第四章

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    TapTap的广告功能并不复杂，开发者可以按照用户点击下载或者预约按钮收费，而投放单价则根据游戏质量和玩家与游戏的匹配度变化，只要提交的广告素材足够美观，且不侵权即可投放。此外，开发者还可以查阅所有的投放数据，以此制定投放价格、人群等计划。
    在目前的游戏市场当中，TapTap的广告收入远远比不上其他渠道的联运收入。因为TapTap会在广告上出示游戏的评分，游戏评分越低，购买广告的转化率越差，而大部分有广告投放意向的游戏都是商业化浓重，特色不大鲜明的产品。不过黄希威并不介意：“低于6分的产品就不要投了，效果会很差的。我们赌的是未来。叫好又叫座的商业游戏肯定会越来越多。”
    在三位创始人的努力下，TapTap的产品形态大致确定了下来，整套逻辑已经成型了大半，但还有几个核心问题还未解决：TapTap凭什么获得第一批用户？真正好玩的游戏又在哪里？
    内容
    黄一孟决定先“榨取”心动网络的价值——它的价值不只在于对TapTap3000万的天使轮投资，还在于多年积累下来的游戏。
    心动曾经拿6000万买下了《仙境传说》（，并将之改编成了两款游戏：挂机手游《天天打波利》和MMO手游《仙境传说：守护永恒的爱》（RO
    MMO），它们也比同类产品更加创新。为了给TapTap导入产品和用户，黄一孟决定，这两款产品都不再登陆任何安卓渠道，想下载它们的安卓用户必须去心动的官网上下载TapTap。此外，《说剑》、《横扫千军》、《快斩狂刀》、《去月球》等一系列心动其他游戏也都登陆了TapTap。
    RO
    MMO
    黄一孟清楚这一举动有多危险。心动的研发团队也许愿意服从所谓的“公司战略”，但没有人愿意放弃来自安卓渠道的，和绩效与奖金直接挂钩的流量。为此黄一孟亲自和他们算账：“你上渠道只能分到这一点点钱，现在只上ap会在外部给你免费投广告，推广成本都省下来了。”
    更可怕的是，迈出这一步之后，心动和传统渠道的关系也将坠入冰点。“渠道对这个非常不爽，我们想得非常清楚，不成功，便成仁。”黄一孟试图说服自己：“我们本来在渠道方面就做得很差，TapTap再差，心动游戏的效果也比在他们那儿的效果好。”
    最终，心动的付出让TapTap获得了足够的回报。心动方面称，《天天打波利》的
    MMO的预约人数也达到了100万，而它们的玩家成了TapTap的种子用户。于是，TapTap在外部为这两款游戏购买广告的费用水涨船高，从300万一路涨到800万，而广告的链接直接导向TapTap。
    除了心动的内容之外，黄一孟还疯狂地向其他游戏开发者推荐TapTap，希望优质的第三方内容能够入驻这个平台。按照黄希威的说法，每次出去宣传，黄一孟都把TapTap这件事讲得“很有成就感，特别煽情”，“他是TapTap的头号推销员。”
    心动网络之前投资过一些独立游戏团队，黄一孟本人也是CiGA（中国独立游戏联盟）微信群的成员，每个月都会参加到10-20个不同话题的讨论当中，在这个圈子中拥有相当的知名度。他亲自拜访的态度也打动了相当一批开发者。在与开发者初步达成合作意向之后，黄希威则会带领商务团队落实合作的种种细节，一度一天要跑5-6家团队。
    TapTap和开发者合作的方式很简单，优秀产品不仅能在预约、测试、广告栏位甚至推荐位获得位置，还有机会和《天天打波利》、RO
    MMO一样，获得TapTap出资提供的推广机会。
    “很多渠道都不把CP当回事，但我们把CP当回事。我们不分钱，还会花钱帮你做推广，你从外面带多少量过来，我就从TapTap里面拿多少量给你。你从来看不到TapTap的广告，我们是蹭着CP爸爸的光环来推广TapTap的。
    与此同时，TapTap也在竭力给予开发者足够的尊重，而这往往是有追求的开发者最为看重的东西。《小小航海士》的制作人袁立斐（青猫）就介绍，与TapTap对接的感受和传统渠道“差别非常非常大”。
