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三人在真皮沙发上落座之后,董小丫就开门见山地向牛小白介绍道:“郭总这次拜访我们公司的目的,是想采购一批客户定制化零件。郭总所在的公司是一家贸易公司,他们在全国各地批量采购各种各样的零部件,然后根据客户的需求按时地保质、保量配送到客户指定的地点。刚才郭总也介绍了,由于他们某个大客户的需求量突然猛增,原来的那些供应商已经来不及做了。经过朋友介绍,他就找到我们公司了。”
郭铭良装模作样地咳嗽了两声,清了清嗓子,用并不标准的普通话慢悠悠地说道:“董经理说得没错,我们那家客户最近的订单非常火爆。我现在手中的那些供应商现有的产能,根本就来不及做了,我心里着急呀!这一次,我计划从你们公司这边采购5000件零件。如果你们在质量、交货期、成本等等方面具有竞争优势的话,我们后期会源源不断地将单子发给你们。”
董小丫拍着胸脯保证道:“这个请郭总放心!我们福马公司成立10多年了,技术力量非常雄厚,无论是质量、交货期,还是生产成本,在行业内都具有强大的竞争优势,我保证可以让贵公司满意。”她把茶几上的一份资料递给了牛小白:“小白你看一下,这是郭总要采购的零件的图纸,你看看工艺的难易程度,然后当着郭总的面,给他回复一个最短的制造周期……他们要得很急!”
“是的,是的!交货期放在第一位,价格方面我们好商量。”郭铭良也点着头附和道。
牛小白拿起了图纸一看,上面画的是一根总长为50毫米的阶梯轴,选用的是一种非常罕见的特殊材料。这张图纸怎么这么眼熟?牛小白在心里楞了一下。他仔仔细细地看着图纸上标注的每一个尺寸和形位公差,认真地想了一会。哦!牛小白想起来了,这不正是上次FG公司委托他们加工的那种产品吗?
在给FG公司制作样品的时候,由于汤诚编写工艺文件时的粗心大意,当时报废了4根样品,后来由陆明辉修改工艺文件,之后机加工车间顺利地完成了那1000根产品的委外加工订单,直接给福马公司创造了十多万的额外收入。
有了制作样品的那一个小插曲,牛小白对这张图纸里面的每一个尺寸、形位公差都印象深刻。没错!肯定就是这种产品。难道得发贸易有限公司的这家大客户就是FG公司?既然是5000件这么大的批量,而且又知道有福马公司这种可以保质、保量做得出来的供应商,为什么FG公司不直接从福马公司采购?
想到了这里,牛小白放下了图纸,看着郭铭良语气非常随意地问道:“郭总,我有个问题,不知道该问不该问?我想请教一下,这些零件是给哪家客户做的?”
郭铭良微笑着摇了摇头,眼睛却盯着自己的脚尖:“牛经理,恕我说实话,你的这个问题不
应该问。”
牛小白马上追问道:“哦?为什么呢?”郭铭良的这一回答,更加加重了他的疑虑。
“哈哈!牛经理,我说个小段子给你听:前两天我们隔壁家的那一对小夫妻吵架闹离婚,老公说:‘离婚可以,孩子归我养! ’老婆说:‘孩子归我养!你以为孩子是你的呀?’这下子,真得离婚了!所以说,有些秘密是不能说出来的。零件是给哪家客户做的,这是我们得发贸易公司的商业机密。要是让你们知道了,谁能保证你们公司不会绕过我们,直接跟他们做生意啊?”
看到牛小白急于想知道的样子,董小丫连忙接着话题说:“郭总,你说得很有道理,这些我们是能理解的。其实啊,我们牛经理也不是刻意想打听你们的商业机密,他只是好奇而已。前几天,我们对门的邻居大姐捡到了一条非常珍贵的纯种宠物狗,她写了一则启事,打算贴到社区的‘失物招领’栏里。那天晚上我看到她是这样写的:纯种宠物狗,雄性,近6个月大,无项圈,很友善,发现于石路社区门口。”
“我担心她这样透露太多的细节,会给那些昧着良心要狗的人有可乘之机,于是在我的坚持下,邻居大姐就重新写了启事。后来她是这样写的:猜猜我捡到了什么?哈哈!所以说,有些关键的信息,适当地跟我们沟通沟通,有利于双方今后的良好合作。如果郭总你觉得还不放心的话,我们可以签署保密协议,并保证不会就这些零部件独自跟他们公司发生贸易往来。”
郭铭良还是摇了摇头:“这家客户的名字,我绝对是不会说的。反正,我已经把图纸、付款条件、目标价格都提供给你们了。你们看吧,能做就做,做不了我去找别家。”
……
送走了郭铭良之后,董小丫很不满地对牛小白大声叫道:“牛小白!我真搞不懂你是怎么想的?这家客户都主动找上门来了,你还怀疑这个怀疑那个的,问了别人一大堆乱七八糟的问题!你是不是存心想拆我这个销售经理的台呀?”
