第十五章 开始未来

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    私人银行云山之前有些耳闻，知道好像是个挺高端的东西，但具体的却并不明晰。其实私人银行并不是单独的银行组织，而是各个银行针对存款超过千万的客户提供的一种贵宾式一对一理财服务，每一位客户都配备私属的大客户经理，这个客户经理背后还有一支强大的专业投资团队。服务的内容也不仅限于资金的运作，还包括医疗，教育，交通，甚至你想去旅游都能找他们帮忙安排，可以说这个私人银行就是请了一个全能大管家。而且，这个管家的工资不是固定的，它和客户的盈利挂钩，也就是说，帮助客户挣得越多，他自己也就收益更多。不过，最近这几年私人银行过的都不太好，由于房市火爆，民间借贷也悄然盛行，大部分人都选择退出私人银行，转投进那些来钱快，利润高的行业。这个方佳铭之前就有一位客户，存款近亿元，已经在她这里做了快两年，却在前阵子毅然退出，任她如何挽留都坚决不回头。他最后带着歉意的对方佳铭说，小方，你别多心，不是你做的不好，这两年我真的挺感谢你的，我孩子上学的事要不是你我现在还得着急上火呢。可你做的再好，这一年也就是个那个数，我们老家那现在随便借点钱出去，两三个月就快比这多了啊，一年好的话能翻个翻儿，你说，我还怎么留下。方佳铭一听，就不再挽留了，她也知道这位客户说的不假，换个角度讲，她是很清楚她们的客户群体是什么，就是刚刚有钱还不知道怎么理财的人，像这些能够有渠道私下放贷，或者成批购买房屋的人，根本就看不上她们辛辛苦苦运作出来的那点利润。不过，眼前的这个年轻人却极有可能会成为她们的客户。
    “你好。”云山简单打量了一下方佳铭，这个女孩应该和他差不多大，大眼柳眉，水葱似的鼻子下面，是一张樱桃小口。她梳着马尾辫，身穿深蓝sè的修身职业西服，开领斜到胸前的位置是深红sè带着金绸边的材质，看起来很显档次，人也被衣服衬得专业感十足。
    “请问您贵姓？”方佳铭优雅的拉出身前的滑轮椅子，缓缓坐下，整个动作没有发出一点响声。
    “我姓云，叫云山。”
    “嗯，您好云先生。听我同事说您想要兑换支票是么？”
    “是，你能办么？”
    “没问题，所有手续我都会帮您全程办理。我能问一下您想要把钱存到哪个银行么？”方佳铭并没有急于推荐他们的私人银行，她知道拉近客户和自己的距离才是最重要的。她拿出几张表格，递给云山。
    “农行吧，我的工资卡是农行的，但是是个普通卡，不知道能不能放这么多钱啊。”云山在这方面的确有点小白，即便有了无限知识，也没想过去查查这几乎是常识的东西。方佳铭被云山这句话逗笑了。
    “呵呵，您的银行卡只是方便您进行资金cāo作的，其实您在银行的系统里是一个户头，这个户头是可以随意存款的，如果您的存款达到一定的额度，会自动给您增发金卡或者白金卡的。卡片的等级越高，您可以享受的服务就越多。”
    “哦，原来是这样。。。我还一直担心钱太多银行不让存呢。早知道就让他们转账了。”云山恍然大悟，瞬间觉得自己有点无知。
    “呵呵，这很正常，毕竟这么多钱，您会有这样的想法也不奇怪呢。现在您看的这张表格，您只需要把姓名，身份证号，和联系电话填好，剩下的我来帮您。”方佳铭从座位上站了起来，身体半伏在桌子上，给云山指点着。云山只是微微抬起头，就看到了那若隐若现的丰满半球，他赶忙低下头，有点慌张的下笔开始填写。
    “好，对了，您的支票拿给我看一下，我把下面的信息帮您填好。”见云山填好她便拿着表格抽身坐了回去，云山才如释重负地抬起了头。
    “哦哦，好，给你。”
    “哦？是彩票中奖啊，恭喜您啊，运气真不错啊！！”方佳铭这个恭喜是发自内心的，她们做私人银行经理的绝对不会因为钱的来源而对客户产生区别对待，因为她们cāo作的根本是钱，对人的服务也只是因为他们的钱才产生的。
    “呵呵”
    “好了，您的农行卡带了么？我需要帮您抄下卡号，再复印一下。”方佳铭有条不紊地进行着兑换的手续。
    “这还真是工资卡啊，呵呵，对了，您在农行有买过理财产品么？”方佳铭非常自然的问道，但从这句话起，就是她真正开始发挥的时候了。
    “理财产品啊。。。还真没有，听说每年能有百分之五的收益？”
    “那都是很一般的。您现在有了这么多钱，可是要好好的管理一下了，要是买的对路，一年收益比这个要多多了。”
    “是么，正好你提到这个，我想问问如果我这些钱存到银行，一年最多能有多少利息。”云山不知不觉已经进入了方佳铭设下的套里。
    “这个嘛，如果您是一般客户，能接触的最高收益的产品也就是百分之七最多了，这个还是要赶上好时候，而且不保本有风险，一般的话也就百分之四左右。”方佳铭依然保持着相当平稳的语速，他知道云山已经有点感兴趣了，下面就是让他自己主动投入她的“怀抱”。