    “传统渠道会问你要数据，还会提很多合理或者不合理的改动，这些需求基于他们对于自己用户的理解，改不好就会被降资源位。
    而TapTap更像媒体，资源由玩家口碑形成，他们给的建议也更多是怎么上线，怎么做玩家口碑，不涉及游戏内容。这是因为两者的立场不同，毕竟传统渠道的资源位有更重的商业化考虑。
    黄希威称，他们会要求商务团队平等对待所有开发者。“我们自己也做过开发者，知道态度不好的对待是什么感觉。”在早期对接过程中，他们会保证每个群聊都有一位创始人坐镇，以确保工作人员能够友善、及时地解决开发者的问题。如果有事情找到黄希威，他也会确保立刻回应，并在当晚12点前把问题处理好——在接受采访时，黄希威确实也很少放下手机。
    于是，许多具备独立气质的游戏开始将TapTap作为自己产品测试的首选，《卡片怪兽》、《不思议迷宫》等产品均属此列。再后来，一些更为知名的游戏也开始加入其中。
    2016年9月8日-9日，借着雷亚游戏5周年庆典的契机，原价60元的《聚爆》的iOS和安卓版本分别在App
    ap开启了冰点特惠，仅售1元。这一折扣信息迅速被各大游戏媒体报道，为TapTap带来了大量的曝光和用户。截至今日，《聚爆》在TapTap上的安装量已经超过了64万。
    《聚爆》在TapTap上打折的举动来自于游戏发行商：龙渊网络CEO李龙飞的首肯。和黄一孟类似，李龙飞留着平头，同样乐于扶持独立游戏团队，他说自己和黄一孟的关系也很好：“游戏行业需要这样的渠道和平台，能帮一点就帮一点，未来我们发产品TapTap也会帮我们。”
    凭借几则合作案例和开发者们的背书，TapTap在独立游戏圈子中渐渐积累了不错的口碑。月，睡神飞的创始人龙御风在知乎上撰写长文，细数了自己的产品在其他渠道无人问津，在TapTap上却大放异彩的经历，称“TapTap是我见过的国内最友好的平台”，这则回答获得了500多个赞。
    而在睡神飞之外，还有越来越多的开发者主动在TapTap上提交自己的游戏，经营里面的用户和社区。今年5月TapTap称，共有2万余名开发者在TapTap上上架了4.8万款游戏。
    TapTap的内容不仅给它带来了足够的用户，还给它带来了融资的机会。2017年5月，心动网络、飞鱼科技和吉比特以亿的估值分别向TapTap投资了5000万元。而飞鱼和吉比特的产品都曾获得TapTap的推荐。
    作为《神仙道》的研发方，飞鱼和心动一直都有合作。飞鱼科技CEO姚剑军（阿飞）也和黄一孟很熟，他几乎是第一批试用TapTap的用户，后来由其收购团队研发的《超级幻影猫》也被TapTap推荐。最终没怎么沟通，阿飞就定下了投资的意向：“我也是一个喜欢玩游戏的人，第一天用就发现了这是一个非常棒的产品……后来投资都没讲价。”
    阿飞的ID号码非常靠前
    吉比特的情况也差不多，他们旗下的《不思议迷宫》曾经被TapTap推荐，最终合伙人和黄希威见了一面，由于理念一致，一周内他们就定下了投资的意向。这些资本也是TapTap持续烧钱推广的底气：黄一孟称现在每个月他们要花近千万推广，伴随广告收入的提升，这个数字还将继续增长。
    最终，TapTap的数据超越了几位创始人的预期。2016年底，黄希威对DAU的预期是20万，但他说这个数据最终达到了年8月，TapTap宣布自己的超过了1000万。
    而在为时3个多月的广告内测过程中，TapTap称其总展示超过2.5亿次，下载也达到了177万。据黄一孟介绍，现在TapTap每个月会出售一半的广告位，收入在500万元左右，其中大客户的投放在100万以上，且这些数字还在上升。
    在数据之外，TapTap还得到了大多数业内人士的认可。现在很多游戏公司的高管在接受采访时都会主动提起TapTap，许多游戏报道和评测还开始援引TapTap上的评分，一些人甚至给TapTap贴上了“清流”、“理想主义”等标签。
    虽然已经创业多年，经历过数次起伏，但黄一孟说自己仍然很享受TapTap的成功——此时此刻，距离《神仙道》手游在安卓渠道折戟，已经过去了4年零2个月的时间。
