质差,抵抗力不强,臭气使大脑神经受干扰,产生“中邪”的症状。所以民间都对黄鼠狼敬而远之,还尊称它为“黄大仙”。
    “如果大仙附体真这么厉害,我也情愿让他附体了。”两人对视一眼,都哈哈的大笑起来。
    既来之,则安之。葛洪达到了京城看了央视广告部的人那么牛气,尤其听了宋井泽的吹嘘,终于知道之前杜远舟的话并非空穴来风。所以,他一改之前的担心,现在只愁如何顺利包下央视黄金时段的广告。
    侯大军去了没多久就回来了,不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的,穿套黑sè西装,介绍说是业务一科的王科长,年长一些的,看起来五十来岁,戴一副大框眼镜,是广告部副主任齐明智。
    在介绍白狼河酒厂的时候,主要是介绍了葛洪达,杜远舟就只提了个名字,这是杜远舟要求的。握手寒暄之后,王科长就询问葛洪达:“葛厂长,听你们侯副厂长提起,你们打算在我们zhōng yāng电视台做广告,而且主要是黄金时段是吗?”。这样的开场齐明智自恃身份,所以由王科长代劳。
    “我们是有这个打算,当然,这次来,也是和这边的大唐传媒公司有些事情要谈,希望他们帮我们白狼河酒拍摄一组电视宣传广告,顺便考察一下是否将所有广告都投资放在央视。”
    在来燕京之前,杜远舟专门要求葛洪达和侯大军定做一套西装。还别说,穿上衣装的葛洪达确实有大厂老总的派头,按照事前商量的说辞,语调不紧不慢,节奏控制的很到位。
    “这么说来,你们拍摄电视广告片,已经打算在我们电视台投放吗?”。王科长一听,顿时喜上眉头,连忙问道。
    “是有这个想法,不过嘛,我们厂毕竟是国企,比较mín zhǔ,我个人比较倾向将广告投放zhōng yāng电视台,但有些领导却希望分散投各个省级电视台,内部还有些争论。”葛洪达拿捏的比较准。
    “当然了,我们也希望能够和你们建立长期合作关系。”然后,他又补充了一句。
    果然是人老成jīng,姜是老的辣,醋是陈的酸。杜远舟在旁边一看,知道让葛洪达来是来对了。如果换成侯大军,绝对没有这水平。别看平时他很固执,但一些场合上的应酬绝不含糊,撒谎张口就来。
    果然,听到白狼河酒还有将广告投放到省级电视台的想法,齐明智坐不住了,他知道那样的话,广告效果也不会太差的.“葛厂长,其实我们zhōng yāng电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的,从政治上来说,我们得天独厚,从覆盖面上来说,我们覆盖了超过六七亿人口,作为唯一的国家电视台,很多节目都只有我们才能最先播出。。。。。。”
    面对杜远舟三人,齐明智开始看侃侃而谈,站在高度点明了央视的优势。他之所以这样,也是迫不得已。他们广告部已经成立了四五年,但业务额始终上不去,这已经让有关领导拍了几次桌子。
    当然原因是多方面的,客观上这时候大多国有企业没有广告意识,民营企业又太小,没资金,外资企业很多行业又被限制,而且更重要的是,仈jiǔ风波、苏俄解体等事件,很多外资企业对华夏zhèng fǔ存有疑虑,不敢扩大规模。
    另外还有主观原因,就是大多数人还没有主动跑市场的概念。甚至有些小厂家主动上门打广告,业务人员还会挑三拣四,给人家脸sè看,使很多客户转投到了省级电视台。
    如果不是侯大军报出的广告费巨大,他们可能根本不会上门拜访。至于齐明智亲自来,也是有原因的,主要是上级领导认为近两三年他工作业绩平平,正准备想将他调离广告部,这是他万万不愿意的。
    正在他焦头烂额的时候,侯大军代表白狼河酒厂主动上门。正好广告部部长孙树宝出差在外,齐明智一听,立刻匆匆地赶了过来。
    “葛厂长,不知道贵厂这次打算花多少资金在我们台投放广告啊?”王科长乘热打铁,根本不提那些省台,直接定xìng在央视投广告。齐明智对他的表现很满意,笑着投了一个赞赏的眼神。
    “对于在央视投放广告,我们还是比较看好的。这次我们前期准备拿来八百万来投放广告,不过,具体的,也要看齐主任和王科长对我们的支持。”看了他们一眼,葛洪达缓缓地说道。
    听说白狼河酒业真的打算拿出一千万来做广告,不管是王科长还是齐明智,都一下子像吃了兴奋剂一样,很激动。央视去年的广告费都才两千多万啊,这个是绝对的大客户,如果能拿下白狼河酒,今年的任务就不愁了。
    “葛厂长请放心,大家长期合作,你们有什么要求或困难话,我们一定会大力配合,给予帮助的。”齐明智直接问道。
    “那就好,我先谢谢齐主任了。是这样的,齐主任,资金嘛,我们不差,八百万绝对没问题。但关键我们现在正上新项目,扩建厂址,如果一口气拿出一千万,很可能对经营上的资金链造成影响……“
    说到这里,葛洪达稍稍停顿一下,继续说道,“所以嘛,我们希望分期付款。我们可以先预付二百万,其余八百万在八个月内分期支付。当然,这些我们可以,写在合同上。齐主任,王科长,你们看怎么样?”