    “你刚才不是讲如果存的钱多，就可以升级么？那是不是就能买到好点的理财？”
    “是的，像您这样的存款额度，在我们行可以买到一些特别定制的产品，收益全年平均可以到百分之十左右，而且是保证本金的。”
    “哦？那这个不错啊，百分之十，那就是四百万啊。”这可比他之前估计的要多了不少。
    “嗯，当然这些都是针对非私人银行客户的。”方佳铭终于进入了主题。
    “非私人银行客户？”云山这时才有些明白，为什么要找个私人银行的经理来帮助他兑换支票，不过他的兴趣已经被挑了起来，兑换支票的事情也暂时先放下。
    “对，如果您在银行进行存款，系统只是会单纯按照您的资金额度为您自动划定等级，只需要200万就可以达到最高的白金等级，我刚才所说的可以达到百分之十的理财产品也就是这个等级能够享受的。但如果您的存款达到800万以上，除了可以自动升到到白金等级，还可以申请私人银行服务。您可以想想，这个客户群体是什么样子的？”方佳铭故意和云山有个互动，她的这种方式让云山十分有代入感。
    “有钱人。”云山几乎是脱口而出。
    “对，都是有钱人，所以私人银行所提供的服务也是一般客户根本无法想象的。”方佳铭越说越有神秘感。
    “那每年能有多少利润呢？”云山目前只知道能够产生利润，其他的服务一无所知。
    “去年我们的私人银行客户，年平均收益是32%”方佳铭不无自豪地说。
    云山瞬间沉默了。32%！！这4000万一年就是1000多万啊，这相当于一年中一次彩票啊。
    “这还只是最基本的资金收益，我们还会提供很多专业的资金配置的方案，生活上的一站式服务，比如您新买了房子想装修，直接打个电话我就全帮您解决了。”方佳铭最后这句话的意思已经十分明显了。
    其实云山在听到32%的收益时就已经心动了，后面的那些只不过是锦上添花。
    “我可以申请这个私人银行么？”云山终于说出了方佳铭等待已久的这句话。
    “当然可以，您现在有4000万的资金，完全符合我们私人银行的条件，不过，支票就不能兑换了，钱也要放在您的建行账户里。”方佳铭一边说，一边从那堆申请单下面抽出了两本看起来相当jīng致的本子。
    “这个没关系，反正存哪也是存，不过我还没有建行的账户。”实际上，云山这个时候就已经成为了方佳铭新的私人银行客户了。
    “这个太简单了，您把身份证给我，手续我马上给您办好，这是我们私人银行的签约合同，您先看看，一会我回来有什么问题您问我，要是没问题您就正式成为我行的私人银行贵宾客户了。”方佳铭还是没抑制住自己的喜悦，声音都有些颤抖。她们做私人银行客户经理的，底薪还不如一些资历老点的柜员，能够顺利签约一个客户那就是一年生活的保障啊，尤其是这样2000千万以上的还托管理财的客户，那简直就是摇钱树。
    等方佳铭走出了vip室，云山才开始翻看那些合同，里面写的比方佳铭说的详细很多，光客户权益就写了整整三页。不过云山现在只关心收益，直接找到预期收益那部分，看到一大堆测算，产品分析等等，最后在一个不太起眼的地方看到了30%这样一个预计百分比，当然后面还有很多限定条件，比如积极配合客户经理购买产品等等。
    “只要配合就行了呗。”云山心里一块大石头也算落了下来。现在的他还会因为这样一个预期的数字而紧张，却不知道不久的将来，别说30%了，就算直接翻翻，还附加很多特别服务，他都眼睛不眨一下的拒绝掉。
    “好了，这是您的白金理财卡，这是您的白金信用卡，信用额度是1000万，这里是所有的档案文件，全部给您放在这个盒子里，明天我们会做一份资产配置的方案，后天给您送过去。对了，这是我的名片，方佳铭，您的私人银行经理，有任何事情您都可以给我打电话。”方佳铭双手捧过来一个漂亮的红木盒子，上面写着私人银行四个烫金艺术字，右下角是建行的行标，随后又从一个jīng致的名片盒里抽出一张名片双手奉上。
    云山一天之内第二次被这种细致的服务所打动，他的心里突然萌生了一个奇怪的念头，也成为了他之后的一个重要目标。
    再次回到他的小窝，云山小心翼翼地把那盒子东西放下，扑倒在床上。
    “终于有钱了，而且每个月都能有百万的入账，这简直和做梦一样。”想着想着，他忽然觉得心情有些沉重起来，因为有钱了，很多现在的状态全都要被改变，需要去应对的事情太多了，不知道自己能不全部搞定。
    直到这时，他才猛地想起了，自己还有着那些神奇的能力。
    “或许我该好好挖掘一下这些能力了。”
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