    革命
    然而传统渠道无法享受TapTap的成功。黄一孟、黄希威和张乾都承认，TapTap已经感受到了来自四面八方的敌意。
    目前TapTap对头部渠道还无法造成威胁。根据QuestMobile的数据，，应用宝、百度手机助手、360手机助手和小米应用商店的MAU均超过1亿，TapTap
    离它们还有10-20倍的差距，收入更是天差地别。
    以上的渠道及TapTap，图片拼自QuestMobile移动互联网2017春季报告
    但在这份报告中，只有231万。如果TapTap方面的数据属实，那这意味着不到半年内，获得了300%的增长。即便TapTap无法维持这样的增长速度，它现在的MAU也已经逼近了应用宝、百度手机助手、360手机助手和硬核联盟之外的渠道。这恰恰切中了渠道最大的焦虑：用户是不是要被抢走了？KPI是不是完不成了？
    渠道并非没有变化。一方面，他们试着对CP提出一些要求，比如不要在TapTap上首发，或者至少保证游戏能够同步上线；另一方面，许多主流渠道也试图改革，他们开始扶持独立游戏，免费为独立游戏推出专区，并重新开始重视社区、KOL和内容质量。但黄一孟认为它们无法在特定层面与TapTap竞争：
    “渠道还是只看数据，再好的产品都需要接入SDK。他们情愿把用户送给TapTap他们也不要。你看手机用户一年的增长率有限，但TapTap用户一年的增长率那么高，这全是其他渠道送给我的。
    只要你还在做联运，那你怎么调整都没用。现在放暑假了，那些渠道上排行榜上的游戏和TapTap排行榜上的游戏有巨大差异，我们排行榜里的游戏在暑期享受到了巨大的红利，下载量不断增长。但在那些渠道里推的仍然是传统游戏，仍然是昙花一现的产品。
    除了渠道之外，TapTap的竞品也渐渐出现在市场当中。不过黄一孟认为中小团队无法做出强有力的TapTap竞品，大厂成功的可能性也有限。
    “TapTap对大厂来说太小了，他们不会走我们的模式，我们不如他们赚钱，用户量也不如他们多。再说我们是创始人直接做这个事情，这是我们的方向，是我们的未来。我可以让心动的游戏只上TapTap，但他们的老大可能拍脑袋，说王牌产品只上自己的平台吗？
    如今，这个诞生一年零四个月的新平台面临的问题依旧复杂：仍为游戏行业普遍接受的联运模式真的就是落后的模式吗？创造创新体验，而非采用同质化玩法的游戏会成为主流吗？喜欢这种产品的玩家会成为大众吗？任何一个问题都足以决定TapTap的成败乃至生死，没有人能够给出确凿的答案。但三位创始人坚信，TapTap代表了更先进的模式和时代的方向。
    张乾认为即便没有TapTap，也会有另外的产品取代传统渠道的地位。他的观点可以被总结成一句话：被革命者可能会觉得他们的敌人是革命者，但他们的敌人往往不是一群人或一款产品，而是整个时代。
    “VeryCD的流量曾经非常高，但后来都流失了，因为在优酷、土豆上观看视频的体验比下载更好。但我们的流量不是被优酷、土豆抢走的，而是被时代推走的。
    如果我有机会和渠道坐下来说说话，我会告诉他们：“如果你不做改变，仅仅依赖于自己的安装量或者流量的优势，那这些玩家有我们或者没有我们都一样，他们都不会再喜欢你了。”这一天不是由TapTap主导的，而是由玩家主导的。
    黄希威不否认传统渠道的基础价值，但他认为传统渠道的自我改革太过困难，“革别人的命容易，革自己的命最难”。在他看来，新模式取代旧模式是必然的趋势，未来能打败TapTap的也一定是一种新的模式。
    黄一孟承认，现在自己手里的牌还不足以100%打赢这场战争，但他认为TapTap是联运模式的革命者，目标就是革掉所有传统渠道的命，颠覆游戏的发行模式。黄一孟觉得自己有一种使命感：“这儿有一个机会，而且我明
    因为你，所以爱，享女神节多重宠爱好礼
    
    
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