牛小白连忙摆着手解释道:“小丫,你别误会!我不是这个意思。我只是觉得有点奇怪,5000件这么大的批量,而且明知道我们公司有能力做得出这种零件,为什么FG公司不直接找到我们,而是通过贸易公司再倒一手?很明显,这不是直接增加了他们的采购成本吗?毕竟贸易公司也不是活雷锋呀,他们肯定要赚取一点差价的。”
“哎呀!牛小白,你这个榆木脑袋!郭总都解释得很清楚了,人家客户不愿意花太多的精力去开发自己的供应商,所以才委托他们去做这些事情。再说了,你怎么知道这家客户就是FG公司?”
“这张图纸我记得清清楚楚,肯定就是上次FG公司委托我们加工的那种零件。”
“就算真的是FG公司,那又怎么样?卖给贸
易公司,还是卖给FG公司,这对我们公司来说有区别吗?你看看,这位郭总一开口就是订5000根;价格也不错,每根350块钱,这一下子就是175万块钱啊!像这么豪爽的客户,你到哪里去找啊?175万块钱的大订单!我的天啊!我马上就有一笔不菲的销售提成了,这下子我发了!耶!”
牛小白捂着下巴,低着头自言自语:“可是……我总觉得这件事情哪里有点不对劲。我们公司什么都没有做,怎么这么大一口肥肉就主动送上门来了?这件事情也太顺利了吧?嗯,事出反常必有妖……”
董小丫用嫩葱一般的指头轻轻戳了一下牛小白的额头:“我说牛小白,什么叫‘什么都没有做’?我董小丫这个销售经理,不是接待了这位郭总半天了吗?哎呀!你这个人也太多疑了吧?人家都愿意预付30%的货款,发货前再支付60%,并承诺剩下的尾款货到之后一个月内结清,这么优厚的付款条件,你到哪里去找啊?就算有什么问题,有这么多预付款、发货前的款项,主动权都掌握在我们手里,你怕什么?”
牛小白又拿起来董小丫给他列出的成本数据:单位原材料成本大约为185块钱,人工成本、设备折旧、水电费摊销等等总加工成本大约是90块钱;综合计算下来,每一根产品的毛利润为75块钱,毛利率达到了21.4%,这对机加工行业来说,的确算是非常高的了。
这一份数据确实非常有吸引力,而且对方愿意提供这么优厚的付款条件,牛小白被董小丫说服了。他放下了资料,双手抱胸说道:“好吧。小丫,也许你是对的,可能我是过于谨慎了。婉诗那边怎么说?”
“我还没来得及跟她讲呢!我不是怕你没把握,所以才提前跟你沟通沟通吗?这是跟得发贸易有限公司做的第一笔大单子,你一定要上点心,管好你那些不靠谱的下属们,保证产品的质量和交货期,不要再像这次给MKL公司做的那批产品那样了。”
“嗯,好的!我知道了。”牛小白点了点头答应道。
看着牛小白神色凝重的样子,董小丫笑眯眯地说道:“小白,你不要太担心了。这个世界本来就是撑死胆大的、饿死胆小的。只要你的运气足够好,好便宜还是会找上门来的。比如说,前两天我和小兰姐一起去逛杭中商厦,她看上一件灰色外套,问了问价钱,500多块钱。她跟老板讲了半天价,老板就是不肯降价,小兰姐当时感觉不值,就走了。我们回家之后她想了想,心里还是有点儿喜欢的,就上某宝搜同款。还真让她找到了,价格208块钱,于是就下了订单。等她付款之后,卖家说我们是一个城市,让她到杭中商厦三楼柜台直接拿吧!等我陪小兰姐去拿东西时,发现就是那家柜台!当老板娘看到我们,她当场楞住了,表示很尴尬,哈哈!” 百度 求小说网 有求必应! 赢在秋毫 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/fqsgo/faoskcff.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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