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张小鱼听完张明所说的话之后,他一阵沉默,想了想后,终于还是说出了自己决定。
“张明,可我觉得使用千里传音的方式不适合我。”
刚低下头还没吃两口饭的张明听到张小鱼如此说之后,他抬起头来瞪大眼睛,对着张小鱼问道:
“怎么了?”
张小鱼想了想后,认真回答道:
“我觉得千里传音这个效率太慢了,可能我一天用千里传音联系两千个人,都没有一个客户,而且总是被人拒绝,心情也会低落。”
张明听到张小鱼的话之后,他笑了起来说道:
“哈哈,小鱼,我以前也经常遇到这样的情况,不过习惯就好了。”
“我给你讲,千里传音真的是我们个人联系到客户最多的展业方法,你看我在外面陌拜、跑市场,虽然定位比较准,那里的客户都是有条件能做我们钱庄产品的客户,但一天下来我也跑不到一百家。”
“但千里传音一天却至少可以联系三五百个人,如果运气好,可能这里面会出三四个意向客户。”
“你现在之所以不想用玉牌使用千里传音,是因为邹掌柜给你的名单质量比较差,真正的好名单得需要你自己想办法。”
“是名单的问题吗?”
“我知道了,名单不好,有意向、有资质的客户就不精准,所以使用千里传音的效果比较差。”
张小鱼听到张明的话之后,他低下头思索一阵后,再次问道:
“张明,我们钱庄一个人一个月平均能做几单?”
“嗯,据我所知,在这里做的久的老人可能一个月三五单,新人差一点的,可能三个月一个单都没有,嘿嘿,我就是比较差的。”
张明对着张小鱼如此回复道,说完后,他似乎想到了什么,然后再次说道:
“小鱼,你可不要小看那些老人一个月就三五六单,但是所有放款额度加起来,也有可能上百万,那样他们一个月可就快两万了。”
“两万吗?”
张小鱼听完张明的话之后,他不觉喃喃自语,他在心中说道:
“可我的目标不是一个月两万呐,我至少要十万,那样一年后我才能还上一百万。”
“我如果真的按邹丹青邹掌柜那样的方法,按部就班去做,最后也最多一个月拿个一两万而已,有用吗?”
“没有用!我的目标是一个月十万,一年一百万!”
“不是一个月两三万就能满足我的,这不是我想要的结果!”
“可新人的我又该怎样坚持自己呢?我才入职钱庄,就不按邹掌柜对我的培训计划学习,这样以后我很难在她身上挖掘到资源。”
“嗬嗬,假如我告诉他们我要赚一百万,他们会不会笑我异想天开、痴人做梦?”
“我想他们肯定会说:张小鱼,做人呀,千万不要好高骛远、你现在是积累经验的时候,踏踏实实做事比什么都重要,饭要一口口去吃、路要一步一步去走!”
苦恼的张小鱼知道了整个钱庄大致的薪水之后,他已经知道别人走的老路,不适合他了,可他要在这里生存就必须按照别人的要求去做。
“我该怎么办呢?千里传言不适合,我做这件事情并没有让我更贵,反而浪费了我的时间,而我最缺的就是时间。”
“我得另外想办法,可办法从哪里来呢?”
“不行,我还不够了解整个销售情况,我得把所有展业方式都试一遍,然后去找到我真正擅长的。”
心有决断的张小鱼,本来还打算下午和张明一起,看他怎样谈客户,但是现在自己真正的展业方式还没找到,所以也就放下了这个心思。
“张明,你的卡片在那里制作的?”
张小鱼想到自己还没有卡片,于是对着张明问道.
“喏,就在对面的店铺,你给两百个铜币就能给你两万张卡片,那里都有我们固定的模板,你报上你的名字就可以了。”
张明听到张小鱼的问话之后,抬头用手指着窗外,如此回道。
张小鱼顺着张明所指的方向一看,果然有一家文墨店铺,心中有数的他放下心来,同时他又问道:
“张明,钱庄会报销我们购买卡片的费用吗?”
“嘿嘿,你想多了!”
张明听到张小鱼的话之后,立即吐槽说道:
“钱庄每个月只给我们八百铜币,其他什么车马费、服装费、卡片费、广告费都不管,全是我们自己承担!”
“而且,你知道我们还有试用期吧,三个月后如果你一个单都没开,就会让你走人,你只有开一个二十万的单,给钱庄赚回这三个月的底薪,才能让你继续在钱庄待下去。”
张小鱼听完后,一阵傻眼,他完全没想到真实的钱庄会是这样子。
只见张明继续说道:“小鱼,你不要看我们钱庄看起来高档大气,每个人也穿得人模狗样,可实际完全不是你想的那样子,钱庄扣的很。”
张小鱼马上接话说道:
“我知道每个作坊都要盈利,但是连这些小钱,钱庄都要我们自己出,这也太...。”
张小鱼刚刚说道这里,仿佛意识到什么,马上又停止了抱怨,他知道他抱怨改变不了这一切,他只能改变自己。
他知道他是来钱庄干大事的,当他决定这一年要赚一百万的时候,就应该丢弃抱怨、懦弱和玻璃心。
“所以,我们这里人员流动性大,钱庄只提供平台给我们,我们能不能做好,就看我们自己了。”
张明一边吃着饭菜,一边对着张小鱼解释道。
“原来是这样一种情况,这对全身只剩一千多铜币的我来说真是一个挑战,我开始兴奋了!”
张小鱼突然把自己面前的饭菜全部刨进嘴里,一阵狼吞虎咽后,他重重靠在身后的椅子上,许久之后,才喃喃自语说道。
“慢点吃,还有时间,我客户等下才来,等我这个客户做下来,你到时没钱了就说一声,大家都是兄弟,不会让你饿着的。”
张明看见张小鱼一顿骚操作,又听到张小鱼说没钱,立马接口说道。
“到时再说嘛。”
张小鱼听到张明的话后,心中有点感动,而面上却没有表示出来。
“小鱼,你等下要不要和我一起,等我客户来了,你帮我敲敲边鼓,你不想用千里传音,我们忙完就一起出去跑,我带你转转。”
听到张明的话之后,张小鱼心里一阵迟疑,他没想到考验来得那么快,他刚刚才决定下午一个人出去试试其他展业方式,现在张明就叫帮忙。
“好吧,计划不如变化,反正我也没见你们录过单,等下就跟着你开开眼界,学习一下。”
张明对着张小鱼这个样子,他笑骂着说:
“本来就是叫你学习的,顺便帮我打打配合。”
“否则,小鱼你在外面遇到真正需要资金的客户,你虽然看了资料,但没有实际操作过,就会在客户面前表现的不专业。”
张明说道这里的时候,又作出一副神秘的样子,然后慢慢说道:
“而且很多资料都是书面流程化的东西,真正的录单小技巧,可不会写在上面。” 百度 求小说网 有求必应! 错鱼跃龙门 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/icfom/fmfcogfs.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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