    “这。。。。。”齐明智露出为难的表情,然后和王科长对视一眼。
    “葛厂长,不是我们不帮忙,我们实在没有这样的先例。再说了,涉及到这么大数额的广告费,我们不得不慎重对待,必须领导签字。不巧我们领导正好出差在外,三四天之后才能回来。呵呵,大家是不是多等几天……”
    尽管心中不愿意,但齐明智也没有办法,毕竟这事超出了他的职权范围。但不管咋说,这笔广告谈成了,也有自己的一份功劳。
    大家当然不能空手而归了,只好在燕京等下去了。听齐明智的口气,这次合作应该没问题,只是一些细节需要商谈。见已经联系上央视的相关人等,葛洪达和侯大军一改之前的担忧,脸上也露出了笑容。
    接下来两天,三人自然可以放松放松了。开始时候,杜远舟还陪着他俩逛逛四九城,但一圈下来,感觉挺无聊的,毕竟大学时,自己和同学将大部分景点都已经走遍了。
    于是,杜远舟和他们打一声招呼,第二天便去了燕京大学,专门看望自己以前的老师。得知除非一些有靠山的同学,大部分人都被分配到了厂矿上班,留在燕京的更是没有几个。
    对于他们这一届学生的遭遇,老师还比较同情的,但历史的车轮总是无情的,总会不经意间撞伤一些无辜的过客,从他们身上一碾而过。十年浩劫如此,仈jiǔ风波何尝不是如此,堂堂燕大生,竟然连中专生都不如,不得不令人感慨万千。
    行走在燕园内,宛若置身于以未名湖为主体的园林之中,远远望去,烟波浩淼的未名湖,在灯光的作用下,湖面似停泊着万千星辰,发出瞬息万变的光芒,给人一种别样的感觉。
    杜远舟不由得想起了一首流行甚广的诗:“未名湖是个海洋,诗人都藏在水底,灵魂们都是一条鱼,也会从水面跃起。”看着绿树掩映下的未名湖,回忆种种,他感慨不已。
    见天sè已晚,心情复杂的杜远舟才走出了燕大校园。斗转星移,物是人非,莫过于此,用五味杂陈形容他此刻的心情恐怕再恰当不过了。
    可能由于刚刚下过一场小雨,大街上的行人很少,凉爽的晚风中带着一股cháo湿的味道。
    “吱……”
    随着煞是刺耳的长长的刹车音,大家还没等反应过来,紧接着,一声轰然巨响瞬即压了过来!
    嘭地一声,一辆红sè宝马和一辆满载砂石的卡车重重撞在了一起。
    杜远舟扭头,正好看见不远处这惨烈的一幕。
    只见那辆漂亮的红sè宝马,侧门已经完全被撞瘪,白sè气囊已然被动弹开,一个满脸鲜血的长发女人自驾驶座位置垂头在车门边。
    而那辆撞了人的卡车,却根本停都没停,飞一般逃离现场,迅速地从眼前开走了。
    救人,杜远舟第一反应就是救人,立刻冲了过去。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来()订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)
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