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“好,听你的。”
张小鱼听到张明的话之后,他爽快回答道。
虽然他想要节省时间,早点找到属于自己的展业方式,但他想了想后觉得张明说的也没错,于是就答应了下来。
“稍等下,我马上吃完,我的客户也该也快到了。”
张明说完后,就不再多言,连忙低头吃着自己面前的饭菜。
片刻之后,张小鱼和张明两人走出了这家餐馆,买单时张小鱼没有抢赢张明,身上钱财不多的他也只能做罢。
两人一路走到钱庄高高的台阶之下,张明拿出自己的玉牌看了看后,对着张小鱼说道:
“客户快到了,小鱼等下你记得帮我敲敲边鼓,有什么事情看我眼色。”
“好的呢!”
第一次真正接触客户的张小鱼,心里隐隐有点激动。
是时候表演真正的技术了!
他要检验一上午的成果,用理论来指导实践,用实践去验证理论。
“反正你那么会骗人,不用白不用!”
张明看着一旁的张小鱼,嘴里嘀咕说道。
“忒!”
张小鱼懒得理张明嘴里的贱话,他自顾调整着自己的状态,他挺直身体理了理自己身上的衣服,再低头看了看自己的脚下,确定没什么问题之后,就与张明一起站在台阶下等待着。
“张明,你说我们两个人站在这里等待客户,会不会不合适呀?”
张小鱼看着张明的客户还没来,于是跟着张明闲聊说道。
“嗯?那里不合适了?”
正低头看着自己手里玉牌的张明,听到张小鱼的话之后,他抬头稍显疑惑地问道。
张小鱼抬起自己的右手抚摸着下巴,皱着眉头想了想,整理了一下自己的思路后,才对着张明说:
“你想啊,是客户要来我们钱庄借钱,而不是我们求他们,这个供需关系不一样。”
“可能有的客户看我们这副低三下四的模样,懂的人以为我们是尊敬他们,不懂的人以为我们是在求他。”
“那样在整个申请到签约的过程中,他如果觉得有什么地方不合适,或者不满意钱庄批给他的额度和利息,到时我们可就不好把控了。”
张明听完张小鱼的话之后,他想了想后说道:
“你这样说是没错,不过凡事无绝对,这得看自己的客户是什么样的类型,这需要我们自己在前期与客户的交流中,摸清他的脾气和性格,不同的客户,我们采取不同的方案就行了。”
“那张明你现在这个客户是什么样子?我记得你刚刚说过这个客户特别配合、一副急需用钱的样子?”
张明话刚落,一旁的张小鱼想到了什么,他立马反应过来,对着张明问道。
“对,这个客户是急需用钱!”
“那你确定我们还要等在这里吗?既然是他急需要用钱,那我们是不是可以稍微把姿态放高一点?方便我们后期把控处理异议。”
“不用了吧!”
张明如是回答道。
“我觉得我们应该稍稍放高一点姿态,不要把自己的底交了出去,我感觉我们如果不注意这些细节,后期会很难谈。”
张小鱼劝说着张明看人下菜,注意细节,以免最后鸡飞蛋打。
张明听完张小鱼的话之后,他依然坚持道:“不用不用,这个客户应该不会出什么问题,就算最后谈不下来,那重新再找客户就是。”
“唉,看你吧!现在找一个客户这么难,如果因为我们没做好完全的准备,导致这一单黄了,那可太可惜了!”
张小鱼看到张明一副执拗的样子,他也无法强求,他突然感觉道张明的性格可能和他有那么一点不合适,但张明又不愿意采纳他的意见,他只能一声叹息。
两人间的气氛突然沉默了下来,张小鱼始终觉得两人这样做有点不合适,他想了想后,对着张明再次说道:
“张明,这样吧,我就不在这里等了。”
“你留在这里迎接客户,表示礼节,而我就先回去,等你真正谈不下来的时候,我再作为你的领导出面。”
“我们两个人一个唱白脸,一个唱红脸,我们尽量做到万无一失,毕竟人一上百形形色色,这个世界上什么样的人都有,在没有真正放款之前,这中间的变数太多了,我们尽量把控好整个环节。”
一直低头的张明听到张小鱼的话之后,他耸了耸肩后,对着后者回答道:
“好吧,虽然我觉得不用这么麻烦,但是小鱼你一定要这样就依你。”
张小鱼听到张明的话之后,他不由抬手抓了抓自己的头皮,最后才对着张明说道:
“我还不是怕你这个客户出现什么意外,那就这样定了,我先上去准备。”
他说完这句话之后,就赶快离开了这里,连忙往台阶上方快步离去。
张小鱼知道张明的客户随时会出现,而他现在的身份是张明的领导、钱庄的高级掌柜,一个有逼格高级领导,怎么可能会和业务员傻傻站在太阳底下等一个客户呢?
匆匆走上台阶的张小鱼,回身看了看下方望着远处的张明,他突然摇了摇头,嘴里自嘲一笑后说道:
“张小鱼呀张小鱼,你又犯了老毛病,总是想去改变别人,总是做这么蠢的事情,虽然你是为他好,可是一个人二十多年的世界观,有那么容易改变吗?”
“你还是先改变你自己吧!”
“希望你自己永远不要被自己的过去、现在所局限,你要做的是未来更好的自己。”
“你千万不要掉入能力陷阱,你要做好随时接受认知冲击的准备,不断更新迭代去调整,牢记你的初心。”
“你做的自己,是未来更好的自己!”
张小鱼喃喃自语之后,转身向着钱庄大门而去,他直接穿过一楼大堂上了二楼,回到了销售中心。
一进门,张小鱼心里就咯噔一声,他看到邹丹青此时正坐着长桌她自己的位置上。
刚刚进门的张小鱼心里一直想着怎样应对张明客户的事情,差点忘了自己还有一个麻烦没解决。
而此时邹丹青也被门口的脚步声所吸引,她把头转向了门口,她也看到了刚刚进门的张小鱼。 百度 求小说网 有求必应! 错鱼跃龙门 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/icfom/fmfcogga.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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