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客栈包厢中,两人围坐而坐。
张小鱼听了张明告诫的话之后,他并没有多加在意,他把重心放在了如何避免恶神这件事情上。
“心都腐烂了吗?”
张小鱼对着张明再次确认说道。
“是的,虽然外表闻不出来臭味,但是那些流着脓血的烂肉,看得我下档一凉、头皮发麻,我忍着恶心跑掉了。”
张明对着张小鱼说着大致的情形,他似乎想到了那个场景,脸上嫌弃恶心的表情更加严重了。
而张小鱼看到张明这副模样,他不再在这个话题上纠缠,而是想到自己的问题,于是问道:
“他们是怎样信仰的呢?有什么仪式吗?”
张明听到张小鱼的问话后,他摇了摇头,说道:“我又不信仰祂,没去了解。”
“好吧。”
张小鱼只能如此无奈回答道。
他不想自己什么时候一不小心,无意中就招惹到一个恶神,所以想了解清楚,既然张明不知道,他也不再多问。
而张明也拿出玉牌忙碌着着,似乎在回复他人信息,张小鱼看到这一切也谨慎地不去打扰。
于是,席间,一时沉默了下来。
片刻之后,张小鱼感觉到这股气氛,他却不知道说什么好,他几次想要强行开口,但最终却没有付诸行动。
对张小鱼来说即使再熟悉的人,两人坐在一起,他都常常不知道说什么,感觉自己说什么都不合适。
此时的他也只有在张明面前不用伪装,因此没有全力以赴。
房间里只剩下张明手指划动在玉牌上的声音,张明脸上的表情,也跟着变化。
他一时一脸严肃作认真计算的模样,一时嘴里又发出乐呵呵的傻笑。
张小鱼看到这一切,他知道张明应该正在与他的客户沟通中,看他的样子前期应该进行的比较顺利。
上午看过资料的张小鱼明白,一个客户愿不愿意配合申请、提交资料,在前期初次接触中就能够感觉到,他也由衷的为张明感到高兴。
片刻后,张明终于放下了手里的玉牌,他一脸喜色地对着张小鱼笑着说道:
“我刚刚这个客户挺配合的,据我所了解到的情况,应该能批十多万。”
张小鱼听完后,马上接口问道:
“这样嘛,他用什么进件?”
这里的进件,是钱庄内部人士的专业术语,意思就是客户用什么产品申请贷款的意思。
“财富险!这个客户说他一年缴六千多铜币,已经缴了两年,应该能批十二万的样子!”
张明把身体往后一靠,他才一脸喜色地对张小鱼回答。
“那恭喜你了,这个客户对钱庄的息钱有过疑问吗?”
张小鱼也帮助张明一起梳理着这个客户的情况,于是如此问道。
“他没有问,我估计是比较急着用钱,不那么在乎利息的那种人。”
张明靠在椅背上,又拿起了桌上的玉牌,低头在手里一边比划,嘴里一边对着张小鱼回答着。
“原来是这样,那你就放心了!”
张小鱼看到张明又开始与客户聊天,他本不想打扰,但是又想起了一个疑问,于是继续问道:
“张明,我看邹掌柜给我的资料上面说,当客户问我们额度多少、利息多少时,叫我们把额度说到最高,利息说到最低。”
“这样讲的话,如果后面客户的申请真正批下来,与我们说的不一样,怎么办?”
张明听到张小鱼的问话之后,他抬起头来笑着说:
“原来你顾虑的是这个,之前邹丹青给我们讲过,如果我们给客户讲了真话之后,又达不到客户想要的,那他就不会来申请了。”
“小鱼,比如你有一个客户,你在和他沟通过程中了解到他需要五十万,他的利息要求在一分以下,但他自身资质条件,我们钱庄只能批三十万,一分五的利息。”
“那我们给客户讲了真话之后,他可能就不会接受不来申请了,如果这样,你怎么办?”
“我...。”
张小鱼听到张明的问话之后,他坐在饭桌后的椅子上,一时不知道该怎样回答,他在心中想到:
“我来做销售就是为了赚钱,客户不来申请,我怎么赚钱呢?”
“可是要我骗人,又有违我的初心。”
张明看到张小鱼低头思索的样子后,他想了想说道:
“小鱼,你想我们在这个大热天,在外面一家一家陌拜,好不容易找到一个有意向的客户,也符合我们的进件条件,但最后却卡在申请这一关,你甘心吗?”
“其实,这个嘛看个人。”
“像我,客户问,我就说8厘到两分五之间;不问,我就不说。”
“至于客户真正批下来后,有异议再说嘛,一般客户最后都是会接受的,具体还是看我们怎么与客户沟通。”
张小鱼听到张明的话之后,他点了点头,想不通的事情他就不在去想,只是他隐隐感觉心里有一根刺扎在了那里。
随后,包厢门被敲响,店小二推门进来上菜。
两人也就一边吃,一边闲聊着。
张小鱼突然又想起了一个问题,他抬起头再次问道:
“张明,你进来时也天天使用千里传音练习话术吗?”
“对呀,我进来时天天练习千里传音,现在有时太累了不想出去跑,就会带着销售中心使用千里传音找客户。”
张明一边吃着饭菜,一边对着张小鱼回答道:
“其实我发现在销售中心使用千里传音找客户,比在外面一家一家陌拜找客户,还来得快。”
“是这样吗?”
张小鱼心里升起了疑惑,他上午才否定了这种展业方式,此时却听到张明说用千里传音找客户比在外面陌拜还强,心里不由疑惑问道。
“对,我今天上午出去陌拜,估计才跑了二三十来家店铺,一个意向客户都没有,人还累得要死,但如果待在销售中心用千里传音,我可能十分钟不到就可以打完二十个客户的量。”
“所以,我觉得还是在销售中心使用千里传音找客户,比较有效率些。”
张明对张小鱼详细解释道。 百度 求小说网 有求必应! 错鱼跃龙门 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/icfom/fmfcogfq.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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